Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für Umsatzwachstum in der DACH-Region.
- Unternehmen: Cencora, ein führendes Unternehmen im Bereich spezialisierte Logistik für Pharma und Gesundheitswesen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, einen echten Unterschied zu machen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb der DACH-Region.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams, das gesunde Zukunftsperspektiven schafft.
- Qualifikationen: Mindestens 15 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung und tiefes Verständnis für die Pharmaindustrie.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unsere Teammitglieder stehen im Mittelpunkt unseres Handelns. Bei Cencora sind wir vereint in unserer Verantwortung, gesündere Zukunft zu schaffen, und jede Person hier ist entscheidend, um dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie einen Unterschied im Gesundheitswesen machen möchten, kommen Sie zu unserem innovativen Unternehmen und helfen Sie uns, das Leben von Menschen und Tieren überall zu verbessern.
Stellenbeschreibung
Diese Rolle leitet die kommerzielle Struktur und sorgt für eine konsistente Ausführung, verbesserte Effizienz und leistungsstarke Vertriebsteams auf dem Kontinent. Der Direktor ist verantwortlich für das Beschleunigen des Umsatzwachstums, die Erweiterung strategischer Konten, die Stärkung der Vertriebsfähigkeiten und die Förderung einer kundenorientierten, datengestützten kommerziellen Organisation. Die Rolle konzentriert sich stark auf Vertriebsführung, Umsatzgenerierung, Pipeline-Erweiterung und strategische Kontenentwicklung, wobei Marketingunterstützungsaktivitäten nur nach Bedarf für die kommerzielle Ermöglichung erfolgen.
Wesentliche Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Vertriebsstrategie & Führung
- Leitet und integriert die Vertriebsteams DACH in eine leistungsstarke kommerzielle Organisation.
- Entwickelt und führt die Vertriebsstrategie aus, die mit den globalen kommerziellen Zielen und den regionalen Marktgegebenheiten übereinstimmt.
- Fördert das Wachstum in bestehenden und neuen Märkten durch Stärkung der Vertriebsdurchführung, Verbesserung der Produktivität und Nutzung datengestützter Erkenntnisse.
- Stellt die konsistente Anwendung globaler Vertriebsprozesse sicher, einschließlich Chancenmanagement, Prognosen und Leistungsüberwachung.
- Leitet den Vertriebsprognosezyklus, die Zielsetzung und die kommerzielle Planung.
- Teammanagement & Fähigkeitsaufbau
- Leitet Verkaufsleiter, Business Development Manager und erleichtert die Koordination mit den Leitern strategischer Konten in der DACH-Region.
- Entwickelt Talente durch Coaching, Leistungsmanagement und Programme zum Fähigkeitsaufbau.
- Stärkt die Vertriebsfähigkeiten und lenkt die Teams in Richtung proaktiver, beratender und jagdorientierter Verkaufsverhalten.
- Unterstützt Vertriebsinitiativen und arbeitet mit HR und Sales Excellence zusammen, um die kommerziellen Fähigkeiten zu verbessern.
- Kunden- & Marktentwicklung
- Verwaltet direkt ausgewählte Schlüsselkunden auf strategischer Ebene und eskaliert wichtige kommerzielle Verhandlungen.
- Aufbau starker Beziehungen auf hoher Ebene innerhalb der Kundenorganisationen (bis zur C-Ebene), um Bindung, Wachstum und Differenzierung sicherzustellen.
- Identifiziert regionale Markttrends und Wettbewerbsverschiebungen; passt die kommerziellen Strategien entsprechend an.
- Erleichtert den Wissensaustausch und die bereichsübergreifende Zusammenarbeit bei strategischen Konten.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Arbeitet eng mit den globalen Vertriebs-, Betriebs-, strategischen Konten- und Vertriebsoperationsteams für eine nahtlose kommerzielle Ausführung zusammen.
- Partnerschaft mit der Marketingleitung nur zur Unterstützung der kommerziellen Ermöglichung (Tools, Materialien, Kampagnen), ohne direkte Verantwortung für die Marketingstrategie.
- Stellt die Übereinstimmung mit globalen Preis-, Lösungsdesign- und Servicebereitstellungsrahmen sicher.
- Kommerzielle Leistungsüberwachung
- Überwacht KPIs zur Messung der Geschäftsentwicklung, des Erfolgs im Account Management, der Produktivität im Außendienst und der Pipeline-Gesundheit.
- Stellt die Einhaltung kommerzieller Richtlinien, das Ausgabenmanagement, die Preisgestaltung und die treuhänderischen Kontrollen sicher.
- Unterstützt Initiativen zur kommerziellen Transformation und die Einführung globaler Tools (z.B. Salesforce).
- Weitere Verantwortlichkeiten
- Vertretung der DACH-Kommerzorganisation in globalen Vertriebsführungsforen.
- Leitet das Change Management in beiden ehemaligen Regionen, um einheitliche Prozesse, Verhaltensweisen und Erwartungen sicherzustellen.
- Reisen bis zu 50% innerhalb der DACH-Region und gelegentlich weltweit.
Bildungs- & Erfahrungsvoraussetzungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- 15+ Jahre progressive Vertriebserfahrung in komplexen, länderübergreifenden Organisationen.
- Mindestens 5 Jahre P&L- oder kommerzielle Finanzverantwortung.
- Tiefes Verständnis für Speziallogistik, Pharma-Dienstleistungen oder hochregulierte Lieferkettenumgebungen.
- Starkes kommerzielles Gespür, einschließlich Margenmanagement, Preisgestaltung und Lösungsvertrieb.
- Nachgewiesene Fähigkeit, verteilte Teams über mehrere Länder hinweg zu führen.
- Executive Presence und ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Hohe Deutschkenntnisse.
- Fortgeschrittene Erfahrung mit Salesforce und modernen CRM-gesteuerten Vertriebsmanagement.
Bevorzugt
- MBA oder fortgeschrittener Abschluss in einem relevanten Bereich.
- Hintergrund in der Verwaltung kommerzieller Transformation oder Konsolidierung mehrerer Regionen.
- Erfahrung in der Einflussnahme auf C-Ebene intern und extern.
- Starke Projektmanagementfähigkeiten zur Unterstützung großangelegter Veränderungen.
Schlüsselkompetenzen
- Strategische Vertriebsführung
- Beratungs- und lösungsorientierte Exzellenz
- Kommerzielle & finanzielle Kompetenz
- Interkulturelle Führung
- Komplexes Stakeholder-Management
- Coaching & Talententwicklung
- Starke analytische und Planungsfähigkeiten
- Zusammenarbeit und Einflussnahme über Funktionen hinweg
- Fähigkeit, sowohl auf strategischer als auch auf praktischer Ebene zu agieren
Sales & Marketing Director - DACH Arbeitgeber: AmerisourceBergen Corporation
Cencora ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der Gesundheit von Menschen und Tieren konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlicher Entwicklung und einer positiven Unternehmenskultur fördert Cencora das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungs- und Coaching-Programme. Die Position des Sales & Marketing Directors in Bern, Schweiz, bietet nicht nur eine spannende Herausforderung, sondern auch die Chance, in einem internationalen Kontext zu agieren und einen echten Unterschied in der Gesundheitsbranche zu machen.
Kontaktdaten:
AmerisourceBergen Corporation Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales & Marketing Director - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AmerisourceBergen Corporation treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AmerisourceBergen Corporation empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AmerisourceBergen Corporation dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AmerisourceBergen Corporation bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Marketing Director - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AmerisourceBergen Corporation bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AmerisourceBergen Corporation erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AmerisourceBergen Corporation vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
