Key Account Manager

Standort: Randers, DK; Bremervörde, DE; Dinklage, DE; Neumünster, DE; Finnentrop, DE; Opfenbach, DE; Ettlingen, DE; Celle, DE; Frankenthal, DE; Theesen, DE; Lohne, DE; Mellrichstadt, DE; Kutenholz, DE

Abteilung: Vertrieb & Marketing

Vollzeit oder Teilzeit: Vollzeit

Stellenbeschreibung:

Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Lebensmittel und Getränke, um profitables Umsatzwachstum durch starkes kommerzielles Management, Verhandlung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit voranzutreiben. Die Rolle fungiert als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Amcor und wichtigen Kunden, identifiziert und liefert Wachstumschancen und trägt zur Transformation des Verpackungsportfolios von Amcor bei.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Kundenbeziehungsmanagement – Langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und entwickeln, als primärer täglicher kommerzieller Ansprechpartner agieren und ein konsistentes und qualitativ hochwertiges Kundenerlebnis sicherstellen.
• Kommerzielle Verhandlungen – Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen leiten, um nachhaltige Rentabilität zu erzielen und Verkaufsziele zu erreichen.
• Geschäftsentwicklung – Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios identifizieren und verfolgen, Geschäftsfälle für neue Möglichkeiten erstellen und zur Portfolioerweiterung beitragen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit – Eng mit internen Teams wie Vertriebsleitung, Forschung & Entwicklung, Betrieb und Lieferkette zusammenarbeiten, um auf Kundenbedürfnisse abzustimmen und Lösungen zu liefern.
• Portfolio-Transformation – Aktiv zur Verschiebung des Verpackungsportfolios in Richtung nachhaltiger Materialien beitragen, einschließlich post-consumer Recycling-Inhalten, im Einklang mit sich entwickelnden Verpackungsregulierungen und Kundenerwartungen.
• Berichterstattung & Prognose – Genau Verkaufsprognosen, Pipeline-Informationen und Kontenpläne gemäß internen Prozessen und Tools pflegen.

Herausforderungen & Komplexitäten:

• Verwaltung komplexer, hochpreisiger Kundenbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Verpackungsmarkt.
• Navigation durch interne Matrixstrukturen zur Koordination über mehrere Funktionen hinweg und zur Bereitstellung eines nahtlosen Kundenerlebnisses.
• Vorantreiben der Portfolio-Transformation in Richtung nachhaltiger Verpackungslösungen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der kommerziellen Leistung.
• Balance zwischen kurzfristiger Umsatzrealisierung und langfristiger strategischer Kontenentwicklung.

Qualifikationen / Anforderungen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb.
• Hintergrund in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie ist unerlässlich.
• Erfahrung in starren Kunststoffen oder Verpackungen wird stark bevorzugt; Kandidaten aus angrenzenden technischen Bereichen werden ebenfalls berücksichtigt.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der Region.
• Nachgewiesene kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen.
• Technisches Verständnis von starren Kunststoffen und Fertigungsprozessen – Flexibilität wird für starke kommerzielle Profile in Betracht gezogen.
• Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Koordination über interne Funktionen in einer matrixartigen Umgebung.
• Fließend in Englisch – zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Versiert in Microsoft Office.
• Kenntnisse über Nachhaltigkeit und Prinzipien der Kreislaufwirtschaft sind von Vorteil.
• Erfahrung im Spritzguss ist wünschenswert.