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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schaffe Wert für Kunden, während du Verkaufschancen eigenständig generierst.
- Arbeitgeber: AMCS Group, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Softwarelösungen mit globaler Präsenz.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Wettbewerbsgehalt und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Verkaufe transformative Technologien und trage zu einer kohlenstoffneutralen Zukunft bei.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur in einem vielfältigen und integrativen Umfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
AMCS Group, ein Spezialist für Nachhaltigkeitssoftware, hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australasien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern sind wir auf die Bereitstellung von Technologielösungen zur Förderung einer kohlenstoffneutralen Zukunft spezialisiert.
Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg in einer flexiblen Umgebung gestalten. Sie werden mit Kunden in Segmenten arbeiten, die Sie interessieren, und unsere Kernprodukte verkaufen, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt.
Verantwortlichkeiten:
- Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
- Kundenengagement besitzen und vorantreiben
- Auf C-Ebene engagieren und das Kaufzentrum verwalten, Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
- Mit einer "Hunter"-Mentalität über Telefon, Internet, Feldarbeit, Empfehlungen und Branchennetzwerke prospektieren
- Selbstständig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
- Erstkontakt mit Kunden über Telefon und E-Mail durchführen
- Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren und Geschäfte über Telefon, Zoom oder persönlich abschließen
- Intern mit dem Team an Preisstrategien und Implementierungsplänen arbeiten
- Kreditbedingungen mit Kunden in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien festlegen
- Die individuellen Verkaufsfunnelinformationen zu allen potenziellen Kunden im erforderlichen Format verwalten
- Die Kernsuite von AMCS-Plattformdiensten verkaufen
- Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit dem Management überprüfen
- In Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern, engagieren
- Bericht an den Senior Director of Enterprise Sales
Anforderungen:
- 7+ Jahre Verkaufserfolg in einer quotentragenden Rolle
- Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich
- 5+ Jahre beratender Verkauf von hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
- Reisebereitschaft (je nach Bedingungen)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
- Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer stark outbound-orientierten Verkaufsrolle auf Führungsebene
- Verständnis von Geschäftsmanagement und -operationen
- Technikaffin und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Priorisierungs- und Multitaskingfähigkeiten
- Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk
- Wachstumsorientierte Denkweise mit Fokus auf Kunden
- Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
- Wertschätzung eines vielfältigen und integrativen Arbeitsumfelds
Senioritätsgrad: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Senior Account Executive (Enterprise Sales) Arbeitgeber: AMCS Group
Kontaktperson:
AMCS Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (Enterprise Sales)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit anderen Sales-Profis. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtigen Kontakte knüpfst!
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Nutze deine "Hunter"-Mentalität und kontaktiere potenzielle Kunden direkt. Zeige ihnen, wie unsere Lösungen ihre Probleme lösen können und baue eine Beziehung auf, bevor du ein Angebot machst.
✨Präsentiere dich professionell
Wenn du Meetings mit Kunden hast, sei gut vorbereitet! Stelle sicher, dass du alle Informationen über den Kunden und seine Bedürfnisse hast. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied machen, also investiere Zeit in die Vorbereitung.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für die Position des Senior Account Executive interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit erhält und du die Chance bekommst, Teil unseres großartigen Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (Enterprise Sales)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die nötigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über AMCS und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Unterschied machen!
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, was du zu bieten hast.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu verwalten und sicherzustellen, dass sie die richtige Aufmerksamkeit bekommt. Also, zögere nicht und schick uns deine Unterlagen über unsere Karriereseite!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten und der Mission von AMCS vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch verstehst, wie sie zur Schaffung einer kohlenstoffneutralen Zukunft beitragen. Das zeigt dein Engagement und deine Passung zur Unternehmenskultur.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Verkaufsziele übertroffen hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle als Senior Account Executive verstehst.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Vertrieb sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Kunden zu gewinnen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.
✨Zeige deine Flexibilität
In der Rolle wird erwartet, dass du dich an verschiedene Kundenbedürfnisse anpasst. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit flexibel auf Veränderungen reagiert hast und wie du mit unterschiedlichen Kundenprofilen umgegangen bist. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein.
