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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und schaffe Wert für Kunden, leite Verkaufsprozesse und baue Beziehungen auf.
- Arbeitgeber: AMCS, ein führendes Unternehmen für nachhaltige Softwarelösungen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte eine nachhaltige Zukunft und arbeite mit innovativen Technologien.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Fokus auf Zusammenarbeit und Kreativität.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 54000 - 84000 € pro Jahr.
Frankfurt, Deutschland Vollzeit
Wer wir sind: Nachhaltigkeitssoftware-Spezialist, AMCS, hat seinen Hauptsitz in Irland und Büros in Europa, den USA und Australien. Mit über 1.300 hochqualifizierten Mitarbeitern in 22 Ländern spezialisieren wir uns auf die Bereitstellung von Technologielösungen zur Förderung einer kohlenstoffneutralen Zukunft.
Was wir tun: Unsere innovativen SaaS-Lösungen erhöhen die Effizienz und fördern die Nachhaltigkeit in ressourcenintensiven Branchen. Über 5.000 Kunden in 23 Ländern profitieren bereits von unserer Performance Sustainability-Software, die sicherstellt, dass wir praktische Lösungen für verbesserte Rentabilität und Umweltresilienz weltweit liefern.
Unsere Mitarbeiter: AMCS bietet den Teammitgliedern mehr als nur einen Job, sondern die Möglichkeit, eine Karriere in einem Unternehmen zu gestalten, das wächst, sich weiterentwickelt und neue Arbeitsweisen festlegt, die positive Auswirkungen auf die Welt um uns herum haben. AMCS wurde in Irland gegründet und hält an diesen lokalen Wurzeln und der 'Start-up'-Mentalität mit einer Kultur der Verbindung fest. Verbindung zu unserer Arbeit, unseren Kunden, unseren Kollegen und unserer Gemeinschaft, die ein Arbeitsumfeld schafft, das Offenheit, Zusammenarbeit und Kreativität fördert.
Über die Rolle: Als erfahrener Enterprise Sales Executive, der Werte schafft und verkauft, werden Sie Ihren eigenen Weg gestalten. Sie haben die Flexibilität, mit Kunden in Segmenten zu interagieren und Geschäfte zu treiben, die Sie interessieren und begeistern. Sie verkaufen unsere Kernprodukte, unterstützt von einer der stärksten Softwareplattformen auf dem Markt. Sie werden mit Führungskräften über Möglichkeiten sprechen, die Ihnen helfen, erfolgreich zu sein!
Hier ist, was Sie tun werden:
- Werte mit Kunden identifizieren und schaffen
- Kundenengagement besitzen und vorantreiben
- Auf C-Ebene interagieren und das Kaufzentrum verwalten sowie diese Beziehungen vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung und darüber hinaus pflegen
- Mit einer "Hunter"-Mentalität über Telefon, Internet, Außendienst, Empfehlungen und Branchennetzwerke prospektieren
- Unabhängig neue Verkaufschancen identifizieren und generieren
- Kontakt aufnehmen und erste Entdeckungen mit Kunden per Telefon und E-Mail durchführen
- Persönliche Meetings erleichtern, Vorschläge und Lösungen präsentieren, Geschäfte telefonisch, über Zoom oder persönlich abschließen (wenn/wo die Situation es erlaubt)
- Intern mit dem Team an Preisstrategien und Implementierungsplänen arbeiten
- Kreditbedingungen mit Kunden in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und -richtlinien festlegen
- Informationen über den individuellen Verkaufsprozess aller potenziellen Kunden im erforderlichen Format verwalten
- AMCS-Kernsuite von Plattformdiensten verkaufen
- Wöchentliche/monatliche Verkaufsaktivitäten und potenzielle Kunden mit dem Management überprüfen
- Engagement in Selbstentwicklung und Schulungsmöglichkeiten, sowohl intern als auch extern
- Berichtet an den Senior Director of Enterprise Sales
Hier ist, was Sie benötigen:
- 7+ Jahre Verkaufserfolg in einer quota-tragenden Rolle
- Fließend in Deutsch und Englisch ist unerlässlich
- 5+ Jahre beratender Verkauf von hochgradig disruptiven und transformierenden Technologien
- Reisebereitschaft (je nach Bedingungen)
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Logistik oder gleichwertig
- Erfahrung in einer Vertriebsentwicklungsrolle oder einer stark outbound-orientierten Verkaufsrolle auf Führungsebene
- Verständnis von Geschäftsmanagement und -operationen
- Technikaffin und erfahren in einem beratenden Ansatz mit Kunden
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, Priorisierungs- und Multitaskingfähigkeiten
- Exzellenter Kundenservice und Nachverfolgung mit Kunden und dem Netzwerk
- Wachstumsorientierte Denkweise mit Fokus auf Kunden
- Kritisches Denken, Flexibilität und Problemlösungsfähigkeiten, um sich an sich ständig ändernde Aufgaben und Kundenbedürfnisse anzupassen
- Wertet ein diverses und inklusives Arbeitsumfeld
Senior Account Executive (Enterprise Sales) Arbeitgeber: AMCS Group
Kontaktperson:
AMCS Group HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Account Executive (Enterprise Sales)
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und zeige Initiative! Kontaktiere potenzielle Arbeitgeber direkt über LinkedIn oder andere Plattformen. Ein persönlicher Ansatz kann oft mehr bewirken als eine Standardbewerbung.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Zeige, dass du nicht nur an einem Job interessiert bist, sondern auch an der Mission und Vision des Unternehmens.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur aktuelle Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Team und unsere Unternehmenskultur. Lass uns gemeinsam an einer nachhaltigen Zukunft arbeiten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Account Executive (Enterprise Sales)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von AMCS werden möchtest.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Wert für Kunden geschaffen hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Sprache ist wichtig!: Achte darauf, dass deine Bewerbung sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch klar und verständlich ist. Wir suchen jemanden, der in beiden Sprachen kommunizieren kann, also zeig uns deine Sprachfähigkeiten!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von AMCS. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Produkte verstehst, sondern auch, wie du zur positiven Unternehmenskultur beitragen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, Teil des Teams zu werden.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Kundenbindung demonstrieren. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Das macht deinen Beitrag greifbarer.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im Bereich Nachhaltigkeit sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet. Das zeigt dein Engagement und dein Interesse an der Position.
✨Zeige deine Flexibilität
In einem sich ständig verändernden Umfeld ist Anpassungsfähigkeit entscheidend. Teile Beispiele, wie du dich in der Vergangenheit an neue Situationen angepasst hast, sei es bei der Einführung neuer Technologien oder beim Umgang mit unterschiedlichen Kundenbedürfnissen. Das wird deine Problemlösungsfähigkeiten unterstreichen.