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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für Wachstum und Umsatz im Intermodalbereich sowie Neukundengewinnung.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen in der Schifffahrts- und Logistikbranche mit einem dynamischen Team.
- Mitarbeitervorteile: Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und Mitarbeiterangebote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des intermodalen Transports und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Schifffahrt und Vertrieb, idealerweise im intermodalen Bereich.
- Andere Informationen: Möglichkeit zum mobilen Arbeiten und ein angenehmes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Zum nächstmöglichen Eintrittstermin suchen wir für unseren Standort in Hamburg einen Cross Sales Expert - Commercial Intermodal (w/m/d).
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung für Wachstum, Umsatz- und Vertriebsziele im Intermodalbereich, inkl. Maximierung des Carrier-Haulage-Anteils und Sicherstellung eines hohen Service- und After-Sales-Niveaus.
- Proaktive Neukundengewinnung, Ausbau der Kundenbasis und Marktpräsenz sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Benchmarking.
- Entwicklung und Umsetzung eines intermodalen Businessplans / einer Vertriebspipeline gemeinsam mit dem Cross Sales Manager.
- Setzen von Zielen für das Commercial-Team sowie Coaching, Steuerung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden, inkl. Begleitung zu Kundenterminen.
- Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis der Supply-Chain- und End-to-End-Bedürfnisse sowie Vertrieb von Inlandtransporten und maßgeschneiderten intermodalen Lösungen.
- Erstellung von Vertriebs- und Marketingunterlagen sowie kundenspezifischen Intermodal-Konzepten und deren Präsentation.
- Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen, Einholung von Marktfeedback zu Raten und Initiierung von z.B. Preisanpassungen nach interner Abstimmung.
- Entwicklung und Umsetzung von Hinterland-Strategien, inkl. Mapping und Betreuung von Inland-Depots/-Terminals und Vermarktung von Carrier-Haulage-Lösungen auf strategischen Korridoren.
- Sicherstellung und Optimierung der Equipment-Verfügbarkeit und -Auslastung im Hinterland sowie Initiierung gezielter Vertriebsmaßnahmen für intermodale Produkte.
- Aufbau und Pflege einer starken Schnittstelle zwischen Commercial und Operations sowie Koordination intermodaler Projekte und Kampagnen im Einklang mit der Umweltstrategie des Unternehmens.
Ihr Profil:
- Abgeschlossene Ausbildung in der Schifffahrts- oder Logistikbranche oder ein Hochschulabschluss mit Schwerpunkt Logistik, Supply Chain oder Transportmanagement.
- Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Schifffahrtsindustrie und im Vertrieb, idealerweise in einer kommerziellen oder vertriebsnahen Funktion.
- Fundierte Kenntnisse intermodaler Transportlösungen sowie des deutschen Intermodalmarktes.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
- Sehr gute EDV-Anwenderkenntnisse, insbesondere MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil.
- Hohe Detailgenauigkeit, ausgeprägte Kundenorientierung und starkes kommerzielles Verständnis.
- Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikationsstärke.
Wir bieten Ihnen:
- Einen unbefristeten Arbeitsvertrag: Wir wollen, dass Sie sich langfristig bei uns wohlfühlen.
- Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld.
- Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge.
- Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee Restaurantpässen.
- Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung.
- Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform.
- Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (HVV-ProfiTicket).
- Fahrrad-Leasing mit CMA CGM & BusinessBike.
- Mitarbeiter*innenangebote in Form von Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z.B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs).
- Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiterempfehlungs-Programmes.
- Möglichkeit des mobilen Arbeitens (ein Tag pro Woche in Mobilarbeit).
Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben und Ihre Qualifikationen mit den Anforderungen der Position übereinstimmen, freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Bewerbungsanschreiben und Lebenslauf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums.
Cross Sales Expert (f/m/d) - Commercial Intermodal (Hamburg) Arbeitgeber: American President Lines
Kontaktperson:
American President Lines HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Cross Sales Expert (f/m/d) - Commercial Intermodal (Hamburg)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über offene Stellen oder Tipps für den Bewerbungsprozess.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb parat hast. Zeig, wie du Umsatz- und Wachstumsziele erreicht hast – das wird Eindruck machen!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – geh aktiv auf die Unternehmen zu!
✨Tipp Nummer 4
Mach dir Gedanken über deine langfristigen Ziele im Bereich Intermodaltransport. Zeig in Gesprächen, dass du nicht nur kurzfristige Erfolge anstrebst, sondern auch bereit bist, langfristige Beziehungen aufzubauen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Cross Sales Expert (f/m/d) - Commercial Intermodal (Hamburg)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach dein Anschreiben persönlich: Zeig uns, wer du bist! Verwende eine lockere, aber professionelle Sprache und erzähle uns, warum du genau für diese Position brennst. Verlinke deine Erfahrungen mit den Anforderungen der Stelle.
Lebenslauf auf den Punkt bringen: Halte deinen Lebenslauf klar und übersichtlich. Konzentriere dich auf relevante Erfahrungen und Fähigkeiten, die zu unserer Stelle als Cross Sales Expert passen. Wir lieben es, wenn du uns zeigst, was du drauf hast!
Sei kreativ bei deinen Unterlagen: Wenn du Vertriebs- und Marketingunterlagen erstellst, sei innovativ! Zeige uns, wie du intermodale Lösungen präsentieren würdest. Das gibt uns einen Einblick in deine Denkweise und Kreativität.
Bewerbung über unsere Website: Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen! So stellst du sicher, dass wir alles richtig erhalten und du die besten Chancen hast, uns zu überzeugen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei American President Lines vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im intermodalen Transport vertraut. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden und die Dynamik des Marktes verstehst, um während des Interviews gezielt darauf eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder bestehende Kundenbeziehungen gestärkt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Position starke zwischenmenschliche Fähigkeiten erfordert, übe, wie du deine Ideen klar und überzeugend kommunizieren kannst. Achte darauf, sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch sicher aufzutreten, da dies für die Rolle wichtig ist.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Zielen des Commercial-Teams oder wie das Unternehmen seine Marktstrategie anpasst.