Sales Strategy & Operations Manager (B2B)

Hi, wir sind AMBOSS und suchen einen Sales Operations Manager, der als strategische Engine unsere globale B2B-Umsatzumsetzung vorantreibt.

Über AMBOSS: AMBOSS ist der Copilot für medizinische Fachkräfte und befähigt sie, die bestmögliche Versorgung durch unser Lern- und klinisches Entscheidungsunterstützungstool zu bieten. Unser Team vereint Pflege, innovatives Denken und modernste KI-medizinische Technologie. Unsere Gründer haben AMBOSS 2011 mit dem Ziel gegründet, ein Tool zu schaffen, das sie sich während des Medizinstudiums und der klinischen Praxis gewünscht hätten. Seitdem sind wir auf über 600 Mitarbeiter gewachsen und in über 180 Ländern aktiv - hauptsächlich in Deutschland und den USA. Unsere Büros befinden sich in Berlin, Köln, New York und Cagliari.

Warum könnte diese Position spannend für Sie sein? Sie werden als operationale Basis fungieren, die Vertriebsstrategie, Datenanalyse, Prozessoptimierung und moderne Technologieintegration über unsere globalen Teams hinweg verbindet. Dies ist eine hochwirksame Rolle für einen proaktiven Problemlöser und kritischen Denker. Sie werden nicht nur Berichte ziehen; Sie werden Rohdaten in umsetzbare Erkenntnisse übersetzen, die direkt die Vertriebsstrategie beeinflussen, KI-gesteuerte Arbeitsabläufe integrieren und senior cross-funktionale Stakeholder verwalten.

Sie werden:

• Umsatzstrategie & -ausführung vorantreiben: Partnerschaft mit der Vertriebsleitung zur Verwaltung von Gebietsgestaltung, Quotenverteilung, Produktpreisgestaltung, Vertriebsleistung und Verfolgung der Vertriebsziele in globalen B2B-Märkten.
• Prozesse optimieren & automatisieren: End-to-End-Vertriebsprozesse kartieren, optimieren und skalieren. KI-Tools und moderne Automatisierung nutzen, um Reibungen zu beseitigen, die Produktivität des Vertriebsteams zu steigern und die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Daten & Analytik meistern: Dashboards und Berichterstattung (z.B. Looker, HubSpot, Excel) entwerfen, automatisieren und pflegen, um Umsatzkennzahlen und Kern-KPIs zu überwachen und der Führungsebene Klarheit über Leistungsfaktoren zu geben.
• Stakeholder-Management leiten: Als strategische operationale Brücke zwischen Vertrieb, Marktteams und Finanzen fungieren, cross-funktionale Abstimmung, Erwartungsmanagement und Geschäftsanforderungen verwalten.
• KI & moderne Technologie nutzen: KI-Fähigkeiten, Routinen und Workflow-Automatisierungen identifizieren, testen und implementieren, um die Pipeline-Prognose zu verbessern, die Berichterstattung zu optimieren und die operative Arbeitslast zu reduzieren.
• Partnerschaft bei CRM-Architektur: Eng mit CRM-Experten zusammenarbeiten, um Feedback aus dem Vertrieb zu teilen und eine saubere Pipeline-Governance, nahtlose Datenintegration und hohe Portalnutzung über globale Teams hinweg sicherzustellen.

Sie bringen mit:

• Relevante Erfahrung: 3–5 Jahre praktische Erfahrung im Bereich Sales oder Revenue Operations, Consulting oder Finanzanalytik in einem B2B-SaaS- oder wachstumsstarken Umfeld.
• Kritisches Denken & Problemlösung: Nachweisliche Erfolge bei der Analyse komplexer, mehrdeutiger operationale Probleme, der Analyse der Ursachen und dem Aufbau skalierbarer, strukturierter Lösungen.
• KI-Wissen & Technologisches Verständnis: Starkes Interesse an und praktische Vertrautheit mit KI-Tools sowie Kenntnisse im gesamten Revenue-Tech-Stack (HubSpot, Looker, Google Sheets, Miro, Notion).
• Außergewöhnliche Kommunikations- & Stakeholderfähigkeiten: Fähigkeit, technische oder komplexe analytische Ideen klar an unterschiedliche Zielgruppen zu kommunizieren und Vertrauen zwischen Abteilungen aufzubauen.
• Projekt- & Stakeholdermanagement: Nachgewiesene Fähigkeit, eigenständig hochriskante cross-funktionale Projekte von Anfang bis Ende zu leiten, Zeitpläne festzulegen, widersprüchliche Prioritäten abzustimmen und Ergebnisse zu liefern.
• Kommerzielle Einsicht: Verständnis der B2B-Vertriebzyklen, der Mechanik des Vertriebstrichters, der Gebietsplanung, der Preisstrukturen und der Anreizmodelle.

Sie genießen:

• Kritisches Denken: Das „Warum“ hinter den Zahlen zu entschlüsseln und Rohdaten in eine überzeugende strategische Erzählung zu übersetzen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit verschiedenen Teams zusammenzuarbeiten, Silos abzubauen und unterschiedliche Stakeholder um gemeinsame Umsatzziele zu vereinen.
• Kontinuierliche Innovation: Technologietrends voraus zu sein, neue Tools auszuprobieren und stets nach Möglichkeiten zu suchen, interne Prozesse zu verbessern und die Teams mit Erkenntnissen zu unterstützen.
• Ordnung in Mehrdeutigkeit zu bringen: In einer schnelllebigen Umgebung zu gedeihen, in der Sie Strukturen aufbauen, nahtlose Arbeitsabläufe dokumentieren und einen messbaren Einfluss ausüben können.

Vorteile: AMBOSSians berichten, dass innovative Arbeit sie motiviert und Mitarbeiterbenefits ihnen helfen, sich geschätzt und ermächtigt zu fühlen. Wir investieren in jeden AMBOSSian mit unserem Mitarbeiterbenefit-Paket, das darauf ausgelegt ist, finanzielle, körperliche und geistige Gesundheit sowie Work-Life-Harmonie zu unterstützen.

Wir glauben, dass Vielfalt ein kraftvoller Treiber für Innovation und Fortschritt ist. Deshalb setzen wir uns dafür ein, ein inklusives, respektvolles und unterstützendes Umfeld zu fördern, in dem jeder - unabhängig von Geschlecht, Alter, ethnischer oder kultureller Herkunft, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität - geschätzt wird und die gleiche Chance hat, zu gedeihen. Wir heißen Menschen aus allen Hintergründen herzlich willkommen, um uns bei unserer Mission zu unterstützen: alle medizinischen Fachkräfte zu befähigen, die bestmögliche Versorgung zu bieten.

Selbst wenn Sie nicht jeden einzelnen Punkt in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören!