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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten B2B-Sales-Cycle und entwickle nachhaltige Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: amberSearch ist eine innovative KI-basierte Suchmaschine für Unternehmen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, attraktive Vergütung und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Lösungen und arbeite in einem motivierten Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Remote-first mit regelmäßigen Treffen in NRW und coolen Co-Working-Spaces.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Stell dir vor, du hättest eine systemübergreifende KI-Plattform, mit der all dein Wissen zugänglich wird …
Damit du dir dies nicht vorstellen musst, haben wir amberSearch entwickelt. amberSearch ist eine KI-basierte, unternehmensinterne Suchmaschine, um Mitarbeitern den Zugang zu Wissen zu erleichtern.
Als Senior Account Manager (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt übernimmst Du Verantwortung für den gesamten strategischen B2B-Sales-Cycle, von der qualifizierten Lead-Ansprache über individuelle Produkt-Demos bis zum Closing. Dabei positionierst Du unsere Lösung bei Entscheidern als echten Mehrwert und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen mit Fokus auf langfristige Partnerschaften und Wachstumspotenziale.
Aufgaben
- Du verantwortest den gesamten B2B-Sales-Cycle von der qualifizierten Bedarfsermittlung über individuelle Solution-Selling-Ansätze bis zum Closing auf C-Level
- Du identifizierst und entwickelst strategisch relevante Accounts durch gezielten Outreach, Netzwerkpflege und Marktanalysen
- Du entwickelst eine belastbare Opportunity-Pipeline mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum und langfristige Kundenbeziehungen
- Du übersetzt komplexe Kundenanforderungen in skalierbare Use Cases mit Fokus auf Business Value und Prozessoptimierung durch amberSearchs KI-gestützte Plattform
- Du führst Vertragsverhandlungen und Entscheidungsprozesse auf Augenhöhe mit kaufmännischen und technischen Stakeholdern
- Du arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback in Business- und Produktstrategie einfließen zu lassen
- Du nutzt Deine Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung von Sales-Strategien, Pitch-Stories und Positionierung von amberSearch
Qualifikation
- Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und beherrschst den Umgang mit komplexen, beratungsintensiven Softwarelösungen
- Du erkennst strategische Kundenbedarfe und weißt, wie Du individuelle Lösungskonzepte, die echten Mehrwert schaffen, entwickelst
- Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMUs mit unterschiedlichen Stakeholdern und steuerst Deals sicher bis zum Closing
- Du bist versiert in allen Phasen des Sales Funnels. Von der qualifizierten Leadgenerierung über Solution Selling bis hin zum Closing hast Du alles schon erfolgreich erlebt
- Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholdern
- Du bringst ein tiefes Verständnis für datengetriebenes Arbeiten im CRM (idealerweise HubSpot) mit und nutzt KPIs zur aktiven Steuerung Deiner Pipeline
- Wir sind remote-first, treffen uns aber regelmäßig in unseren Offices in NRW. Falls du in der Nähe wohnst, super – falls nicht, finden wir eine Lösung!
Benefits
- Workations – Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, sind unsere Workations bisher immer international gewesen ️
- Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus
- Starte in einem Unternehmen, das dich wachsen lässt – egal, ob du deine Skills im Sales ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest
- Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
- Arbeite fexiblel egal ob von zuhause oder in einem der coolsten Co-Working-Spaces in Aachen – der Digital Church oder in Köln oder Düsseldorf – wann es für Dich passt
- Damit Du auch flexibel anreisen kannst geht Dein Deutschland-Jobticket auf uns
- Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
- Arbeite mit den neusten Technologien & Tools
Bei uns verkaufst Du kein generisches Tool. Du ermöglichst Unternehmen, Wissen schneller zu finden, Teams zu entlasten und neue Produktivitätspotenziale zu heben. Dabei arbeitest Du eigenverantwortlich, aber nie allein: Wir sind ein kollaboratives Team mit ehrlichem Feedback, flachen Hierarchien und Spaß an guter Technologie.
Du willst gestalten? Dann komm an Bord – remote oder vor Ort in NRW. Schick uns einfach deinen CV oder dein LinkedIn-Profil – ganz easy über JOIN.
Let’s build something big together!
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Manager (F/M/*) Arbeitgeber: amber
Kontaktperson:
amber HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Manager (F/M/*)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit anderen B2B-Vertriebsexperten zu vernetzen. Teile deine Erfahrungen und suche nach Mentoren, die dir wertvolle Einblicke in den Sales-Cycle geben können.
✨Tip Nummer 2
Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden genau. Recherchiere im Vorfeld über die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und entwickle maßgeschneiderte Lösungen, die ihren spezifischen Herausforderungen gerecht werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Produkt-Demos vor, indem du die häufigsten Fragen und Einwände von potenziellen Kunden antizipierst. Übe deine Präsentation, um sicherzustellen, dass du den Mehrwert von amberSearch klar und überzeugend kommunizieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Bleibe über aktuelle Trends im B2B SaaS-Markt informiert. Abonniere relevante Newsletter und Blogs, um dein Wissen zu erweitern und deine Verkaufsstrategien entsprechend anzupassen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Manager (F/M/*)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten mit diesen Punkten übereinstimmen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Passe deinen Lebenslauf an die spezifischen Anforderungen der Stelle an. Betone relevante Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb und deine Erfolge im Solution Selling. Verwende konkrete Zahlen und Beispiele, um deine Erfolge zu untermauern.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du dich für diese Position interessierst und was du dem Unternehmen bieten kannst. Gehe auf deine Fähigkeit ein, komplexe Kundenanforderungen zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert schaffen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar strukturiert und gut lesbar sind. Eine fehlerfreie Bewerbung hinterlässt einen positiven Eindruck.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei amber vorbereitest
✨Verstehe das Produkt
Mach dich mit amberSearch und den spezifischen Funktionen der KI-Plattform vertraut. Sei bereit, zu erklären, wie diese Lösung den Kunden einen echten Mehrwert bietet und welche Vorteile sie im Vergleich zu anderen Produkten hat.
✨Bereite dich auf Solution Selling vor
Da die Rolle stark auf Solution Selling fokussiert ist, solltest du Beispiele für individuelle Lösungskonzepte parat haben, die du in der Vergangenheit entwickelt hast. Überlege dir, wie du komplexe Kundenanforderungen in skalierbare Use Cases übersetzen kannst.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in Vertragsverhandlungen zu sprechen. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, bei denen du erfolgreich Deals bis zum Closing gesteuert hast, insbesondere mit verschiedenen Stakeholdern.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren musst, übe deine Kommunikationsfähigkeiten sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Sei klar und präzise in deinen Antworten und zeige, dass du in der Lage bist, auf Augenhöhe zu verhandeln.