Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege strategische Kundenbeziehungen im Lebensmittel- und Getränkesektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Verpackung mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisevergütung und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großem Wachstumspotenzial und internationaler Ausrichtung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verpackungsindustrie und arbeite an nachhaltigen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management, idealerweise in der Lebensmittelbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Standort: Randers, DK; Bremervörde, DE; Dinklage, DE; Neumünster, DE; Finnentrop, DE; Opfenbach, DE; Ettlingen, DE; Celle, DE; Frankenthal, DE; Theesen, DE; Lohne, DE; Mellrichstadt, DE; Kutenholz, DE
Abteilung: Vertrieb & Marketing
Vollzeit
Stellenbeschreibung:
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Bereich Lebensmittel & Getränke, um profitables Umsatzwachstum durch starkes kommerzielles Management, Verhandlung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit voranzutreiben. Die Rolle fungiert als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen Amcor und wichtigen Kunden, identifiziert und liefert Wachstumschancen und trägt zur Transformation des Verpackungsportfolios von Amcor bei.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Kundenbeziehungsmanagement: Langfristige Beziehungen zu wichtigen Kunden aufbauen und entwickeln, als primärer täglicher kommerzieller Ansprechpartner agieren und eine konsistente und qualitativ hochwertige Kundenerfahrung sicherstellen.
- Kommerzielle & Verhandlung: Preis-, Vertrags- und Bedingungen verhandeln, um nachhaltige Rentabilität zu erzielen und Verkaufsziele zu erreichen.
- Geschäftsentwicklung: Wachstumschancen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios identifizieren und verfolgen, Geschäftsfälle für neue Möglichkeiten erstellen und zur Portfolioerweiterung beitragen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams wie Vertriebsleitung, Forschung & Entwicklung, Betrieb und Lieferkette zusammenarbeiten, um auf Kundenbedürfnisse abzustimmen und Lösungen zu liefern.
- Portfolio-Transformation: Aktiv zur Verschiebung des Verpackungsportfolios in Richtung nachhaltiger Materialien beitragen, einschließlich post-consumer recyceltem Inhalt, im Einklang mit sich entwickelnden Verpackungsregulierungen und Kundenerwartungen.
- Berichterstattung & Prognose: Genau Verkaufsprognosen, Pipeline-Informationen und Kontenpläne gemäß internen Prozessen und Tools pflegen.
Herausforderungen:
- Verwaltung komplexer, hochpreisiger Kundenbeziehungen in einem wettbewerbsintensiven und sich schnell entwickelnden Verpackungsmarkt.
- Navigation durch interne Matrixstrukturen zur Koordination über mehrere Funktionen hinweg und zur Bereitstellung einer nahtlosen Kundenerfahrung.
- Vorantreiben der Portfolio-Transformation in Richtung nachhaltiger Verpackungslösungen bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung der kommerziellen Leistung.
- Balance zwischen kurzfristiger Umsatzrealisierung und langfristiger strategischer Kontenentwicklung.
Qualifikationen / Anforderungen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb.
- Hintergrund in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie ist unerlässlich.
- Erfahrung mit starren Kunststoffen oder Verpackungen wird stark bevorzugt, obwohl auch Kandidaten aus angrenzenden technischen Bereichen berücksichtigt werden.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
- Bereitschaft, regelmäßig in der Region zu reisen.
Besondere Fähigkeiten und Fertigkeiten:
- Nachgewiesene kommerzielle und Verhandlungsfähigkeiten mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufszielen.
- Technisches Verständnis von starren Kunststoffen und Herstellungsprozessen – Flexibilität wird für starke kommerzielle Profile in Betracht gezogen.
- Starke Fähigkeit zur Zusammenarbeit und Koordination über interne Funktionen in einer matrixartigen Umgebung.
- Fließend in Englisch – zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Versiert in Microsoft Office.
- Kenntnisse über Nachhaltigkeit und Prinzipien der Kreislaufwirtschaft sind von Vorteil.
- Erfahrung im Spritzguss ist wünschenswert.
Key Account Manager Arbeitgeber: Amcor
Amcor ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf nachhaltige Verpackungslösungen und einer offenen Unternehmenskultur fördert Amcor die persönliche und berufliche Weiterentwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Key Account Managers in Randers oder an anderen Standorten in Deutschland ermöglicht es Ihnen, bedeutende Kundenbeziehungen im Lebensmittel- und Getränkesektor zu pflegen und gleichzeitig Teil eines engagierten und erfahrenen Vertriebsteams zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amcor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amcor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amcor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amcor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amcor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amcor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amcor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
