Head of Sales DACH (w/m/d)

Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software. Unsere Mission ist es, alle Stakeholder im Bereich EHS und ESG miteinander zu vernetzen, zu begeistern und zu inspirieren. Wir schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Unterstütze uns dabei, mit moderner Software sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken voranzutreiben.

Dein Team: Sales at its best! Als Head of Sales DACH bist du ein zentraler Bestandteil unserer Vertriebsorganisation. Wir agieren in einem noch nicht gesättigten B2B‑SaaS‑Markt mit hoher Nachfrage und bedienen eine Vielzahl von Enterprise-Kunden in ganz Europa. Du arbeitest eng mit dem Sales Leadership, Marketing sowie den Lead‑Development‑Teams zusammen, um einen effizienten, datengetriebenen und skalierbaren Vertriebsprozess sicherzustellen. Die Position ist in Deutschland oder Österreich angesiedelt (idealerweise Berlin oder Wien) und bietet dir die Möglichkeit, Teil eines leidenschaftlichen Teams zu werden, das sich für Wachstum und Nachhaltigkeit engagiert.

Deine Rolle: Als Head of Sales DACH trägst du die Gesamtverantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie. Du führst ein erfahrenes Vertriebsteam mit Fokus auf die Akquise von Neukunden in der DACH‑Region. In enger Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Operations und Customer Success sorgst du für optimale Marktabdeckung und langfristige Kundenbeziehungen. Du bist Treiber:in für Innovation, Wachstum und Kundenzufriedenheit und berichtest direkt an das Executive Leadership.

Deine Aufgaben:

• Strategische Vertriebsführung: Entwicklung und Umsetzung einer skalierbaren Vertriebsstrategie für die DACH‑Region inkl. Zielkundensegmente und Branchenfokus
• Umsatzverantwortung: Verantwortung für die Erreichung der Umsatzziele im Enterprise‑Segment sowie den kontinuierlichen Ausbau des Marktanteils
• Führung & Coaching: Führung, Entwicklung und Motivation des Vertriebsteams sowie Etablierung einer leistungsorientierten und kollaborativen Sales‑Kultur
• Forecasting & Reporting: Erstellung von Umsatzprognosen, Pipeline‑Analysen und regelmäßigen Berichten für das Executive Management
• Cross‑funktionale Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Customer Success bei Go‑to‑Market‑Initiativen
• Markt‑ & Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends, Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen
• Repräsentation: Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenevents in der gesamten DACH‑Region

Was wir bieten:

• Sinn & Wirkung: Die Möglichkeit, die Zukunft nachhaltiger Unternehmensführung aktiv mitzugestalten und die digitale Transformation im EHS‑ und ESG‑Umfeld voranzutreiben
• Wachstumsmarkt: Ein noch nicht gesättigtes Marktumfeld mit steigender Nachfrage und großem Gestaltungsspielraum
• Starkes Setup: Enge Zusammenarbeit mit einem gut aufgestellten Marketing‑Team und engagierten Sales Development Representatives zur aktiven Pipeline‑Unterstützung
• Führendes Produkt: Eine marktführende EHS/ESG‑SaaS‑Plattform mit messbarem Mehrwert für internationale Großkunden
• Attraktive Vergütung: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit fixem Grundgehalt und transparenter, leistungsabhängiger Bonusstruktur
• Flexibilität: Remote‑/Hybrid‑Arbeitsmodell und Home‑Office‑Ausstattung, bevorzugt für Kandidat:innen mit Sitz in Berlin
• Kultur & Team: Flache Hierarchien, offene Kommunikation und eine professionelle, zugleich entspannte Arbeitsatmosphäre
• Persönliche Zeit: Ein zusätzlicher freier Tag an deinem Geburtstag sowie aktiv geförderte Work‑Life‑Balance
• Teamevents: Regelmäßige Team‑Events, Trainings und Company Retreats zur Förderung von Austausch und Weiterentwicklung

Dein Profil: Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb; Erfahrung im Bereich EHS, ESG oder Compliance ist ein großes Plus. Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Neukundengewinnung in der DACH‑Region. Fähigkeit, strategische Ziele zu definieren und operativ hands‑on umzusetzen. Sicherer Umgang mit CRM‑Systemen (z. B. Salesforce), BI‑Tools und modernen Sales‑Plattformen. Sehr starke Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf C‑Level‑Ebene. Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch. Fundierte Kenntnisse gängiger Sales‑Methoden wie MEDDPICC und Challenger Sale sowie Erfahrung in komplexen B2B‑Sales‑Zyklen. Ausgeprägte Zahlen‑ und Datenaffinität sowie Erfahrung mit Forecasting‑ und Reporting‑Tools. Wachstumsorientierte, belastbare Persönlichkeit mit hoher Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Marktumfeld. Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, des Marketings oder eines vergleichbaren Fachs; Zusatzqualifikationen sind willkommen.

Über uns: Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender Software‑as‑a‑Service‑Anbieter im europäischen EHS‑ (Environment, Health & Safety) und ESG‑ (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleg:innen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken mithilfe digitaler Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud‑Plattform ermöglicht die nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und stellt sicher, dass Sicherheits‑, Umwelt‑ und Nachhaltigkeitsprozesse effizient und regelkonform gesteuert werden können. Als Teil der AMCS Group, einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware, vereinen wir die Agilität eines fokussierten SaaS‑Anbieters mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe. Wenn du mit Leidenschaft dazu beitragen möchtest, die Welt sicherer und nachhaltiger zu gestalten, und deine Expertise im Sales Management in eine sinnstiftende Aufgabe einbringen willst, dann bist du bei uns genau richtig. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!