Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und manage wichtige Verteidigungskonten in Deutschland für CEVA Logistics.
- Unternehmen: CEVA Logistics, ein führendes globales Logistikunternehmen mit über 110.000 Mitarbeitern.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld, persönliche Entwicklung und die Möglichkeit, einen echten Einfluss zu haben.
- Weitere Informationen: Vielfältiges Team aus fast 200 Nationalitäten mit exzellenten Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des globalen Handels und arbeite an innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Führung globaler Konten im Verteidigungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Key Account Management Expert EUROPE - Defense Sector
CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products, and providers all around the world.
Present in 170+ countries and with more than 110,000 employees spread over 1,500 sites, we are proud to be a Top 5 global 3PL.
We believe that our employees are the key to our success.
We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport.
That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement.
At CEVA Logistics, we Rise in Motion.
Your career is always on the move, growingas fast and as far as your ambition takes you.
Join a global team ofnearly 200nationalities, shaping the future of global trade, moving essential goods, forging new paths, and pushing boundaries to serve an ever-changing world.
The pace is fast, the challenges are real, but the rewards are greater: growth, purpose, and the chance to make a meaningful impact.
This is more than a job.
It’sa journey on which you rise.
Frankfurt/Main, DE
Your role
We’re looking for a dynamic Business Development professionalto lead, grow, and managekey defence accounts in Germany, driving success across all CEVA business lines.
You will own the total CEVA European business relationship with major defence players, responsible for cultivating new opportunities while retaining and expanding existing business.
This is anactive selling roledemanding strategic account leadership and deep expertise in the Aerospace & Defence sector.
What are you going to do?
- Build and expand C-level relationshipswith executives and decision-makers across assigned defence accounts and their global business units.
- Lead European account strategies, from opportunity identification to contract negotiation, ensuring alignment with CEVA’s commercial and operational goals.
- Drive account profitabilityby managing P&L, accounts receivable, and ROI considerations for new ventures, while ensuring compliance with legal and commercial frameworks.
- Develop and execute account plans—including growth targets, opportunity prioritization, and resource allocation with buy-in from BD Sector leaders and Executive Sponsors.
- Collaborate with cross-functional teams(Product Development, OKAM, Local BD) to deliver innovative, seamless supply chain solutions tailored to defence logistics.
- Act as CEVA’s senior point of contactfor assigned accounts, providing expertise in A&D supply chain strategies, business development, and impeccable execution.
Who are we looking for?
- Proven track record(5+ years) insenior global account leadership within the defence sector, with 10+ years in relationship management and commercial negotiations.
- Deep expertiseindefence logistics, multi-national account management, and Aerospace & Defence industrydynamics.
- C-level engagement experience, with superior communication, negotiation, and analytical skills to drive results.
- Strategic mindset—able to match customer needs with CEVA’s intellectual capital and operational capabilities.
- Fluency in German and English(additional languages are a plus); strong cultural awareness and ability to manage multicultural, virtual teams.
As a global organization, and partof the CMA CGM group, diversity is critical to our business success; only when we can reflect the cultures, languages, attitudes and local knowledge of our customers, can we succeed.
By employing people with different experiences and abilities, we expand our knowledge and increase our creativity and innovation.
#J-18808-Ljbffr
Key Account Management Expert EUROPE - Defense Sector Arbeitgeber: American President Lines
CEVA Logistics in Lich ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, deine Karriere im Bereich EHS/HSE Management auf das nächste Level zu heben. Mit einem attraktiven Vergütungs- und Vorsorgepaket, flexiblen Arbeitszeiten und umfangreichen Weiterbildungsprogrammen fördert das Unternehmen nicht nur deine berufliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. In einem internationalen Umfeld, das Vielfalt schätzt und fördert, kannst du Teil eines dynamischen Teams werden, das sich für Sicherheit und Gesundheit am Arbeitsplatz engagiert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Management Expert EUROPE - Defense Sector erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie American President Lines treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an American President Lines empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von American President Lines dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei American President Lines bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Management Expert EUROPE - Defense Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei American President Lines bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei American President Lines erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei American President Lines vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
