Head of Sales DACH Clinics

Standort: Berlin, Deutschland

Team: Commercial | B2B Sales

Wir sind AMBOSS! Wir haben die Mission, Gesundheitsfachkräfte weltweit zu befähigen, die bestmögliche Versorgung zu bieten - und wir suchen einen engagierten und kooperativen Head of Sales, um unseren Einfluss im Klinikmarkt in Deutschland, Österreich und der Schweiz auszubauen.

Über AMBOSS

AMBOSS ist eine innovative Lern- und klinische Entscheidungsunterstützungsplattform, die von Ärzten für Ärzte entwickelt wurde. Heute bedienen wir Medizinstudenten, Pädagogen und Gesundheitsfachkräfte in über 180 Ländern. Unser Hauptsitz befindet sich in Berlin, mit Büros in Köln, New York und Cagliari, und Kollegen auf der ganzen Welt. Wir setzen uns dafür ein, die medizinische Ausbildung und die klinische Entscheidungsfindung weltweit zu transformieren. Kürzlich haben wir begonnen, unser Angebot über unser Kernprodukt für Ärzte hinaus auf Kliniken in DACH auszuweiten, einschließlich Pflege und kostenpflichtigen Kursen.

Warum könnte diese Position spannend für Sie sein?

Dies ist eine seltene Gelegenheit, die Zukunft der Gesundheitsversorgung in der DACH-Region zu gestalten, indem Sie Kliniken helfen, ein digitales klinisches Entscheidungsunterstützungstool zu übernehmen, das sowohl die Versorgungsqualität als auch die betriebliche Effizienz steigert. Bei AMBOSS ermöglichen wir Ärzten und Pflegekräften, die richtigen Informationen in Sekunden zu erhalten, damit sie die bestmöglichen Entscheidungen für ihre Patienten treffen können, wenn es am wichtigsten ist.

In dieser Rolle werden Sie ein talentiertes und wachsendes Verkaufsteam leiten, das sich auf Neugeschäft und Account Management konzentriert. Wir suchen einen kooperativen, charismatischen Vertriebsleiter, der leidenschaftlich daran interessiert ist, Menschen zu entwickeln, eine praktische Rolle bei strategischen Geschäften zu spielen und bedeutende Geschäftsergebnisse zu erzielen - während er gleichzeitig eng mit unserer Mission und unseren Werten verbunden bleibt.

Sie werden:

• Ein Team von 7-8 Vertriebsprofis (von Senior bis Junior) führen, coachen und entwickeln, das für Neugeschäft und Erneuerungen im DACH-Klinikmarkt verantwortlich ist.
• Das Wachstum unseres B2B-Produktportfolios vorantreiben, das aus dem bestehenden Kernangebot für Ärzte und neuen Produktlinien für Pflegekräfte und Online-Kurse besteht, sowie potenzielle zukünftige Produkterweiterungen und M&A-Zugänge.
• Durch Vorbildfunktion strategische Geschäfte gewinnen - Anleitung geben, Verhandlungen unterstützen und Beziehungen zu C-Level-Stakeholdern aufbauen.
• Teammitglieder bei Outbound-Verkäufen, Pipeline-Aufbau und Erreichung ihrer Ziele unterstützen - während Sie eine Kultur der Zusammenarbeit, des kontinuierlichen Lernens und des gemeinsamen Eigentums fördern.
• Die Fähigkeiten des Teams im lösungsorientierten und beratenden Verkauf aufbauen und schulen, wobei der Fokus auf dem Verkauf von Werten und nicht von Produktmerkmalen oder Preisen liegt.
• Das Team beim Aufbau langfristiger Partnerschaften mit bestehenden Kunden coachen und bewährte Praktiken im Account Management vermitteln, um unsere Beziehungen zu stärken und das Up-/Cross-Selling-Potenzial zu erhöhen.
• Klare, erreichbare Ziele mit unserem Sales Operations-Team setzen und Ihr Team durch Leistungsmanagement, Prognosen und datengestützte Pipeline-Management zum Erfolg unterstützen.
• Einstellungs-, Einarbeitungs- und Karriereentwicklungsprozesse verwalten, um ein leistungsstarkes, mission-driven Vertriebsteam aufzubauen und zu skalieren.
• Regelmäßig in der DACH-Region reisen (~30%), um mit wichtigen Kunden in Kontakt zu treten, das Team im Feld zu unterstützen und wichtige Konferenzen/Veranstaltungen zu besuchen.
• Bereichsübergreifend mit Customer Success, Sales Operations, B2B Marketing und B2B Product zusammenarbeiten, um Strategien und Initiativen abzustimmen.
• Tiefe Markt- und Produktkenntnisse entwickeln, um die Prioritäten der Kliniken zu verstehen und wie unsere Produkte ihnen helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Sie bringen mit:

• 5+ Jahre nachweislicher Verkaufserfolge in SaaS- oder Technologieunternehmen - idealerweise in einem lösungsorientierten, beratenden Verkaufsumfeld. Erfahrung im Gesundheitswesen ist von Vorteil.
• 3-4 Jahre Erfahrung in der Teamleitung (5+ direkte Berichte), mit nachweislichem Erfolg beim Coaching, Entwickeln und Halten von Teams verantwortlich, während eine positive und kooperative Kultur gefördert wird.
• Starke Outbound-Vertriebskompetenzen - in der Lage, Pipelines aufzubauen, proaktiv Neugeschäft zu entwickeln und ihr Team dabei zu unterstützen.
• Außergewöhnliche Fähigkeit, mit C-Level-Entscheidungsträgern und Stakeholdern zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Erkenntnisse zu nutzen, um Verkaufsstrategien zu optimieren und Geschäftsergebnisse zu erzielen.
• Bescheiden, teamorientiert und begeistert, „durch Vorbild zu führen“ - bereit, einzugreifen und das Team dort zu unterstützen, wo es nötig ist.
• Verständnis des gesamten Verkaufszyklus: Neugeschäft und Account Management.
• Deutschkenntnisse auf C2-Niveau mit ausgezeichneten Englischkenntnissen.
• Versiert im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und Google Workspace (Docs, Sheets, Slides, Kalender, Mail).
• Bereitschaft, bis zu 30% innerhalb der DACH-Region zu reisen.

Bereit zu führen und einen Unterschied zu machen? AMBOSSians berichten, dass innovative Arbeit sie motiviert und Mitarbeiterbenefits ihnen helfen, sich geschätzt und ermächtigt zu fühlen. Wir investieren in jeden AMBOSSian mit unserem Mitarbeiterbenefit-Paket, das darauf ausgelegt ist, finanzielle, körperliche und geistige Gesundheit sowie Work-Life-Harmonie zu unterstützen.

Wir glauben an Vielfalt als treibende Kraft der Innovation und heißen Menschen aus allen Hintergründen willkommen, um uns zu helfen, unsere Mission zu erreichen, Ärzten zu ermöglichen, die bestmögliche Versorgung zu bieten – für alle, überall. Wenn Sie leidenschaftlich an Vertriebsführung, Gesundheitswesen und dem Aufbau dauerhafter Partnerschaften interessiert sind - würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.

Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen von Personen aller Hintergründe und Erfahrungen - wenn diese Rolle Sie begeistert, lassen Sie uns verbinden! Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft von AMBOSS in der DACH-Region zu gestalten.