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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schaffe Wert für Kunden, leite Engagement und baue Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: AMCS, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Softwarelösungen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Kreativität.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Über uns: AMCS, ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen spezialisiert, die eine kohlenstoffneutrale Zukunft ermöglichen.
Was wir tun: Unsere innovativen SaaS-Lösungen erhöhen die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software, die praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz weltweit bietet.
Unsere Mitarbeiter: AMCS bietet seinen Teammitgliedern mehr als nur einen Job; es ist eine Gelegenheit, eine Karriere in einem wachsenden und sich entwickelnden Unternehmen zu gestalten, das neue Arbeitsweisen etabliert, die positive Auswirkungen auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität fest, mit einer Kultur der Verbindung zu unserer Arbeit, unseren Kunden, Kollegen und der Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld fördert, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität begünstigt.
Über die Rolle: Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gestalten. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu interagieren und Geschäfte zu treiben, die Sie interessieren und begeistern. Sie verkaufen unsere Kernprodukte, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Sie werden Führungskräfte in Chancen einbeziehen, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen!
Hier ist, was Sie tun werden:
- Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
- Kundenengagement besitzen und vorantreiben
- Auf C-Ebene interagieren und das Einkaufszentrum verwalten sowie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
- Mit einer "Hunter"-Mentalität über Telefon, Internet, Außendienst, Empfehlungen und Branchennetzwerke akquirieren
- Selbstständig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
- Kontakt aufnehmen und erste Entdeckungen mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
- Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren, Geschäfte am Telefon, über Zoom oder persönlich abschließen (wenn/wo die Situation es erlaubt)
- Intern mit dem Team an Preisstrategien und Implementierungsplänen arbeiten
- Kreditbedingungen mit Kunden in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien festlegen
- Informationen über den individuellen Verkaufsprozess aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format verwalten
- Die Kernservices der AMCS-Plattform verkaufen
- Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit dem Management überprüfen
- Engagement in Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern
- Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales
Hier ist, was Sie benötigen:
- Über 7 Jahre Verkaufserfolg in einer quota-tragenden Rolle
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich
- Über 5 Jahre beratender Verkauf von hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
- Reisebereitschaft (je nach Bedingungen)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
- Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer stark outbound-orientierten Verkaufsrolle auf Führungsebene
- Verständnis von Geschäftsmanagement und -operationen
- Technikaffin und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Priorisierungs- und Multitaskingfähigkeiten
- Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung bei Kunden und im Netzwerk
- Wachstumsorientierte Denkweise mit Fokus auf Kunden
- Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
- Wertschätzung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
Sales & Marketing Senior Account Executive (Enterprise Sales) Munich, Germany Arbeitgeber: AMCS Group
Kontaktperson:
AMCS Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Sales & Marketing Senior Account Executive (Enterprise Sales) Munich, Germany
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Unternehmenswerte und Produkte kennst, sondern auch konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeige, wie du Mehrwert für das Unternehmen schaffen kannst!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und dein Interesse an der Position zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Sales & Marketing Senior Account Executive (Enterprise Sales) Munich, Germany
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei AMCS arbeiten möchtest und was dich an der Rolle reizt.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen zu erkennen.
Schick uns deine Unterlagen über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission des Unternehmens vertraut. AMCS legt großen Wert auf Nachhaltigkeit und innovative Lösungen. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du dazu beitragen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele übertroffen hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
✨Präsentiere deine Verkaufsstrategie
Da die Rolle einen starken Fokus auf den Vertrieb hat, sei bereit, deine Verkaufsstrategie zu erläutern. Erkläre, wie du potenzielle Kunden identifizierst und ansprichst, und wie du Beziehungen aufbaust, um langfristigen Erfolg zu sichern.