Sales & Marketing Senior Account Executive (Enterprise Sales) Cologne, Germany

Nachhaltigkeit, die Geschäft bedeutet

Wer wir sind: Nachhaltigkeitssoftware-Spezialist, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern spezialisieren wir uns auf die Bereitstellung von Technologielösungen zur Förderung einer kohlenstoffneutralen Zukunft.

Was wir tun: Unsere innovativen SaaS-Lösungen erhöhen die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz weltweit liefern.

Unsere Mitarbeiter: AMCS bietet den Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere mit einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen festlegt, die positive Auswirkungen auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität mit einer Kultur der Verbindung fest. Verbindung zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kollegen und unserer Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.

Über die Rolle: Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gestalten. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu interagieren und Geschäfte zu treiben, die Sie interessieren und begeistern. Sie verkaufen unsere Kernprodukte, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Sie werden Führungskräfte in Chancen einbeziehen, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen!

Hier ist, was Sie tun werden:

• Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
• Kundenengagement besitzen und vorantreiben
• Auf C-Ebene einsteigen und das Einkaufszentrum verwalten sowie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
• Mit einer "Hunter"-Mentalität über Telefon, Internet, Außendienst, Empfehlungen und Branchennetzwerke prospektieren
• Unabhängig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
• Kontakt aufnehmen und erste Entdeckungen mit Kunden über Telefon und E-Mail durchführen
• Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren, Geschäfte telefonisch, über Zoom oder persönlich abschließen (wenn/wo die Umgebung es zulässt)
• Intern mit dem Team an Preisstrategien und Implementierungsplänen arbeiten
• Kreditbedingungen mit Kunden in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien festlegen
• Informationen über den individuellen Verkaufsfunnel bezüglich aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format verwalten
• AMCS-Kernsuite von Plattformdiensten verkaufen
• Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit dem Management überprüfen
• Engagement in Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern
• Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales

Hier ist, was Sie benötigen:

• 7+ Jahre Verkaufserfolg in einer quotentragenden Rolle
• Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich
• 5+ Jahre beratender Verkauf von hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
• Reisebereitschaft (je nach Bedingungen)
• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
• Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer stark outbound-orientierten Verkaufsrolle auf Führungsebene
• Verständnis von Geschäftsmanagement und -operationen
• Technikaffin und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikations-, Priorisierungs- und Multitaskingfähigkeiten
• Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk
• Wachstumsmentalität mit Fokus auf Kunden
• Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
• Wertet ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld