Senior Account Executive, Advertising Technology Solutions Mirakl Munich, Bavaria, Germany 3 ho[...]

Sie werden Teil des EMEA Ads-Teams unter der Leitung von Octavie Gosselin, VP Ads. Das Team besteht aus 7 Fachleuten, die die EMEA-Region abdecken. Gemeinsam werden Sie Unternehmen dabei unterstützen, ihren E-Commerce-Webverkehr über Marktplatz- und First-Party-Angebote zu monetarisieren und gleichzeitig den Werbetreibenden, Marktplatzverkäufern und Verlegern einen Mehrwert zu bieten.

Ihr Einfluss

• Entwickeln und implementieren Sie eine Go-to-Market-Verkaufsstrategie für Mirakl Ads in Ihrem EMEA-Gebiet und übernehmen Sie die Verantwortung für die Erreichung der Quoten durch einen strukturierten, wiederholbaren Ansatz zur Akquisition neuer Kunden bei Einzelhändlern und Marktplatzbetreibern.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus (typischerweise 5 bis 9 Monate) in allen Phasen: Prospektierung und Outbound-Engagement, Entdeckung und Entwicklung von Geschäftsfällen, technische Validierung mit dem Lösungstechnikteam, kommerzielle Verhandlungen mit Beschaffung und Recht sowie Vertragsabschluss.
• Erwerben Sie tiefgehende Expertise in Mirakl Ads und agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Monetarisierungsstrategien im Einzelhandel, Mechanismen gesponserter Produkte und ROI für Werbetreibende, indem Sie die Differenzierungsmerkmale von Mirakl gegenüber konkurrierenden Lösungen im Bereich Retail Media positionieren.
• Navigieren Sie durch komplexe Einzelhandelsorganisationen, um senior-level Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, die Einzelhandelsmedieninitiativen vorantreiben, einschließlich Chief Digital Officers, VP/Leiter des E-Commerce, Leiter des Retail Media oder Monetarisierung, CMOs und engagierte technische sowie rechtliche Stakeholder während des gesamten Prozesses.
• Besitzen und entwickeln Sie eine gesunde, mehrstufige Pipeline, indem Sie eng mit den Teams für Lösungsengineering, Produkt, Kundenerfolg und Recht zusammenarbeiten, um den Fortschritt der Geschäfte zu beschleunigen und einen reibungslosen Übergang zur Einarbeitung nach der Unterzeichnung sicherzustellen.

Was Sie in die Rolle einbringen

• Erfahrung: Nachweisliche Vertriebserfolge im Bereich Ad-Tech, Retail Media oder SaaS-Lösungen mit konsistentem Übertreffen der Quoten.
• Tiefes Verständnis des Marktplatzes und des Werbeökosystems, einschließlich DSPs, Ad-Server, APIs und datengestützter Werbelösungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, die Pipeline zu priorisieren und Verkaufszyklen zu beschleunigen, um vierteljährliche Ziele zu erreichen.
• Erfahrung in der Navigation durch Geschäftssituationen, die eine ROI-Demonstration und lösungsorientierte Ansätze erfordern.
• Starke Verhandlungs- und Einflussfähigkeiten mit Erfahrung im Aufbau von Beziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen.

Fähigkeiten:

• Strategische Vertriebsplanung
• Expertise im Bereich Retail Media
• Lösungsverkauf
• Stakeholder-Management
• Pipeline-Management

Sprachen:

• Englisch: C2-Niveau (erforderlich)
• Deutsch, Französisch oder Niederländisch ist von Vorteil

Interviewprozess

• Einführungsgespräch: Gespräch, um mehr über Ihren Hintergrund und Ihre Motivationen zu erfahren und um Ihre Fragen zu Mirakl, dem Team und der Rolle zu beantworten.
• Geschäftliches Interview: Treffen Sie den Einstellungsmanager, um über Ihre Erfahrungen, Ihren Problemlösungsansatz und Ihre Auswirkungen zu sprechen.
• Werteinterviews: Treffen Sie sich mit Teammitgliedern aus verschiedenen Funktionen, um Ihre Übereinstimmung mit unseren Kernwerten und Arbeitsweisen zu erkunden.
• Endgültige Entscheidung & Angebot: Wir konsolidieren das Feedback schnell und zielen darauf ab, Entscheidungen ohne Verzögerung zu teilen. Wenn Sie erfolgreich sind, führen wir Sie durch die Angebotsdetails, Vorteile und nächsten Schritte.

Vorteile bei Mirakl

• Öffentlicher Nahverkehr: 50% Erstattung Ihrer monatlichen öffentlichen Verkehrsmittel.
• Krankenversicherung: Flexible Deckung, die auf individuelle oder familiäre Bedürfnisse zugeschnitten ist, wobei Mirakl zu Ihrem Plan beiträgt.
• Essenszulage: Mirakl bietet eine monatliche Essenszulage.
• Hybrides Setup: 4 Tage im Büro & 1 Tag remote.
• Renten- und Lebensversicherung: Mirakl trägt monatlich zu Ihrer Rente bei und übernimmt 100% der Prämien für die Lebensversicherung.
• ClassPass-Mitgliedschaft: Genießen Sie Zugang zu über 40.000 Fitnessstudios und Wellnessstudios weltweit mit einer unverbindlichen ClassPass-Mitgliedschaft.
• Bezahlte Freizeit: Bezahlte Urlaubstage pro Kalenderjahr.

Wir können KI-Lösungen (Künstliche Intelligenz) nutzen, um unseren Einstellungsprozess zu optimieren, einschließlich der Sichtung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen und der Bewertung von Antworten. Während KI uns hilft, effizient zu arbeiten, werden alle endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Für weitere Informationen besuchen Sie bitte die KI-Richtlinien für Kandidaten und Interviews.