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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategische Verkaufsleitung für Wachstum und Kundenbindung in der CP&S-Branche.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Kaffee, Tierpflege und Spezialitäten.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum von Schlüsselaccounts und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Abschluss in Vertrieb oder Ingenieurwesen und mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Teningen, Deutschland (Remote shift)
Jobzweck
Der Account Manager CP&S (Coffee, Petcare und Specialties) wird strategische und taktische Verkaufsrichtlinien bereitstellen, um bestehende Geschäfte zu verteidigen, zu erhalten und auszubauen, die Rentabilität zu verbessern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Die Rolle konzentriert sich auf das Wachstum und die Bindung der zugewiesenen Konten durch Strategien zur Umsatzsteigerung und langfristige Kontenpläne.
Hauptverantwortlichkeiten
- Umfassendes Verständnis der Kundenbedürfnisse identifizieren und Chancen im Einklang mit dem Amcor-Portfolio vorantreiben.
- Strategische Wachstumspläne für zugewiesene Konten verwalten und entwickeln.
- Starke Beziehungen zu den Entscheidungsträgern der zugewiesenen Konten aufbauen und pflegen.
- Geschäftspläne und Kundenstrategien mit Amcor-Tools aktuell halten.
- Eng mit F&E, Marketing und Betrieb zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Kontostrategien umgesetzt werden.
- Mit Betrieb und Lieferkette zusammenarbeiten, um die Nachfragegenauigkeit durch Überwachung und Analyse von Daten sicherzustellen.
- Cross-funktional mit dem Kunden abstimmen, um Nachhaltigkeits- und Innovationswege zu vereinbaren.
- Die Geschäftsentwicklung im Vergleich zu den Zielen - Volumen und Marge - überwachen und gegebenenfalls Korrekturmaßnahmen für Verkaufsprogramme koordinieren.
- Effektiv auf Kundenbedürfnisse reagieren mit Plänen und Wertangeboten basierend auf Prinzipien des wertorientierten Verkaufs.
- Kurze und langfristige Strategien sowie Marketingorientierung für das Geschäft festlegen.
- Die Nutzung von Salesforce.com, PMDB, ANPos und anderen Aspekten von ValuePlus aktiv fördern und vorantreiben.
Qualifikationen & Anforderungen
- Abschluss in Vertrieb, Ingenieurwesen, MBA oder einem verwandten Bereich.
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer großangelegten B2B-Umgebung mit starker Verkaufsorientierung.
- Relevante Branchenerfahrung in Technik, Vertrieb und allgemeinem Management.
- Nachweisliche Erfolge im Verkaufswachstum und in der Rentabilität.
- Ausgezeichnete Projekt-/Prozessmanagementfähigkeiten.
- Fließend in Deutsch und Englisch; Kenntnisse einer osteuropäischen Sprache sind von Vorteil.
- Fähigkeit, strategische Pläne in umsetzbare Schritte zu übersetzen.
- Starke Kunden- und Ergebnisorientierung.
- Starke Verhandlungs- und Entscheidungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Dinge zu erledigen.
- Fähigkeit zur Durchführung von Geschäftsanalysen (Datenanalyse, Preisgestaltung, Margenmanagement, KPI) mit verschiedenen Tools.
- Fähigkeit, mit einer Vielzahl von Stakeholdern zu interagieren und effektiv durch eine Matrixorganisation zu navigieren.
- Fähigkeit, sich schnell in einer komplexen Struktur zu orientieren und sich an sich ändernde Branchendynamiken anzupassen.
- Verständnis für Marken-Kunden und die Treiber ihrer Entwicklung.
- Fähigkeit, Wachstum im zugewiesenen Bereich voranzutreiben.
Account Manager - Growth Accounts CP&S DACH Arbeitgeber: Amcor
Kontaktperson:
Amcor HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager - Growth Accounts CP&S DACH
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Webinare oder lokale Events und sprich mit anderen Account Managern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und deine Motivation, auch wenn sie gerade keine offenen Stellen ausgeschrieben haben.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Überlege dir auch, wie du deine Erfolge im Vertrieb und deine Strategien zur Kundenbindung präsentieren kannst. Übung macht den Meister!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, ins Gespräch zu kommen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager - Growth Accounts CP&S DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach authentischen Menschen, die zu uns passen. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Account Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!: Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So bist du auf der sicheren Seite und wir können dich besser kennenlernen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amcor vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir vor dem Interview Gedanken darüber, wie du die Bedürfnisse der Kunden identifizieren und ansprechen kannst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich auf Kundenwünsche eingegangen bist und welche Strategien du entwickelt hast, um diese zu erfüllen.
✨Bereite dich auf Fragen zur Geschäftsanalyse vor
Da die Rolle eine starke Datenanalyse erfordert, solltest du dich darauf vorbereiten, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeiten in der Geschäftsanalyse betreffen. Sei bereit, über deine Erfahrungen mit KPIs, Preisgestaltung und Margenmanagement zu sprechen und wie du diese Informationen genutzt hast, um strategische Entscheidungen zu treffen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
In dieser Position sind starke Verhandlungsfähigkeiten entscheidend. Bereite dich darauf vor, Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, in denen du erfolgreich verhandelt hast. Überlege dir, welche Techniken du verwendet hast, um zu einem für beide Seiten vorteilhaften Ergebnis zu kommen.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Betone im Interview, wie wichtig dir der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern sind. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen aufgebaut hast und wie diese zu Geschäftswachstum und -erfolg geführt haben.