Strategic Account Executive EMEA (m/f/d)

AMDT sucht einen hochmotivierten Strategic Account Executive (m/w/d), um das Wachstum im EMEA-Markt zu beschleunigen. Dies ist eine hochwirksame, jagdfokussierte Rolle, die für die Akquise neuer strategischer Kunden in den Bereichen Fertigung und kritische Infrastruktur verantwortlich ist und gleichzeitig strategische Beziehungen innerhalb wichtiger Konten ausbaut.

Erfolg in dieser Rolle erfordert starke Disziplin im Prospecting, Fähigkeiten zur Interaktion auf Führungsebene und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beraterbeziehungen innerhalb großer Unternehmenskonten aufzubauen.

Ihre Aufgaben

• Neukundengewinnung & Kontenpenetration: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kontenpenetration, die sich auf große industrielle und Unternehmensorganisationen konzentrieren.
• Identifizierung, Ansprache und Akquise neuer Unternehmenskunden in den Bereichen Fertigung und kritische Infrastruktur.
• Aufbau eines Vertriebstrichters durch Outbound-Prospecting, kontobasierte Verkaufsstrategien, Networking, Empfehlungen, Social Selling und Management eingehender Leads.
• Steuerung strategischer Verkaufschancen von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen, Beschaffung bis hin zur Vertragsausführung.
• Strategische Kontoleitung: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Level, IT, OT, Sicherheit, Engineering, Betrieb, Beschaffung und Risikomanagement.
• Entwicklung und Umsetzung von Kontenplänen, die sich auf Unternehmen in der Industrie konzentrieren, insbesondere in den Bereichen Automobil, Pharma/Lebenswissenschaften und Lebensmittel & Getränke.
• Management mehrgleisiger Verkaufsprozesse und Identifizierung von Wachstums- und Expansionsmöglichkeiten für Konten.
• Lösungspositionierung & Kundenengagement: Leitung von Entdeckungsgesprächen zu OT-Sicherheit, Cybersicherheit, operationeller Resilienz, Compliance, Automatisierung und digitaler Transformation.
• Präsentation überzeugender Lösungen, Geschäftswert und ROI-Wertbewertungen.
• Überwachung von Branchentrends und Wettbewerbsaktivitäten zur effektiven Positionierung der AMDT-Lösungen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit BDRs zur Umsetzung von kontobasierten Outreach-Strategien und Maximierung des Engagements.
• Bereitstellung strategischer Richtlinien an BDRs zu Zielpersonen, Kontenprioritäten, Stakeholder-Mapping und Messaging.
• Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Channel-Partnern zur Förderung von Chancen und Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse.
• Pflege einer genauen Prognose, Opportunity-Management und Pipeline-Transparenz innerhalb von Salesforce.

Ihr Profil

• 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, industrielle Software, Automatisierung, OT, Cybersicherheit, Infrastruktursoftware oder verwandten Technologien.
• Starkes Verständnis von OT-Umgebungen, industriellen Steuerungssystemen (ICS), PLCs, SCADA, industrieller Vernetzung, OT-Sicherheit; Kenntnisse in Cybersicherheit, Risikomanagement oder GRC sind von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg in einer jagdfokussierten Rolle mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Akquise neuer Kunden und der Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung im Verkauf an die Bereiche Fertigung, Industrie oder kritische Infrastruktur.
• Erfahrung in den Bereichen Automobil, Pharma/Lebenswissenschaften, Lebensmittel & Getränke oder verwandten Branchen bevorzugt.
• Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene zu interagieren und komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen.
• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong, 6sense oder ähnlichen Verkaufstechnologien.
• Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung von Prospecting, Kontoforschung, Beziehungsmanagement und der allgemeinen Verkaufseffektivität.
• Bevorzugter Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
• Fließendes Englisch ist erforderlich, fließendes Deutsch ist von Vorteil.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.

Must have

• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung von Quoten in einer jagdfokussierten Vertriebsrolle im Unternehmensbereich.
• Erfahrung in Unternehmenssoftware, SaaS, industrieller Software, Automatisierung, OT, Cybersicherheit, Infrastruktursoftware.

Nice to have

• Bestehendes Netzwerk in den Bereichen Automobil, Pharma/Lebenswissenschaften, Lebensmittel & Getränke.
• Vertrautheit mit NIS2, NIST, IEC 62443, CRA oder anderen Cybersicherheitsrahmenwerken.

Das klingt nach Ihnen?

Gründe, Teil von AMDT zu werden:

• Transformative Möglichkeiten & inklusive Kultur: Seien Sie Teil eines dynamischen, sich entwickelnden Unternehmens, in dem Wachstum gefördert wird, Ihre Beiträge geschätzt werden und Sie innerhalb einer vielfältigen, unterstützenden Gemeinschaft zusammenarbeiten und gedeihen können.
• Belohnende Leistung: Profitieren Sie von einem wettbewerbsfähigen, leistungsorientierten Vergütungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Erfolge zu feiern und den Wert, den Sie bringen, zu belohnen.
• Flexible Arbeitsoptionen: Arbeiten Sie so, wie es für Sie am besten ist – remote, hybrid oder von unserem modernen Büro aus.
• Zukunftssicherheit: Wir investieren in Ihre Zukunft und tragen 20% zu einem umfassenden Rentenplan bei.
• Zusätzliche Gesundheitsversorgung: Genießen Sie zusätzliche Sicherheit mit einer zusätzlichen Krankenversicherung, die Ihr Wohlbefinden über die Grundlagen hinaus unterstützt.
• Unternehmensvorteile: Nutzen Sie exklusive Rabatte auf ausgewählte Marken, um Ihr tägliches Leben zu bereichern.
• Kontinuierliches Lernen: Greifen Sie auf Preply zu, um einfach Sprachen zu lernen und Ihr persönliches und berufliches Wachstum zu unterstützen.
• Feiern von Meilensteinen: Genießen Sie besondere Boni und Geschenke für bedeutende Lebensereignisse wie Heiratsanträge, die Geburt eines Kindes oder Ihre Jubiläen mit uns.

Kontaktieren Sie uns

Wenn Sie Fragen zu dieser Stelle haben, wenden Sie sich bitte an unser Recruiting-Team (Chiara & Dirk) unter hiring@amdt.com. Bitte beziehen Sie sich auf die Stellenbezeichnung.