Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue unsere Top-Kunden und entwickle individuelle Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Quentic, ein führender SaaS-Anbieter im EHS- und ESG-Markt.
- Vorteile: Remote-Arbeit, dynamisches Team und die Möglichkeit, nachhaltige Lösungen zu fördern.
- Weitere Informationen: Wachse in einem agilen Umfeld mit exzellenten Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte sichere und umweltfreundliche Geschäftspraktiken mit modernster Software.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im B2B-SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland remote, bevorzugt Berlin
Leidenschaftliche Menschen für nachhaltige Software. Unsere Mission ist es, alle EHS- und ESG-Stakeholder zu verbinden, zu inspirieren und zu unterstützen. Wir schaffen Klarheit und Orientierung in den Bereichen Arbeitssicherheit, Umweltmanagement, Qualität und Nachhaltigkeit – und das durch innovative digitale Lösungen. Werden Sie Teil unseres Teams und treiben Sie mit uns sicherere und umweltfreundlichere Geschäftspraktiken voran – mit modernster Software.
Als Strategic Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für unsere Top-Kunden / Key Accounts, pflegen diese wichtigen Beziehungen und bauen Verbindungen auf allen Ebenen ihrer Organisation auf. Ihre Hauptaufgaben umfassen die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit, die Förderung des Umsatzwachstums sowie die Identifizierung von Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Neben der Funktion als Hauptansprechpartner für diese Top-Accounts koordinieren Sie interne Teams, um unseren wertvollsten Kunden den besten Support zu bieten. Ihre entscheidende Aufgabe besteht darin, die Geschäftsziele, Branchentrends und spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zu verstehen und dieses Wissen zu nutzen, um maßgeschneiderte strategische Lösungen anzubieten.
Ihre Aufgaben:
- Strategische Betreuung von Enterprise-Bestandskunden: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf allen Ebenen der Kundenorganisation.
- Business Reviews & Account-Strategie: Regelmäßige Analyse der Kundenperformance, Identifikation von Optimierungspotenzialen und Entwicklung individueller Wachstumsstrategien.
- Cross- & Upselling: Erkennen von Erweiterungsmöglichkeiten und Umsetzung in enger Zusammenarbeit mit anderen Vertriebsteams.
- Koordination interner Teams: Steuerung von Marketing, Support, Professional Services und Produktentwicklung, um exzellente Kundenergebnisse sicherzustellen.
- Markt- und Trendanalyse: Beobachtung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur proaktiven Beratung unserer Kunden.
- Reporting & Forecasting: Erstellung von Berichten zu Umsatzentwicklung, Kundenzufriedenheit und Retention für das Management.
- Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Pflege von Kundenbeziehungen und Generierung neuer Chancen.
Ihr Profil:
- Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung in einer quota-getriebenen Rolle, davon 5+ Jahre im Key Account Management mit Fokus auf Enterprise-Bestandskunden, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der strategischen Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Kommunikation, Verhandlung und Präsentation - Fließend in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Kundenstrukturen und in der Koordination funktionsübergreifender Teams.
- Technisches Verständnis und Erfahrung in der beratenden Kundenbetreuung.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und analytischen Tools.
- Reisebereitschaft für Kundentermine und Branchenveranstaltungen.
Über uns: Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sicherere und nachhaltigere Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen. Als Teil der AMCS Group – einem globalen Technologieführer für Umweltsoftware – vereint Quentic die Agilität eines fokussierten Start-ups mit der Stärke einer internationalen Unternehmensgruppe. Sind Sie bereit, die Welt sicherer und nachhaltiger zu machen und Ihre Vertriebsexpertise in eine sinnstiftende Mission einzubringen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung!
Strategic Account Manager - Enterprise Kunden (w/m/d) Arbeitgeber: AMCS Group
Quentic ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf nachhaltige Softwarelösungen konzentriert. Mit einer starken Unternehmenskultur, die Teamarbeit und persönliche Entwicklung fördert, sowie flexiblen Arbeitsmodellen, insbesondere im remote Arbeiten von Berlin aus, unterstützt Quentic seine Mitarbeiter dabei, ihre Karriereziele zu erreichen und gleichzeitig einen positiven Einfluss auf die Umwelt zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Manager - Enterprise Kunden (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit aktuellen Mitarbeitern oder ehemaligen Kollegen des Unternehmens in Kontakt zu treten. Frag sie nach ihren Erfahrungen und Tipps – das kann dir einen echten Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele genau studierst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Mission des Unternehmens passen. Zeig, dass du nicht nur ein Kandidat bist, sondern auch ein echter Teamplayer!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle gefunden hast, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und Engagement. Und vergiss nicht, deine Bewerbung individuell anzupassen – das macht einen großen Unterschied!
✨Tipp Nummer 4
Nach dem Gespräch ist vor dem Gespräch! Schick eine kurze Dankesnachricht an deine Interviewer. Das hinterlässt einen positiven Eindruck und zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist. Ein kleiner Schritt, der viel bewirken kann!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Manager - Enterprise Kunden (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft für die Position sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns spüren, dass du für die Rolle brennst.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die spezifischen Anforderungen der Stelle zugeschnitten sind. Hebe deine Erfahrungen im Key Account Management und deine Erfolge hervor, die zu unserer Mission passen.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide unnötigen Jargon. Wir schätzen eine strukturierte Darstellung deiner Fähigkeiten und Erfahrungen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMCS Group vorbereitet
✨Verstehe die Mission des Unternehmens
Mach dich mit der Mission und den Werten des Unternehmens vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedeutung von EHS- und ESG-Themen verstehst und wie deine Rolle als Strategic Account Manager dazu beitragen kann, diese Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzwachstum gefördert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten im Key Account Management überzeugend darzustellen.
✨Analysiere Branchentrends
Informiere dich über aktuelle Trends im EHS- und ESG-Bereich sowie über Wettbewerber. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Trends nutzen kannst, um deinen Kunden maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Stelle Fragen zur Teamkoordination
Da die Koordination interner Teams eine wichtige Aufgabe ist, solltest du Fragen vorbereiten, die zeigen, dass du die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen schätzt. Frage nach den Prozessen, die das Unternehmen implementiert hat, um exzellenten Kundensupport zu gewährleisten.
