Head of Sales Europe & APAC Medical Universities

Standort: Berlin, Deutschland. Wenn Sie außerhalb von Berlin wohnen, aber glauben, dass diese Rolle perfekt zu Ihnen passt, würden wir uns trotzdem freuen, von Ihnen zu hören!

Team: Commercial | B2B Sales

Wir sind AMBOSS! Wir definieren, wie medizinisches Wissen gelernt und angewendet wird, neu. Wir bauen ein Lernwerkzeug für Medizinstudenten, um ihr Handwerk zu meistern, und unterstützen sie, wenn sie Ärzte werden, indem wir ihnen bei klinischen Entscheidungen helfen. Heute verlassen sich über 1 Million Medizinstudenten, Pädagogen und Gesundheitsfachkräfte in über 180 Ländern auf uns.

Warum sollten Sie sich uns anschließen? Dies ist eine hochwirksame Rolle an der Schnittstelle von Bildung, Gesundheitswesen und Technologie. Der Verkauf an Universitäten ist eines der lohnendsten und komplexesten B2B-Umfelder mit mehreren Interessengruppen und einem starken Sinn für Mission. Besonders spannend ist der Aufstieg von KI. Universitäten in Europa und APAC finden heraus, wie sie KI in die Ausbildung und klinische Schulung integrieren können, was eine einzigartige Gelegenheit bietet, mit ihnen durch diesen Wandel zusammenzuarbeiten.

Ihr Fokus in den ersten 6-12 Monaten:

• Entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Märkte: Bauen Sie eine starke Perspektive darauf auf, wie Universitäten in Europa (außer DACH) und APAC bewerten, kaufen und Partnerschaften eingehen.
• Führen und unterstützen Sie Geschäfte: Arbeiten Sie eng mit Ihrem Team an neuen Möglichkeiten und wichtigen Vertragsverlängerungen zusammen und übernehmen Sie auch selbst zu Beginn Geschäfte.
• Stärken Sie die Qualität und Konversion des Pipelines: Verbessern Sie, wie wir Möglichkeiten für neue Verkäufe generieren, qualifizieren und abschließen, und identifizieren Sie Cross- und Upsell-Möglichkeiten für Verlängerungen.
• Definieren und implementieren Sie einen gewinnbringenden, skalierbaren Verkaufsansatz: Identifizieren Sie, was funktioniert (und was nicht), und übersetzen Sie Erkenntnisse in klare Ansätze und Best Practices.

Ihre Rolle & Verantwortlichkeiten:

• Führen Sie von vorne: Seien Sie im Feld in Europa (außer DACH) und APAC, um die Bedürfnisse der Kunden aus erster Hand zu verstehen und AMBOSS bei wichtigen Veranstaltungen zu vertreten (Reiseanteil mindestens 30%).
• Steigen Sie in kritische Geschäfte als aktiver Partner ein, übernehmen Sie Strategie, Messaging und Verhandlung.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern (Dekanate, Pädagogen, Bibliothekare) und Beseitigung von Reibungen in unseren Verkaufsprozessen.
• Erhöhen Sie die Outbound-Strategie und Pipeline-Generierung mit klaren, umsetzbaren Best Practices.
• Stärken Sie langfristige Partnerschaften und das Account Management, um bestehende Universitätspartnerschaften zu vertiefen.
• Identifizieren und erschließen Sie Up- und Cross-Sell-Möglichkeiten, während unser Produktportfolio wächst.
• Arbeiten Sie eng mit dem Customer Success zusammen, um die Aktivierung und Nutzung der Plattform zu erhöhen.
• Leiten und entwickeln Sie ein starkes, verteiltes Team von 5-6 direkten Berichten (Neugeschäft und Verlängerungen), die derzeit in Berlin, London, Delhi, Singapur und Manila ansässig sind.
• Überprüfen Sie gemeinsam die Pipelines, verstehen Sie die Psychologie jeder Gelegenheit, gehen Sie vor Ort und unterstützen Sie aktiv beim Entblocken von Geschäften.
• Fördern Sie eine Kultur, in der die Menschen wissen, was von ihnen erwartet wird, und sich motiviert fühlen, dorthin zu gelangen.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für Einstellung, Einarbeitung und Karriereentwicklung, um unseren regionalen Erfolg zu skalieren.
• Erweitern Sie unseren B2B-Fußabdruck in Europa und APAC in enger Abstimmung mit einem unserer Gründer und der regionalen Führung.
• Bauen Sie eine zuverlässige, datengestützte Sicht auf Pipeline, Leistung und Prognosen auf.
• Konzentrieren Sie sich darauf, den Gesamtumsatz des Unternehmens durch B2B-Verkäufe zu steigern, während Sie sicherstellen, dass neue Möglichkeiten nicht mit bestehenden Einnahmequellen konkurrieren.
• Geben Sie Marktfeedback, um die Produktentwicklung und neue Rollouts (z.B. KI-Funktionen) zu informieren.
• Handeln Sie als Sparringspartner für unsere Vertriebsleiter in LATAM, MENA, DACH und den USA, um gemeinsam Ansätze für alle unsere Märkte zu entwickeln.
• Arbeiten Sie mit Market Leadership, Regional Teams, Customer Success, Sales Operations, Marketing, Research, Data und Product zusammen, um Strategien, Prioritäten und Initiativen abzustimmen.

Was Sie mitbringen:

• 6+ Jahre nachweislicher Erfolge im Vertrieb/Geschäftsentwicklung - idealerweise in einem beratenden, beziehungsorientierten Verkaufsumfeld.
• Erfahrung im Verkauf an Universitäten oder ähnlichen Umfeldern (medizinische Ausbildung/EdTech oder akademisch/staatlich) ist von Vorteil.
• Ausgezeichnete Englischkenntnisse und starke kommunikationsfähigkeiten im Kundenkontakt. Weitere Sprachen sind willkommen.
• Solide Fähigkeit, mit hochrangigen akademischen Stakeholdern zu interagieren, zu beeinflussen und zu verhandeln.
• Bereitschaft zu reisen (~30%). Echte kulturelle Sensibilität und Erfahrung in der Zusammenarbeit in Europa und APAC sind ein großer Pluspunkt.
• 3+ Jahre Führungserfahrung (5+ direkte Berichte) mit nachweislichem Erfolg in der Leitung und Entwicklung leistungsstarker Teams.
• Neugierig, anpassungsfähig, begeistert davon, „durch Vorbild zu führen“ und bereit, das Team dort zu unterstützen, wo es nötig ist.
• Starkes Verständnis für Neugeschäft und Account Management.
• Versiert im Umgang mit CRM-Tools (HubSpot) und Google Workspace-Anwendungen.

Vorteile:

AMBOSSians berichten, dass innovative Arbeit sie motiviert und Mitarbeiterleistungen ihnen helfen, sich geschätzt und ermächtigt zu fühlen. Wir investieren in jeden AMBOSSian mit unserem Mitarbeiterbenefit-Paket, das darauf ausgelegt ist, finanzielle, körperliche und geistige Gesundheit sowie Work-Life-Harmonie zu unterstützen.

• Ruhe & Freizeit: 30 bezahlte Urlaubstage, AMBOSS-Feiertag, persönlicher Zwecktag und mehr.
• Essen & Bürokultur: Tägliches gesundes Frühstück & Mittagessen durch einen hauseigenen Koch in der Berliner Zentrale, AMBOSS-Kita, remote Arbeiten von anderen Büros in Köln, Sardinien, Kapstadt.
• Gesundheit, Fitness & Mobilität: Urban Sports Club – M-Plan, Fitbit Versa 3, Deutschland Ticket…

Wir glauben, dass Vielfalt ein kraftvoller Treiber für Innovation und Fortschritt ist. Deshalb setzen wir uns dafür ein, ein integratives, respektvolles und unterstützendes Umfeld zu fördern, in dem jeder – unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer oder kultureller Herkunft, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität – geschätzt wird und die gleichen Chancen hat, zu gedeihen.

Bereit zu führen und einen Einfluss zu nehmen? Wenn Sie ein erfahrener Vertriebsleiter sind, der nach einer Rolle mit echtem internationalem Umfang, einem starken Team zum Wachsen und einer Mission sucht, die weit über kommerzielle Ergebnisse hinausgeht, freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören. Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie uns, die Zukunft von AMBOSS in unseren internationalen Märkten zu gestalten.