Auf einen Blick
- Aufgaben: Begleite den gesamten B2B Sales Cycle und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wachsendes KI-Startup aus Aachen, das innovative Lösungen für KMUs bietet.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Team Offsites, Essensgutscheine und attraktive Vergütung.
- Weitere Informationen: Entwickle dich persönlich weiter und gestalte aktiv die Zukunft der Business-KI.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich und sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Aus Europa, für Europa - Wir bauen die führende Business-KI. Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.
Werde Account Executive Mid-Market (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B Sales Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-gestützten Plattform interne Informationen schneller finden und produktiver arbeiten. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Lead-Ansprache über Produkt-Präsentationen bis zum Vertragsabschluss und baust dabei starke, langfristige Kundenbeziehungen auf.
Aufgaben
- Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market.
- Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen. Dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing Aktivitäten und Partnernetzwerke oder Du nutzt Deinen eigenen kreativen Outreach.
- Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten.
- Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt.
- Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner, Berater und Deal-Driver.
- Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit.
Qualifikationen
- Du hast Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und kennst die Dynamik im B2B SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen.
- Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst.
- Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit Deals sicher bis zum Closing zu steuern.
- Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb.
- Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern.
- Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten.
Benefits
- Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa.
- Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns.
- Wir leben ein hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte.
- Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy.
- Attraktive Vergütung. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben.
- Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest.
- Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung.
- Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
- Arbeite mit den neusten Technologien & Tools.
Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV. Wir freuen uns auf dich!
Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.
Let's go big together 🚀
Account Executive Mid-Market (F/M/*) Arbeitgeber: amber
Als eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups in Köln und Aachen bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Unsere hybride Arbeitskultur fördert den Austausch im Team und ermöglicht dir, deine Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Mit attraktiven Benefits wie Team-Offsites, Essensgutscheinen und der Möglichkeit, Unternehmensanteile zu erwerben, bist du nicht nur Teil unseres Erfolgs, sondern kannst auch aktiv an der Gestaltung der Zukunft von Business-KI mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid-Market (F/M/*) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst, wenn es darauf ankommt.
✨Tip Nummer 3
Zeige während des Gesprächs echtes Interesse an der Firma und deren Produkten. Stelle Fragen, die zeigen, dass du dich mit der Unternehmensvision und den Herausforderungen der Kunden auseinandergesetzt hast.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du, dass du proaktiv bist und Interesse an der Position hast. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-Market (F/M/*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du zu uns passt. Hebe relevante Erfolge hervor und zeige, wie du in der Vergangenheit mit ähnlichen Herausforderungen umgegangen bist.
Persönliches Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Position als Account Executive Mid-Market zu zeigen. Erkläre, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest und was dich an unserer KI-Lösung begeistert.
Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten:Da du viel mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende eine freundliche, aber professionelle Sprache, um einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei amber vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im B2B SaaS-Bereich vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der KMUs verstehst und wie unsere KI-Lösungen ihnen helfen können, effizienter zu arbeiten.
✨Bereite dich auf Rollenspiele vor
Da du als Account Executive viel mit Kunden kommunizierst, übe typische Verkaufsgespräche oder Produkt-Demos. Simuliere verschiedene Szenarien, um sicherzustellen, dass du auf alle Fragen und Einwände vorbereitet bist.
✨Nutze CRM-Tools
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit CRM-Tools zu sprechen, insbesondere HubSpot. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um Leads zu qualifizieren und den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen für das Interview vor. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen des Teams und wie du zur Weiterentwicklung der Lösungen beitragen kannst. Das zeigt dein Interesse und Engagement.
