Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate maßgeschneiderte Lösungen und leite spannende Proof of Concepts für Kunden.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen in der industriellen Automatisierung mit inklusiver Kultur.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, flexible Arbeitsoptionen und kontinuierliche Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Wachstumsfördernde Umgebung mit besonderen Anreizen für Lebensereignisse.
- Warum dieser Job: Gestalte innovative Lösungen und arbeite an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in technischen Beratungsrollen und Kenntnisse in industriellen Anwendungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Role Overview
This role acts as a technical advisor throughout the customer journey, from opportunity identification and solution design to project delivery.
The individual works closely with customers to understand business challenges, develop tailored solutions, and lead Proof of Concepts (Po Cs).
They deliver presentations, workshops, and technical enablement activities for customers and channel partners.
The role also supports project implementation by ensuring a smooth transition from pre-sales to delivery and providing ongoing technical expertise.
- Your Tasks
- Opportunity identification & Customer Proposal
- Presentation & Stakeholder Communication
- Prepare and deliver presentation and demos to client stakeholder
- Explain complex technical concepts in a clear, business oriented way
- Customer Discovery
- Identify and clarify customer business challenge
- Analyze existing systems and workflows
- Solution Design & Proposal
- Design and propose solutions that address customer challenge
- Preparing requirement definition documents and proposals
- Fit/Gap analysis and Ro I assessment & proposal
- Po C
- Scoping & Planning of Po C
- Work closely with the client to define the Po C objective, scope and customer success criteria
- Identify the process, features and technologies will be validated
- Develop realistic plan including timeline, required resources and key milestones
- Setup & Configuration
- Configure tools, platform installations
- Setup any needed environment
- Prepare test data, integrations and any customization needed
- Execution & Validation
- Work hands-on to execute the Po C, performing necessary tests and validation steps
- Monitor technical and functional performance
- Address issues promptly and closely with HQ technical team
- Documentation & Results analysis
- Document the Po C result clearly including lessens learned and areas of improvement
- Analyze the Po C met the customer success criteria and identify gaps for next steps
- Provide proposal for production deployment
- Market/Customer technical enablement
- Empowering technical stakeholders in prospect to move forward + build "advertising tower" with key influencers/ambassadors with community
- Conduct and perform end customer hands-on workshop
- Buzzing and promoting as an evangelist around technologies/solutions
- Channel Partner Support
- Joint call with Channel partner for deliver presentation and demos to end customer stakeholders
- Help Channel partner to providing proposal in the matter of technical
- Help Channel partner to delivering Po C and will be a focal point of AMDT for delivering all technical matters work closely HQ Channel team
- Channel partner technical enablement: Prepare and deliver updates on regular basis re solutions/road map/recent technical environment ork closely HQ Channel team
- Project Delivery Support
- Bridging the gap between pre-sales phase and delivery
- Transition project knowledge and solution designs to the delivery team
- Ensure everyone understands the agreed-upon scope, objectives, and success criteria
- Provide technical and business context to avoid misalignment
- Active Involvement During the Project
- Participate in project kick-off meetings and initial workshops to reinforce vision and goals
- Stay engaged throughout the project as a trusted advisor or technical subject matter of expert
- Be available to clarify solution design details or address changes in client requirements
- Change management & risk mitigation
- Supporting User Acceptance and Rollout
Your Profile
- Minimum of 5 years' experience in Pre-sales, Sales Engineering, Solution Architect or Technical Consulting in a customer-facing role
- Knowledge of industrial products and applications like PLC, DCS and HMI Platform software/hardware provided by major OT vendors like Mitsubishi Electric/Omron/Yokogawa/Toshiba/Siemens/Rockwell.
- Well understanding of Cyber security requirements in OT environment including its compliance with standards like IEC62443/NIST CSF and ISO27001.
- Advanced in English and Japanese
- Flexibility for travel including oversea travel
- Experience in people management (eg. SE manager) will be plus
- Must have
- Must be currently residing in Japan and either hold Japanese nationality or possess a valid residence status permitting work in Japan, with no requirement for company-sponsored visa support.
- Knowledge of industrial products and applications like PLC, DCS and HMI Platform software/hardware provided by major OT vendors like Mitsubishi Electric/Omron/Yokogawa/Toshiba/Siemens/Rockwell.
- Reasons to become part of AMDT
Transformative Opportunities & Inclusive Culture : Be part of a dynamic, evolving company where growth is encouraged, your contributions are valued, and where you collaborate and thrive within a diverse, supportive community.
Rewarding Performance : Benefit from a competitive, performance-oriented compensation package designed to celebrate your achievements and reward the value you bring.
Flexible Work Options : Work how you work best - remotely, hybrid, or from our state-of-the-art office.
Continuous Learning : we support your personal and professional growth.
Celebrating Milestones : Enjoy special bonuses and gifts for significant life events like marriage, the birth of a child, or your anniversaries with us.
Contact us
If you have any job related questions please get in touch with our recruiting team (Chiara & Dirk) via hiring@amdt. com . Please refer to the job title.
About us
AMDT is the global market and technology leader for versioning and backup solutions in industrial automation.
With its octoplant software platform, the company secures the automation of production processes through strong end-point management, where it consistently records and monitors changes to configurations, programming and project statuses in production.
This minimizes downtime, increases efficiency, quality and safety standards, and saves costs as well as resources.
As a modular solution, octoplant can be linked to different automation technologies and devices, regardless of the manufacturer.
AMDT was formed in 2022 from the merger of the two established market leaders AUVESY Gmb H and MDT Software Inc.
The company is headquartered in Landau, Pfalz, Germany, with additional locations in the USA and China.
The company works with more than 100 partners on all continents and serves over 3,000 customers worldwide.
More information at: amdt. com
We are an equal opportunity employer and prohibit discrimination/harassment without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.
AMDT maintains a drug-free workplace.
(Senior) Solution Consultant APAC (Japan) Arbeitgeber: AMDT
AMDT ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine transformative und integrative Kultur fördert, in der deine Beiträge geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, einer umfassenden betrieblichen Altersvorsorge und zusätzlichen Gesundheitsleistungen bietet das Unternehmen nicht nur Sicherheit, sondern auch kontinuierliche Lernmöglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung. Arbeite in einem dynamischen Umfeld in Landau, wo du Teil eines wachsenden Teams bist, das innovative Lösungen für die Industrieautomatisierung entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Das richtige Netzwerk nutzen
In der Automatisierungstechnik lohnt es sich, Teil von Fachgruppen oder Online-Communities zu sein, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder speziellen Foren. Diese Plattformen sind nicht nur gut für den Austausch mit Kollegen, sondern auch für den direkten Kontakt mit Unternehmen, die Stellen ausschreiben.
✨Messebesuche planen
Auf Messen und Branchenveranstaltungen wie der SPS IPC Drives oder der Hannover Messe gibt es oft die Möglichkeit, direkt vor Ort mit Unternehmen zu sprechen. Nutzt die Chance, um euch über AMDT und deren offene Stellen zu informieren und vielleicht sogar einen ersten Eindruck zu hinterlassen.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls ihr noch nicht so viel Erfahrung habt, schaut nach Möglichkeiten für Workshops oder Projekten in der Automatisierungstechnik, die euch praktische Kenntnisse vermitteln. Das zeigt nicht nur eure Initiative, sondern verschafft euch auch einen Pluspunkt im Bewerbungsprozess.
✨Bewirb dich direkt über unsere Seite
Wenn ihr euch für eine Stelle bei AMDT interessiert, bewerbt euch direkt über unsere Website. So landet eure Bewerbung direkt im Fokus und ihr zeigt, dass ihr wirklich hinter der Stelle steht. Zudem könnt ihr in der Übersicht der Ausschreibungen oft mehr über das Team und die Unternehmenskultur erfahren.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Solution Consultant APAC (Japan) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Bring deine technischen Fähigkeiten zur Geltung:In der Automatisierungstechnik sind spezifische technische Fähigkeiten gefragt. Hebe deine Kenntnisse in Bereichen wie SPS-Programmierung, Roboter- oder Prozessautomatisierung klar in deinem Lebenslauf hervor. Vielleicht hast du sogar Zertifikate oder Schulungen, die deine Kenntnisse belegen – zeig das!
Präzise CV-Gestaltung:Achte bei deinem Lebenslauf darauf, dass du klar und präzise die Projekte auflistest, an denen du gearbeitet hast. Konzentriere dich auf messbare Ergebnisse und technische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Das wird deine Eignung für die Stelle bei AMDT unterstreichen.
Motivation und Teamarbeit betonen:Im Anschreiben solltest du nicht nur deine technischen Fähigkeiten beeindruckend darstellen, sondern auch deine Motivation für die Automatisierungstechnik betonen. Berichte, wie wichtig dir Teamarbeit und innovative Lösungen sind – das passt gut zur Vollzeitstelle bei AMDT!
Verlinke relevante Projekte oder Portfolios:Falls du an spannenden Projekten gearbeitet hast, die irgendetwas mit Automatisierungstechnik zu tun haben, verlinke diese in deiner Bewerbung! Ein Portfolio oder Links zu veröffentlichten Arbeiten können dir helfen, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMDT vorbereitet
✨Verstehe die Werkzeuge der Automatisierungstechnik
Mach dich mit den gängigen Tools der Branche vertraut, wie PLC-Programmierung und SCADA-Systemen. Vielleicht wirst du im Gespräch sogar auf eine technische Herausforderung stoßen, also sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, in denen du diese Tools angewendet hast.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Erwarte technische Fragen, die sich auf Automatisierungssysteme und deren Integration beziehen könnten. Das bedeutet, dass wir uns ein paar Systemdesign-Fragen ansehen und darüber nachdenken sollten, wie wir Probleme mit bestehenden Automatisierungssystemen lösen würden. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Problemlösungsfähigkeiten.
✨Zeige deine Projekte und Erfolge
Hast du bereits an Projekten in der Automatisierungstechnik gearbeitet? Bringe ein Portfolio mit, das deine besten Arbeiten zeigt. Das kann alles umfassen - von Prozessoptimierungen bis zu erfolgreich implementierten Lösungen. Du willst der Jury zeigen, was du drauf hast und wie du Ergebnisse lieferst!
✨Motivation und langfristige Perspektive
Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, sollten wir uns auch Gedanken darüber machen, warum du langfristig in diesem Bereich arbeiten möchtest. Sei bereit, deine Motivation zu erklären, wie du in der Automatisierungstechnik wachsen möchtest und wie du zum Erfolg von AMDT beitragen kannst. Das zeigt, dass du wirklich an einer Karriere in diesem Bereich interessiert bist!
