Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage strategic customer relationships and drive sales growth in the Food & Beverage sector.
- Unternehmen: Amcor specializes in packaging solutions, focusing on sustainability and innovation.
- Vorteile: Full-time position with opportunities for travel across Europe and a budget responsibility of €60–70 million.
- Weitere Informationen: Position based in various locations in Germany and Denmark.
- Warum dieser Job: Join a leading company transforming packaging towards sustainable materials.
- Qualifikationen: Requires 3+ years in Key Account Management, preferably in Food & Beverage or packaging.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Standort: Randers, DK; Bremervörde, DE; Dinklage, DE; Neumünster, DE; Finnentrop, DE; Opfenbach, DE; Ettlingen, DE; Celle, DE; Frankenthal, DE; Theesen, DE; Lohne, DE; Mellrichstadt, DE; Kutenholz, DE.
Abteilung: Vertrieb & Marketing
Vollzeit oder Teilzeit: Vollzeit
Stellenbeschreibung:
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Lebensmittel & Getränke, um profitables Umsatzwachstum durch starkes kommerzielles Management, Verhandlung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit voranzutreiben. Die Rolle fungiert als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Amcor und wichtigen Kunden, identifiziert und liefert Wachstumschancen und trägt zur Transformation des Verpackungsportfolios von Amcor bei.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und entwickeln, als primärer kommerzieller Ansprechpartner agieren und eine konsistent hohe Kundenerfahrung sicherstellen.
- Preis-, Vertrags- und Bedingungen verhandeln, um nachhaltige Rentabilität zu erzielen und Verkaufsziele zu erreichen.
- Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Portfolios identifizieren und verfolgen, Geschäftsfälle für neue Möglichkeiten erstellen und zur Portfolioerweiterung beitragen.
- Eng mit internen Teams wie Vertriebsleitung, F&E, Betrieb und Lieferkette zusammenarbeiten, um auf Kundenbedürfnisse abzustimmen und Lösungen zu liefern.
- Zur Verschiebung des Verpackungsportfolios in Richtung nachhaltiger Materialien beitragen, einschließlich post-consumer Recycling-Inhalten, im Einklang mit sich entwickelnden Vorschriften und Kundenerwartungen.
- Genau Verkaufsprognosen, Pipeline-Informationen und Account-Pläne gemäß internen Prozessen und Tools pflegen.
Herausforderungen:
- Komplexe, wertvolle Kundenbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven, sich schnell entwickelnden Verpackungsmarkt verwalten.
- Interne Matrixstrukturen navigieren, um über mehrere Funktionen hinweg zu koordinieren und ein nahtloses Kundenerlebnis zu bieten.
- Portfolio-Transformation in Richtung nachhaltiger Verpackungslösungen vorantreiben und gleichzeitig die kommerzielle Leistung aufrechterhalten.
- Kurzfristige Verkaufsziele mit langfristiger strategischer Kontoverwaltung in Einklang bringen.
Qualifikationen/Anforderungen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie ist unerlässlich.
- Erfahrung in starren Kunststoffen oder Verpackungen wird stark bevorzugt; angrenzende technische Hintergründe werden berücksichtigt.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
- Bereitschaft, regelmäßig in der Region zu reisen.
- Nachgewiesene kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten mit Erfolgen bei der Erreichung von Verkaufszielen.
- Technisches Verständnis von starren Kunststoffen und Fertigungsprozessen – Flexibilität wird für starke kommerzielle Profile in Betracht gezogen.
- Starke Fähigkeit, in einer matrixartigen Umgebung funktionsübergreifend zu arbeiten und zu koordinieren.
- Fließend in Englisch; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Versiert in Microsoft Office.
- Kenntnisse über Nachhaltigkeit und Prinzipien der Kreislaufwirtschaft sind von Vorteil.
- Erfahrung im Spritzgießen ist wünschenswert.
Key Account Manager Arbeitgeber: Amcor
Amcor is a global leader in packaging solutions, emphasizing sustainability and innovation. Employees enjoy a dynamic work environment with a focus on professional growth and collaboration across teams. The company operates in multiple European locations, including Randers, DK, and several cities in Germany.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amcor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amcor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amcor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amcor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amcor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amcor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amcor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
