Business Development Representative (w/m/d)

Berlin (hybrid) oder Deutschland (remote), Germany Full Time Mid Level

Nachhaltigkeit, die sich auszahlt. Unsere innovativen SaaS-Lösungen steigern die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance‑Sustainability‑Software. So stellen wir sicher, dass wir praxisnahe Lösungen für mehr Profitabilität und ökologische Widerstandsfähigkeit weltweit liefern.

Wer wir sind: AMCS ist ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware mit Hauptsitz in Irland und Niederlassungen in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.400 hochqualifizierten Mitarbeitenden in 23 Ländern entwickeln wir technologische Lösungen für eine CO₂‑neutrale Zukunft.

Unsere Mitarbeitenden: AMCS bietet mehr als nur einen Job – wir bieten die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen aufzubauen, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen etabliert, die einen positiven Einfluss auf unsere Umwelt haben. AMCS wurde in Irland gegründet und bewahrt sich bis heute seine lokalen Wurzeln und die Mentalität eines Start‑ups – mit einer Kultur der Verbundenheit: zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kolleginnen und Kollegen sowie unserer Community. Das schafft ein Arbeitsumfeld, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Warum AMCS?

• Attraktiver variabler Vergütungsplan
• Führende SaaS‑Technologie
• Teil eines großartigen, funktionsübergreifenden, regionalen Teams werden
• Exzellente Entwicklungsmöglichkeiten in Vertrieb und Marketing

Unterstützt du den Aufbau, die Entwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams und arbeitest eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing und dem Global Marketing Team zusammen.

Deine Aufgaben:

• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch gezielte Kaltakquise, Nutzung von Marktforschung und personalisierten Nachrichten, um Geschäftsbedarfe zu erkennen und Interesse zu wecken
• Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Abstimmung mit AMCS‑Lösungen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Zielunternehmen (Direktoren, VPs, C‑Level)
• Erstellung strukturierter Outreach‑Pläne (E‑Mail, Telefon, Social Media), um Leads langfristig zu pflegen und Konversionsraten zu steigern
• Sorgfältige Dokumentation aller Aktivitäten und Fortschritte in Salesforce
• Qualifizierung eingehender Leads anhand der MEDPICC‑Kriterien und Terminvereinbarung für Discovery Calls
• Zusammenarbeit mit Sales Representatives zur Übergabe qualifizierter Leads
• Weitergabe von Beobachtungen und datenbasierten Erkenntnissen an Marketing‑ und Vertriebsteams zur Optimierung der Zielgruppenansprache und Leadgenerierung

Dein Profil:

• Abgeschlossenes Studium und mind. 2 Jahre Erfahrung in Sales Development im SaaS‑Bereich mit gutem Verständnis der Branchendynamik
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten (mündlich, schriftlich, Präsentation) in Deutsch und Englisch
• Nachweisbare Erfahrung in Kaltakquise, Lead‑Generierung und ‑Qualifizierung
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu vermitteln
• Eigenmotiviert mit proaktiver Hunter‑Mentalität
• Organisationstalent, Multitasking‑Fähigkeit und hohe Detailgenauigkeit
• Analytische und lösungsorientierte Denkweise
• Wohlfühlen in einem dynamischen, kollaborativen Umfeld

Wünschenswert: Fließende Kenntnisse in einer weiteren Sprache neben Deutsch und Englisch.