Auf einen Blick
- Aufgaben: Begleite den gesamten B2B Sales Cycle und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Wachsendes KI-Startup in Aachen und Köln mit innovativer SaaS-Lösung.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Essensgutscheine, Weiterbildung und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Offsites und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Business-KI und arbeite mit neuesten Technologien.
- Qualifikationen: Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich und sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 90000 € pro Jahr.
Aus Europa, für Europa - Wir bauen die führende Business-KI. Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt.
Werde Account Manager (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt – und begleite den gesamten B2B Sales Cycle von der ersten Demo bis zum Closing. Du zeigst Unternehmen, wie sie mit unserer KI-gestützten Plattform interne Informationen schneller finden und produktiver arbeiten. Du übernimmst den kompletten Vertriebsprozess: von der Lead-Ansprache über Produkt-Präsentationen bis zum Vertragsabschluss und baust dabei starke, langfristige Kundenbeziehungen auf.
Aufgaben
- Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing.
- Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen. Dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing Aktivitäten und Partnernetzwerke oder Du nutzt Deinen eigenen kreativen Outreach.
- Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten.
- Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt.
- Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner, Berater und Deal-Driver.
- Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit.
Qualifikationen
- Du hast Vertriebserfahrung von erklärungsbedürftigen Softwarelösungen und kennst die Dynamik im B2B SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen.
- Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst.
- Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit Deals sicher bis zum Closing zu steuern.
- Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb.
- Du kommunizierst sicher und verbindlich - auf Deutsch und auf Englisch - mit verschiedenen Stakeholdern.
- Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten.
Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!
Benefits
- Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa.
- Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns.
- Wir leben ein hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte.
- Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy.
- Attraktive Vergütung. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben.
- Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest.
- Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung.
- Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
- Arbeite mit den neusten Technologien & Tools.
Klingt spannend? Dann schick uns einfach kurz deinen CV. Wir freuen uns auf dich!
Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland.
Compensation Range: €55K - €90K
Account Executive Mid-Market (F/M/*) Arbeitgeber: amber
Als eines der am schnellsten wachsenden KI-Startups in Köln und Aachen bietet unser Unternehmen eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Teamarbeit setzt. Wir fördern nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch regelmäßige Weiterbildung und attraktive Vergütungsmodelle, sondern bieten auch ein hybrides Arbeitsmodell, das Flexibilität und regelmäßige persönliche Interaktion kombiniert. Mit einem engagierten Team und modernsten Technologien schaffen wir eine Kultur, in der jeder Einzelne einen bedeutenden Beitrag zur Zukunft der Business-KI leisten kann.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive Mid-Market (F/M/*) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchspielst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst, wenn es darauf ankommt.
✨Tipp Nummer 3
Zeige während des Gesprächs echtes Interesse an der Firma und deren Produkten. Stelle Fragen, die zeigen, dass du dich mit der Unternehmensmission und den Herausforderungen der Kunden auseinandergesetzt hast.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So bist du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet. Und wer weiß, vielleicht bist du schon bald Teil unseres Teams!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Mid-Market (F/M/*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deinen Lebenslauf einzigartig:Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, wie du mit deiner Vertriebserfahrung im B2B SaaS-Bereich einen echten Mehrwert für uns schaffen kannst. Hebe deine Erfolge hervor und zeige, wie du Kundenbedarfe erkannt und Lösungen präsentiert hast.
Persönliches Anschreiben ist ein Muss:Nutze das Anschreiben, um uns zu zeigen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist. Erzähl uns von deinen Erfahrungen im Vertrieb und wie du mit unserer KI-Plattform Unternehmen helfen kannst, effizienter zu arbeiten. Sei kreativ und lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Sei konkret bei deinen Erfolgen:Wenn du über deine bisherigen Erfolge sprichst, sei so konkret wie möglich. Nenne Zahlen, Prozentsätze oder spezifische Projekte, die du erfolgreich abgeschlossen hast. Das gibt uns ein besseres Bild davon, was du leisten kannst und wie du in unser Team passt.
Bewirb dich direkt über unsere Website:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst! So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System. Mach den ersten Schritt und zeig uns, dass du bereit bist, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei amber vorbereitet
✨Verstehe die Produktwelt
Mach dich mit unserem SaaS-Produkt und den spezifischen Vorteilen für KMUs vertraut. Überlege dir, wie unsere KI-Lösungen den Kunden helfen können, ihre Effizienz zu steigern. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert bist, sondern auch aktiv darüber nachdenkst, wie du den Kunden einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinem bisherigen Vertriebserfolg und deiner Erfahrung im B2B-SaaS-Bereich. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Leads identifiziert und erfolgreich in Kunden umgewandelt hast. Das gibt dem Interviewer Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis stellst. Übe, komplexe Informationen klar und verständlich zu präsentieren. Das wird dir helfen, während des Interviews überzeugend aufzutreten.
✨Stelle Fragen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Rolle gemessen wird. So zeigst du, dass du langfristig denken kannst.
