Senior Account Executive, Advertising Technology Solutions Mirakl Munich, Bavaria, Germany 3 ho[...]

Sie werden Teil des EMEA Ads-Teams unter der Leitung von Octavie Gosselin, VP Ads. Das Team besteht aus 7 Fachleuten, die die EMEA-Region abdecken. Gemeinsam werden Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihren E-Commerce-Webverkehr über Marktplatz- und First-Party-Angebote zu monetarisieren und gleichzeitig den Werbetreibenden, Marktplatzverkäufern und Verlegern einen Mehrwert zu bieten.

Ihr Einfluss

• Entwickeln und umsetzen einer Go-to-Market-Verkaufsstrategie für Mirakl Ads in Ihrem EMEA-Gebiet, wobei Sie die Quotenverwirklichung durch einen strukturierten, wiederholbaren Ansatz zur Neukundengewinnung bei Einzelhändlern und Marktplatzbetreibern übernehmen.
• Verwalten des gesamten Verkaufszyklus (typischerweise 5 bis 9 Monate) über alle Phasen: Prospektierung und Outbound-Engagement, Entdeckung und Entwicklung von Geschäftsfällen, technische Validierung mit dem Lösungstechnikteam, kommerzielle Verhandlungen mit Beschaffung und Recht sowie Vertragsabschluss.
• Aufbau tiefgehender Expertise in Mirakl Ads und als vertrauenswürdiger Berater für Strategien zur Monetarisierung von Einzelhandelsmedien, Mechanismen gesponserter Produkte und ROI der Werbetreibenden agieren, indem Sie die Differenzierungsmerkmale von Mirakl gegenüber konkurrierenden Lösungen für Einzelhandelsmedien positionieren.
• Komplexe Einzelhandelsorganisationen navigieren, um senior-level Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Einzelhandelsmedieninitiativen vorantreiben, einschließlich Chief Digital Officers, VP/Leiter des E-Commerce, Leiter des Einzelhandelsmedien oder der Monetarisierung, CMOs und Einbeziehung technischer und rechtlicher Stakeholder während des Prozesses.
• Besitzen und wachsen eines gesunden, mehrstufigen Pipelines, enge Zusammenarbeit mit den Teams für Lösungstechnik, Produkt, Kundenerfolg und Recht, um den Fortschritt der Geschäfte zu beschleunigen und einen reibungslosen Übergang zur Einarbeitung nach der Unterzeichnung sicherzustellen.

Was Sie in die Rolle einbringen werden

• Erfahrung: Nachweisliche Vertriebserfolge im Bereich Ad-Tech, Einzelhandelsmedien oder SaaS-Lösungen mit konsistentem Übertreffen der Quoten.
• Tiefes Verständnis des Marktplatz- und Werbeökosystems, einschließlich DSPs, Ad-Server, APIs und datengestützter Werbelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipelines zu priorisieren und Verkaufszyklen zu beschleunigen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Navigation von Geschäftssituationen, die eine ROI-Demonstration und lösungsorientierte Ansätze erfordern.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen.

Fähigkeiten:

• Strategische Vertriebsplanung
• Expertise im Bereich Einzelhandelsmedien
• Lösungsverkauf
• Stakeholder-Management
• Pipelines-Management

Sprachen

• Englisch: C2-Niveau (erforderlich)
• Deutsch, Französisch oder Niederländisch ist von Vorteil

Interviewprozess

• Einführungsgespräch: Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Geschäftliches Interview: Treffen mit dem Einstellungsmanager, um Ihre Erfahrungen, Problemlösungsansätze und Auswirkungen zu besprechen.
• Werteinterviews: Treffen mit Teammitgliedern aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden.
• Endgültige Entscheidung & Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen. Wenn erfolgreich, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte.

Vorteile bei Mirakl

• Öffentlicher Nahverkehr: 50% Erstattung Ihrer monatlichen öffentlichen Verkehrsmittel-Abonnements.
• Krankenkasse: Flexible Deckung, die auf individuelle oder familiäre Bedürfnisse zugeschnitten ist, wobei Mirakl zu Ihrem Plan beiträgt.
• Essenszulage: Mirakl bietet eine monatliche Essenszulage.
• Hybrides Setup: 4 Tage im Büro & 1 Tag remote.
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl trägt monatlich zu Ihrer Rente bei und übernimmt 100% der Prämien für die Lebensversicherung.
• ClassPass-Mitgliedschaft: Genießen Sie Zugang zu über 40.000 Fitnessstudios und Wellness-Studios weltweit mit einer unverbindlichen ClassPass-Mitgliedschaft.
• Bezahlte Freizeit: Bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr.

Wir können Künstliche Intelligenz (KI)-Lösungen verwenden, um unseren Einstellungsprozess zu optimieren, einschließlich der Sichtung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen und der Bewertung von Antworten. Während KI uns hilft, effizient zu arbeiten, werden alle endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen.