Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und betreue Key Accounts in Deutschland und gewinne neue strategische Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B-Bereich mit Fokus auf industrielle Lösungen.
- Vorteile: Hohe Autonomie, Unterstützung durch Teams und internationales Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen innerhalb Deutschlands und fließende Deutschkenntnisse notwendig.
- Warum dieser Job: Trage direkt zum Unternehmenswachstum bei und arbeite mit spannenden Industriekunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Über die Position
Wir suchen einen Key Account Manager Deutschland, um unser Geschäft auf dem deutschen Markt auszubauen und weiterzuentwickeln.
Der Schwerpunkt der Position liegt auf der Akquisition neuer strategischer Kunden, dem Ausbau bestehender Key Accounts und dem Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Industriekunden.
Sie steuern den gesamten Vertriebszyklus – von der Neukundengewinnung und Qualifizierung von Verkaufschancen über Verhandlungen und Vertragsabschlüsse bis hin zur anschließenden Kundenbetreuung.
Diese Position erfordert einen beratenden Vertriebsansatz (Consultative Selling), eine starke kommerzielle Eigenverantwortung sowie die Fähigkeit, selbstständig auf dem deutschen Markt zu agieren und gleichzeitig eng mit den internen Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams zusammenzuarbeiten.
Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Betreuung eines Portfolios von Key Accounts in Deutschland durch proaktive Neukundengewinnung sowie durch qualifizierte Leads, die vom Direktmarketing-Team generiert werden.
- Gewinnung neuer strategischer Kunden und Ausbau bestehender Kontakte durch Cross-Selling, Up-Selling und Geschäftsentwicklung in weiteren Werken, Divisionen und Konzerngesellschaften.
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus, einschließlich der Qualifizierung von Verkaufschancen, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Verhandlung und Vertragsabschluss.
- Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern, technischen Ansprechpartnern, Endanwendern und Führungskräften auf Kundenseite.
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Business Reviews, technischen Präsentationen und kommerziellen Terminen, bei Bedarf unter Einbeziehung interner Spezialisten.
- Erstellung und Pflege von Account-Plänen für Kunden, um geschäftliche Prioritäten, Wachstumschancen und klare Aktionspläne zu identifizieren.
- Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenentwicklungen sowie regelmäßige Berichterstattung an das Vertriebsmanagement.
- Enge Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams, um einen koordinierten Kundenansatz und ein hohes Serviceniveau zu gewährleisten.
- Unterstützung der Kunden während des gesamten kommerziellen Lebenszyklus, einschließlich After-Sales-Betreuung, Value Reviews und der Identifizierung weiterer Geschäftsmöglichkeiten.
- Erreichung der vereinbarten Vertriebsziele in Bezug auf Umsatzwachstum, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition bei gleichzeitiger Pflege präziser CRM-Daten und Vertriebsprognosen.
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder Business Development, vorzugsweise im industriellen, produzierenden, technischen Umfeld oder im Lösungsvertrieb.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, der Betreuung bestehender Accounts und dem Abschluss komplexer Vertriebsprojekte.
- Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, industriellen Lösungen, Dienstleistungen oder Mehrwertlösungen an Unternehmens- oder Industriekunden.
- Gutes Verständnis von beratendem Vertrieb (Consultative Selling), Kundenbedarfsanalyse, Account-Planung und wertbasierter Verhandlungsführung.
- Fähigkeit, selbstständig auf dem deutschen Markt zu arbeiten und Prioritäten, Kundenbesuche sowie kommerzielle Chancen mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung zu managen.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, mit Einkaufsabteilungen, technischen Ansprechpartnern und Führungskräften auf Augenhöhe zu agieren.
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen zur Verwaltung von Verkaufschancen, Prognosen, Kundeninformationen und Vertriebsaktivitäten.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands, je nach Kunden- und Geschäftserfordernissen.
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich; Italienischkenntnisse sind von Vorteil.
- Eine technische, kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung wird bevorzugt; relevante Zertifizierungen im Bereich Vertrieb, Account Management oder in technischen Bereichen sind von Vorteil.
- Was wir bieten
- Eine strategische Vertriebsrolle mit Fokus auf den Ausbau des deutschen Marktes.
- Die Möglichkeit, mit Industriekunden zusammenzuarbeiten und direkt zum langfristigen Unternehmenswachstum beizutragen.
- Ein hohes Maß an Autonomie bei der Verwaltung des Vertriebsgebiets, der Kundenbeziehungen und der kommerziellen Chancen.
- Unterstützung durch das Vertriebsmanagement sowie die Marketing- und Technik-Teams.
Ein internationales B2B-Umfeld, das auf Kundennutzen, Servicequalität und Geschäftsentwicklung ausgerichtet ist.
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Key Account Manager Germany – B2B Industrial Solutions Arbeitgeber: AME
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen eine strategische Vertriebsrolle mit einem hohen Maß an Autonomie und der Möglichkeit, direkt zum Wachstum des Unternehmens beizutragen. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen durch regelmäßige Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere im B2B-Umfeld voranzutreiben. Arbeiten Sie in einem internationalen Team, das sich auf Kundennutzen und Servicequalität konzentriert, und genießen Sie die Vorteile einer dynamischen Branche in Deutschland.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager Germany – B2B Industrial Solutions erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AME treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AME empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AME dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AME bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Germany – B2B Industrial Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AME bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AME erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AME vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
