Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenbindung und Geschäftsausweitung im Bereich Fleisch und Milchprodukte.
- Unternehmen: Amcor Flexibles EMEA, ein führendes Unternehmen in der Verpackungsindustrie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielseitige Aufgaben in einem internationalen Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verpackungsindustrie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Verpackungs- oder Fleischindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position: Account Manager - Growth Accounts Meat & Dairy
Standort: Offene Lage in Deutschland
Vertragsart: Unbefristet
JOBZWECK
Der Account Manager soll effektive strategische und taktische Verkaufsrichtlinien sowie Kommunikationsstrategien bereitstellen, um bestehende Geschäfte zu wachsen und zu halten sowie neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Diese Rolle konzentriert sich auf das Wachstum und die Bindung der zugewiesenen Konten durch den Anteil am Geldbeutel und die Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Strategie. Um Wachstum sicherzustellen, wird der Stelleninhaber mit den Marketing- und Commercial Excellence-Teams zusammenarbeiten, um Account-Pläne für die zugewiesenen Konten zu erstellen. Auch entscheidend für die Rolle ist die Fähigkeit, intern und extern auf allen Ebenen der Organisation effektiv zu verhandeln und zu kommunizieren.
HAUPTAUFGABEN
- Umfassendes Verständnis der Kundenbedürfnisse sowohl langfristig als auch kurzfristig identifizieren und Chancen im Einklang mit dem Amcor-Portfolio vorantreiben.
- Strategische Wachstumspläne für zugewiesene Konten verwalten und Pläne entwickeln.
- Starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern der zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen.
- Wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer über den Einkauf hinaus identifizieren und eine Beziehungslandkarte erstellen, um strategische und taktische Ausrichtung sicherzustellen.
- Geschäftspläne und Kundenstrategien stets aktuell halten, indem spezifische Amcor-Tools verwendet werden.
- Eng mit F&E, Marketing und Betrieb zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kontostrategien umgesetzt werden.
- Eng mit Betrieb und Lieferkette zusammenarbeiten, um die Genauigkeit der Kontenanforderungen zu gewährleisten, indem Daten überwacht und analysiert werden.
- Geschäftsleistung im Vergleich zu Zielen überwachen - sowohl Volumen als auch Marge und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen für Verkaufsprogramme koordinieren, um Zielverpflichtungen zu erreichen.
- Die Bedürfnisse Ihrer Kunden/Potenzialkunden verstehen und effektiv mit einem Plan reagieren, wie diese erfüllt werden können, sowie ein Wertversprechen gemäß den Prinzipien des wertorientierten Verkaufs bereitstellen.
- Die Strategie und Marketingausrichtung für das Geschäft auf kurz- und langfristiger Basis festlegen.
- Aktiv die Nutzung von salesforce.com, PMDB, ANPos und anderen Aspekten von ValuePlus fördern und vorantreiben.
QUALIFIKATIONEN UND ANFORDERUNGEN
- Abschluss in Vertrieb, Ingenieurwesen, MBA oder ähnlichem.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einem großen B2B-Umfeld mit starkem Verkaufstalent und Verkaufsdrang.
- Relevante Branchenerfahrung im Vertrieb (vorzugsweise aus der Verpackungs- oder Fleischindustrie).
- Nachweisliche Erfolge im Verkaufswachstum und in der Rentabilität.
- Ausgezeichnete Projekt-/Prozessmanagementfähigkeiten demonstrieren.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Fähigkeit, die Strategie in umsetzbare Pläne zu übersetzen.
- Starke Kunden- und Ergebnisorientierung.
- Starke Verhandlungs- und Entscheidungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Dinge zu erledigen.
- Fähigkeit, Geschäftsanalysen zu überwachen (Datenanalyse, Preisgestaltung, Margenmanagement, KPI) unter Verwendung verschiedener Tools.
- Fähigkeit, mit einer Vielzahl von Stakeholdern und externen Partnern zu interagieren, gutes Verständnis der Matrixorganisation.
- Fähigkeit, sich schnell in komplexen Strukturen und Matrixorganisationen zurechtzufinden.
- Fähigkeit, sich schnell an sich ändernde Branchendynamiken anzupassen und die Bemühungen neu auszurichten.
- Verständnis für Marken-Kunden und was deren Entwicklung antreibt.
- Fähigkeit, Wachstum in diesem Bereich voranzutreiben.
Account Manager GA Arbeitgeber: Amcor
Amcor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf nachhaltige Verpackungslösungen und einer offenen Unternehmenskultur fördert Amcor die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Key Account Managers in Randers oder an anderen Standorten in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Kundenbeziehungen im Lebensmittel- und Getränkesektor zu pflegen und gleichzeitig Teil eines engagierten und erfahrenen Vertriebsteams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager GA erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amcor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amcor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amcor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amcor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager GA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amcor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amcor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amcor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
