Senior Sales Manager CRM (m/w/d)

Als einer der führenden Microsoft-Partner im DACH-Raum digitalisieren wir Geschäftsmodelle mit Leidenschaft. Mit Microsoft Dynamics 365 und der Power Plattform befähigen wir Unternehmen und Organisationen, Kundenbeziehungen gezielt zu entwickeln, Prozesse zu vereinfachen und Entscheidungen datenbasiert zu treffen – branchenübergreifend in Industrie, Handel, Nonprofit, Bildung und im Dienstleistungssektor.

Um unser Wachstum im Bereich Customer Experience (CRM) gezielt voranzutreiben, schaffen wir eine neue Schlüsselrolle: Wir suchen Dich als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit, die anspruchsvolle CRM- und Power-Plattform-Implementierungsprojekte in der Schweiz und in Deutschland akquiriert – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Du baust dieses Feld eigenverantwortlich auf, arbeitest eng mit unseren Departmentleitern, dem Marketing und dem Pre‑Sales zusammen – und legst damit das Fundament für ein wachsendes Sales‑Team.

Du bist verantwortlich für die Neukundengewinnung und den Ausbau unseres CRM‑Geschäfts über den gesamten Vertriebszyklus hinweg – fokussiert, hartnäckig und mit echtem “Hunter”-Gen. Dabei bewegst du dich auf Augenhöhe zwischen Fachbereichen, IT und Geschäftsleitung deiner potenziellen Kunden.

Was dich erwartet:

• Lead-to-Contract-Verantwortung: Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess – von der Lead‑Generierung über Qualifizierung, Angebots‑ und Lösungsgestaltung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Neukundenakquisition: Du identifizierst und gewinnst aktiv neue Kunden für anspruchsvolle CE‑Projekte mit Dynamics 365 CE und der Power Plattform – im Mittelstand und in grösseren Organisationen.
• Marktfokus Schweiz & Deutschland: Du bearbeitest beide Kernmärkte und entwickelst eine belastbare Pipeline über die verschiedenen Vertikalen hinweg (Industrie/Fertigung, Handel, Nonprofit, Bildung, Dienstleister).
• Lösungsorientierter Verkauf: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, übersetzt sie in tragfähige Lösungsansätze und positionierst den Mehrwert unserer Beratungs‑ und Implementierungsleistungen überzeugend.
• Enge Zusammenarbeit: Du arbeitest Hand in Hand mit den Departmentleitern, dem Marketing und dem Pre‑Sales – für stimmige Angebote und eine starke Conversion.
• Beziehungs- und Netzwerkpflege: Du baust nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern Business Stakeholder sowie der Microsoftvertriebs Organisation auf, repräsentierst Ambit an Events und stärkst unsere Marktpräsenz.
• Forecast & Steuerung: Du pflegst Pipeline und Forecast sauber, leitest daraus Massnahmen ab und sorgst für Transparenz gegenüber der Geschäftsleitung.

Du bringst folgendes mit:

• Erfahrung im Lösungsvertrieb: Du hast nachweislich erfolgreich erklärungsbedürftige Business‑Application‑ bzw. CRM‑/SaaS‑Lösungen verkauft – mit welcher Technologie (z. B. Dynamics 365, Salesforce, HubSpot o. ä.) du das getan hast, ist zweitrangig.
• Belegte Seniorität: Du bringst genügend Reife mit, um glaubwürdig auf C‑Level zu agieren – sei es durch mehrjährige Vertriebserfahrung, deinen Track Record an gewonnenen Deals, dein Branchen‑ und Prozessverständnis oder dein Netzwerk.
• Hunter‑Mentalität: Du gehst proaktiv auf den Markt zu, treibst Opportunities eigenständig voran und bringst Abschlüsse über die Ziellinie.
• Vertikal‑übergreifendes Verständnis: Du fühlst dich in unseren Kernbranchen (Industrie/Fertigung, Handel, Nonprofit, Bildung, Dienstleister) wohl oder arbeitest dich rasch ein.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst auf allen Ebenen – vom Fachbereich bis zum CEO – und verbindest Verbindlichkeit mit professionellem Auftreten.
• Sprachen: Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse.
• Mobilität: Bereitschaft zu Reisetätigkeit in der Schweiz und Deutschland (ca. 20–40 %).

Deine Perspektive: Du startest als eigenverantwortliche Einzelrolle – mit der ausdrücklichen Perspektive, mit deinem Erfolg zu wachsen. Je nach Entwicklung eröffnen sich Wege wie der Aufbau und die Führung eines Sales‑Teams, die Übernahme als Head of Sales oder die Leitung eines dedizierten Pre‑Sales‑Teams. Du gestaltest diesen Bereich von Beginn an aktiv mit.

Das macht Arbeiten bei uns besonders:

• Attraktive Anstellungsbedingungen mit marktgerechtem Fixum und leistungsabhängiger Komponente.
• 6 Wochen Ferien sowie flexible Ferienoptionen.
• Starke Sozialleistungen.
• Hybrides Arbeiten: nach der Einführungsphase sind 1–2 Tage Homeoffice pro Woche möglich.
• Pre‑Sales-Unterstützung sowie enge Zusammenarbeit mit Marketing und Fachbereichen.
• Individuelle Weiterbildung, echte Entwicklungschancen und eine klare Aufbauperspektive.
• Moderne Arbeitsumgebung am Standort Winterthur, kollegiale Kultur, flache Hierarchien.
• Legendäre Firmenevents dazu Workation‑Möglichkeiten.
• Ein mehrfach ausgezeichneter Arbeitgeber: “Great Place to Work” und “Top Company”, Mitglied im Microsoft Inner Circle for Business Applications.