Head of Partnerships & Alliances (w/m/d)

Standort: Deutschland oder Österreich (remote)

Menschen mit Leidenschaft für nachhaltige Software gesucht.

Unsere Mission: Wir verbinden, begeistern und inspirieren alle EHS- und ESG-Stakeholder. Mit innovativen digitalen Lösungen schaffen wir Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit. Werden Sie Teil unserer Vision und treiben Sie gemeinsam mit uns sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.

Du möchtest Wachstum aktiv gestalten, strategische Partnerschaften aufbauen und nachhaltige Vertriebserfolge erzielen? Dann werde Teil unseres internationalen EMEA-Sales-Teams. In einem dynamischen Markt mit wachsender Nachfrage und vielfältigen Unternehmenskunden übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks. Mit viel Eigenverantwortung, kurzen Entscheidungswegen und großem Gestaltungsspielraum kannst du deine Ideen einbringen und die Partnerstrategie maßgeblich mitgestalten.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst und verantwortest die Partnerschafts- und Allianzstrategie für den EHS- und ESG-Bereich in EMEA und baust im Einklang mit unseren Wachstumszielen ein skalierbares Partnernetzwerk auf.
• Du baust ein Team von Partner Manager:innen auf, führst und entwickelst es weiter. Dabei setzt du klare Ziele, begleitest dein Team als Coach und stellst die konsequente Umsetzung der Partnerstrategie sicher.
• Du identifizierst, gewinnst und betreust strategische Allianzen mit großen internationalen Beratungsunternehmen sowie weiteren relevanten Partnern wie Systemintegratoren und Technologieanbietern in der gesamten EMEA-Region.
• Du verantwortest den gesamten Partnerzyklus – von der strategischen Auswahl und Bedarfsanalyse über gemeinsame Softwarepräsentationen bis hin zur Ausgestaltung und zum Abschluss hochwertiger Partnervereinbarungen.
• Du verhandelst und schließt Partner- und Allianzverträge ab, darunter auch komplexe Vereinbarungen mit mehreren Beteiligten bei globalen Beratungsunternehmen.
• Du sorgst für eine qualifizierte Lead-Pipeline und nachhaltiges ARR-Wachstum über den Partnerkanal und berichtest dem Senior Management regelmäßig über die Partnerperformance.
• Du entwickelst unsere Partnervertriebsstrategie mithilfe von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie neuen Allianz- und Markteinführungsmodellen kontinuierlich weiter.
• Du repräsentierst Quentic auf Messen und Roadshows sowie in Gesprächen mit Führungskräften unserer Partnerunternehmen.

Das bieten wir dir

• Ein dynamisches Marktumfeld mit wachsender Nachfrage und großem Entwicklungspotenzial.
• Eine Führungsrolle mit großem Gestaltungsspielraum, direkter Teamverantwortung und echtem Einfluss auf unsere Partnerschaftsstrategie.
• Enge Unterstützung durch ein hervorragend aufgestelltes Marketingteam.
• Eine attraktive Vergütung aus Grundgehalt und transparentem Bonus auf Basis klar definierter Ziele.
• Flexibles Arbeiten im Homeoffice – remote in Deutschland oder Österreich.
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und eine entspannte, zugleich professionelle Arbeitsatmosphäre.
• Einen zusätzlichen freien Tag an deinem Geburtstag.
• Regelmäßige Teamevents und eine ausgewogene Work-Life-Balance, unter anderem durch flexible Arbeitszeiten und eine bezuschusste Fitnessstudio-Mitgliedschaft.

Deine Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B Partnermanagement, idealerweise für SaaS-Lösungen, und hast bereits mehrere Jahre in einer Führungsposition gearbeitet.
• Expertise im Aufbau und Steuerung erfolgreicher Kooperationen mit großen internationalen Beratungsunternehmen, beispielsweise mit den Big Four oder vergleichbaren globalen Beratungen – idealerweise im EHS-, ESG- oder weiteren Nachhaltigkeitsumfeld.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams von Partner- oder Sales-Manager:innen.
• Idealerweise Kontakte in Netzwerk im EHS- oder ESG-Umfeld in EMEA.
• Erfahrung in klarer und überzeugender Vermittlung von komplexen Themen– bis hin zur Geschäftsleitung unserer Partnerunternehmen mit Empathie sowie ausgeprägter Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch; Französisch ist ein Plus.
• Reisebereitschaft innerhalb der Region (Europa) etwa ein bis zwei Tage pro Woche.
• Sehr gutes Verständnis für unternehmerische Zusammenhänge und operative Abläufe, einschließlich der Gestaltung von Allianz- und Partnerverträgen.
• Technikaffinität und Überzeugungsstärke gegenüber Kund:innen und Partner:innen mit einem lösungsorientierten, beratenden Ansatz.
• Du denkst wachstumsorientiert, strategisch und unternehmerisch und stellst die Bedürfnisse unserer Kund:innen und Partner in den Mittelpunkt.
• Analytisches Denken, Flexibilität und ausgeprägte Lösungskompetenz für das optimale Eingehen auf wechselnde Aufgaben und Partnerbedürfnisse.

Über uns – Quentic ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen HSE- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen.

Du möchtest die Arbeitswelt sicherer und nachhaltiger gestalten und dabei dein Wissen über Umwelt-, Arbeits- und Gesundheitsschutz vertiefen? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!