Strategic Key Account Manager - Süddeutschland

Du willst nicht „nur verkaufen“, sondern Standards in der Versorgung mitgestalten? Dann ist das deine Rolle. Wir schaffen bei Ambu eine neue, strategisch entscheidende Funktion: National Account Management auf Klinikgruppenebene. Du baust Beziehungen auf Entscheider-Ebene auf, entwickelst gruppenweite Strategien und bringst Innovationen dorthin, wo sie spürbar wirken: in die klinische Praxis – skalierbar über mehrere Standorte hinweg.

Deine Mission:

• Du übernimmst Verantwortung für ausgewählte große Klinikgruppen und Universitätskliniken in Deutschland – von der strategischen Bewertung über die Entwicklung von Account-Strategien bis zur gruppenweiten Umsetzung.
• Deine Ziele: Marktanteile ausbauen, Geschäftsbereiche erschließen, Produktadoption beschleunigen, Partnerschaften vertiefen – und damit einen messbaren Erfolg zu Ambu’s Erfolgskurs beitragen.

Was dich bei uns erwartet:

• Eine neu geschaffene Schlüsselrolle mit Sichtbarkeit und Rückhalt: Du wirst Teil des Strategic Sales Teams, berichtest direkt an den Director Strategic Sales und arbeitest eng mit dem operativen Vertrieb zusammen.
• Echter Gestaltungsspielraum: Du baust Prozesse, Playbooks und Account-Strategien mit auf – ein Setup, das Wirkung entfalten soll.
• Verhandeln auf Gruppenebene: Rahmenverträge, Standardisierungen, Entscheidungsprozesse mit Einkauf, Medizin, Pflege, MedTech und Geschäftsführung.
• Impact, der bleibt: Wenn du Standards setzt, wirkt das über viele Standorte – und damit über Jahre.
• Aktive Mitgestaltung des Erfolgskurses von Ambu – dem führenden Single-Use-Unternehmen, das für Innovation, Wachstum & Nachhaltigkeit steht.
• Ein kollegiales und sympathisches Arbeitsklima in einem stetig wachsenden, global agierenden Unternehmen.
• Kurze Kommunikationswege und Mitarbeit in einem dynamischen Team.
• Markt- und leistungsgerechte Vergütung sowie einen modernen Arbeitsplatz.
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung sowie modernes IT-Equipment.
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung.

Deine Aufgaben:

• Strategische Bewertung und Priorisierung von Klinikgruppen (Potenzial/Risiko/Access).
• Stakeholderanalyse und Stakeholdermapping.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene (C-Level, Zentraleinkauf, Medical, Pflegeleitung, MedTech).
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen inkl. Mehrjahres-Roadmap, Pipeline, Maßnahmen und Forecast.
• Steuerung gruppenweiter Verhandlungen (Rahmenverträge, Ausschreibungen, Standardisierung) in enger Abstimmung mit internen Teams.
• Orchestrierung eines Account-Teams (Regionalvertrieb, Marketing, HEMA, Clinical/Training, Customer Service).
• Einführung eines strukturierten Adoptionsprozesses: Pilot → Evaluation → Standard → Rollout.
• Monitoring relevanter KPIs (Umsatz, Marge, Access, Pilotfortschritt, Rollout-Rate, Volumen-/Mix-Entwicklung).
• Übersetzung der mit Einkaufsgemeinschaften verhandelten Rahmenparameter auf nationale Klinikgruppenebene und Ableitung von Effekten, Potentialen sowie Zielen und Maßnahmen.
• Du bringst innovative Ideen & Konzepte für kommerzielle Strategien ein, sicherst damit Marktanteile und platzierst neue, innovative Produkte erfolgreich im Markt.
• Umsetzung der jährlichen Geschäftsziele in den strategischen Kundengruppen.
• Managen und Monitoren von Rahmenvereinbarungen und Bonusverträgen sowie Verhandlungsführung bei Preis- und Jahresgesprächen.
• Zentraler Ansprechpartner für Ausschreibungen der Kundengruppe und Schnittstelle für alle Beteiligten.
• Entwicklung langfristiger Partnerschaften mit den Kundengruppen.

Was du mitbringst:

• Master, Bachelor Degree oder vergleichbar im kommerziellen, betriebswirtschaftlichen bzw. medizintechnischen Bereich.
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management.
• Mehrjährige Erfahrung in Medical Sales oder Business Development.
• Du hast schon mehrere Preis- und Vertragsverhandlungen gemeistert.
• Das Arbeiten mit Account-Plänen (Pipeline, Action-Plan, Forecast) ist dir bekannt.
• Projektmanagementerfahrung und eine gute Vernetzung im Healthcare-Markt sind von Vorteil.
• Du kennst das Arbeiten in einem agilen, sich wandelnden Umfeld, priorisierst deine Tätigkeiten und hältst Timelines auch in stressigen Situationen ein.
• Die Fähigkeit, bereichsübergreifend zu arbeiten und interne Stakeholder für Strategien und Programme zu gewinnen.
• Du kennst die aktuellen Herausforderungen im Healthcare-Markt und die Pain-Points der Stakeholder im Klinikbereich.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten in kundenorientierter Kommunikation.
• Sehr gute Kenntnisse in Office-Software (Excel, Word, PowerPoint) und CRM-Systemen sowie gute Englischkenntnisse.
• Ausgeprägte Reisebereitschaft innerhalb des Gebiets Süddeutschland (primär Bayern & Baden-Württemberg).

Was dich als Persönlichkeit erfolgreich macht:

• Du überzeugst nicht durch Lautstärke, sondern durch Klarheit, Substanz und Verbindlichkeit.
• Du kannst komplexe Entscheidungswege lesen – und Beziehungen aufbauen, die tragen.
• Du willst nicht nur „abschließen“, sondern langfristige Partnerschaften entwickeln.

Interesse? Sende uns deinen Lebenslauf (gern mit 2–3 Beispielen: komplexe Deals, Standardisierung, Rollout/Adoption, Klinikgruppe), frühestmöglichem Startdatum und Gehaltsvorstellung.

Wir stehen für Vielfalt und Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Orientierung oder Behinderung.