Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquise neuer Kunden und Entwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen im Außendienst.
- Unternehmen: CEVA, ein dynamisches Unternehmen mit globalem Netzwerk.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, spannende Herausforderungen und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Energiegeladenes Team mit Fokus auf Zusammenarbeit und Erfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte Lösungen für Kunden und erziele sichtbare Geschäftsergebnisse.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Tu es responsable de l’acquisition de nouveaux clients PME et tu développes les activités existantes grâce à des actions commerciales intensives sur le terrain.
Responsabilités
- Identifier, approcher et acquérir de nouveaux clients petites et moyennes entreprises sur ton secteur
- Construire et piloter un pipeline solide, de la prospection jusqu’à la conclusion, en utilisant des outils CRM
- Réaliser des visites de prospection, des rendez‑vous clients, des présentations et des négociations commerciales
- Analyser les chaînes logistiques des clients et développer des solutions logistiques adaptées
- Piloter les processus RFQ/RFP, y compris la conception de solutions, l’alignement tarifaire, l’élaboration d’offres et la négociation contractuelle
- Développer les comptes PME existants grâce à des stratégies de croissance, de cross‑selling et de fidélisation
- Suivre la performance client et déclencher des actions correctives ou de croissance si nécessaire
- Observer les tendances du marché, les concurrents et les besoins des clients afin de transformer ces insights en actions commerciales
- Collaborer étroitement avec les équipes Product, Operations, Customer Service, Finance et Key Account afin de proposer des solutions compétitives et réalisables opérationnellement
- Représenter CEVA lors d’événements clients, de salons professionnels et d’événements de networking
Qualifications
- De solides compétences en vente terrain et en développement commercial
- Une expérience dans la construction de pipelines et le pilotage structuré des opportunités dans les systèmes
- Une présence assurée dans les négociations clients et dans la vente orientée solutions
- Un fort sens commercial avec la capacité de relier les besoins clients à des solutions logistiques
- La motivation pour agir de manière autonome sur le marché tout en collaborant efficacement en interne
- Beaucoup d’énergie, de discipline et une forte orientation résultats
- Une expérience en logistique, en transit ou dans des fonctions commerciales liées au transport constitue un réel atout
- Des compétences linguistiques supplémentaires pertinentes pour le marché suisse sont un avantage
Pourquoi CEVA ?
- Un poste commercial orienté terrain avec une véritable marge de manœuvre sur ton secteur
- L’opportunité de développer l’activité dans un marché dynamique et très concurrentiel
- Un aperçu du réseau mondial et des compétences logistiques globales de CEVA
- Un environnement collaboratif où le succès commercial est soutenu par une forte expertise opérationnelle
- La possibilité de façonner des solutions clients et d’obtenir des résultats commerciaux visibles
- Une entreprise dans laquelle les personnes ambitieuses et orientées exécution peuvent évoluer et réussir
Business Development Manager (h/f/d) Field Sales Arbeitgeber: American President Lines
CEVA Logistics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Zusammenarbeit und operativer Expertise fördert das Unternehmen eine Kultur, in der ambitionierte und ergebnisorientierte Mitarbeiter wachsen und erfolgreich sein können. Zudem profitieren die Mitarbeiter von einer flexiblen Arbeitsweise im Außendienst und der Chance, innovative Lösungen für Kunden zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager (h/f/d) Field Sales erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie American President Lines treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an American President Lines empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von American President Lines dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei American President Lines bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager (h/f/d) Field Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei American President Lines bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei American President Lines erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei American President Lines vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
