Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und erreiche Verkaufsziele in der Midwest-Region.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Kapitalgeräte mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Incentives und flexible Arbeitsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 75% erforderlich, spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte den Erfolg des Unternehmens und baue wertvolle Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Kapitalgeräten und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 100000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Virtuell, US, 99999
Zusammenfassung der Position
Der Regional Sales Manager ist eine Außendienstposition, die dafür verantwortlich ist, den Verkaufsplan für das zugewiesene Gebiet zu erreichen oder zu übertreffen. Diese Rolle erfordert ein starkes technisches Verständnis und Glaubwürdigkeit im Verkauf von ICP‑OES/ICP‑MS, Röntgenfluoreszenz (ED‑XRF) und tragbaren XRF (HH‑XRF) sowie Erfahrung im CAPEX-Verkauf in den Märkten, die von diesen Produkten bedient werden. Der RSM wird die Wachstumsstrategie des Unternehmens umsetzen, die regionale Verkaufsstrategie definieren und alle Verkaufsaktivitäten innerhalb des zugewiesenen Gebiets mit hervorragendem Gebietsmanagement und vorbildlichen Abschlussfähigkeiten leiten. Der RSM wird erfolgreiche Gebietspläne und kontobasierte Strategien entwickeln, die in Geschäftsergebnisse übersetzt werden. Diese Position ist ein individueller Beitragender, der für den regionalen Verkauf in der Midwest-Region verantwortlich ist.
Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten
- Starkes Kapitalverkaufsverständnis mit nachgewiesenen Fähigkeiten im Akquirieren, Prospektieren und Abschließen.
- Entwicklung und Umsetzung von Gebietsplänen, die mit den Geschäftszielen übereinstimmen, um Verkaufsquoten zu erreichen oder zu übertreffen.
- Nutzung von Branchenkenntnissen, sozialen Medien und KI-Tools zur Identifizierung und Verfolgung neuer Marktchancen, während eine robuste Vertriebspipeline aufrechterhalten wird.
- Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten zur Unterstützung von Kollegen und zur Erweiterung der Kontodurchdringung.
- Verständnis der Labor- und Geschäftsbedürfnisse der Kunden, um Lösungen effektiv zu positionieren, einschließlich ICP/OES/ICP/MS, ED‑XRF und Handheld XRF-Instrumenten.
- Regelmäßiger Kontakt mit Kunden durch persönliche Treffen, soziale Medien und professionelle Telefonkommunikation.
- Immer SPECTRO positiv und professionell vertreten.
- Konsequentes Management des Verkaufszyklus, einschließlich Nachverfolgung von Leads, Funnel-Management, Prognosen und Pipeline-Tracking mit Salesforce.
- Genaues Vorhersagen von Verkaufsaktivitäten und tägliche Aktualisierungen in Salesforce aufrechterhalten.
- Bereitstellung zeitnaher Updates an das Management über Interessenten, Wettbewerbsaktivitäten und die Leistung des Gebiets.
- Erstellung genauer Angebote, Sicherstellung von Bestellungen und rechtzeitige Einreichung interner Dokumentationen.
- Führung detaillierter Angebotsunterlagen und Berichte über verlorene/gewinne Aufträge in Salesforce.
- Durchführung und Koordination von Standortbesuchen, Produktdemonstrationen, technischen Diskussionen und Präsentationen in Zusammenarbeit mit dem Anwendungsteam.
- Bewertung der Kundenanwendungen und Empfehlung der richtigen Instrumente zur Erfüllung ihrer Bedürfnisse.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit während des gesamten Vor- und Nachverkaufsprozesses.
- Teilnahme an Branchenseminaren, Ausstellungen und Meetings nach Bedarf.
- Absolvierung von Schulungskursen, um ein hohes Maß an Produkt- und Anwendungswissen aufrechtzuerhalten.
Erforderliche Ausbildung, Kenntnisse, Fähigkeiten und Erfahrungen
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Investitionsgütern oder starkes Markt-/Produktwissen.
- Technische Vertrautheit mit Produktlinien und Märkten.
- Starke Fähigkeiten im Akquirieren, Prospektieren und Abschließen.
- Starke zwischenmenschliche, mündliche, Präsentations- und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Außergewöhnliche Verhandlungsfähigkeiten sind eine Voraussetzung.
- Fähigkeit, einen umfangreichen lokalen und regionalen Reiseplan (bis zu 75 % vor Kunden erforderlich) zu verwalten.
- Exzellente organisatorische und Multitasking-Fähigkeiten.
- Starke organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Kenntnisse in Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Copilot, Microsoft 365-Produkten erforderlich.
- Der Kandidat muss im Gebiet wohnen: Minnesota, Wisconsin, Illinois, Michigan, Indiana oder Ohio.
Vergütung
- Angestelltenart: Festgehalt
- Gehalt Minimum: $100,000
- Gehalt Maximum: $110,000
- Prämie: Ja
Gleichstellungschancen
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminieren keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Status als Veteran und aufgrund von Behinderung oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene. Personen, die aufgrund einer Behinderung eine angemessene Anpassung für einen Teil des Einstellungsprozesses benötigen, sollten 1 (866) 263‑8359 anrufen.
Regional Sales Manager - Midwest Arbeitgeber: AMETEK, Inc.
Als Regional Sales Manager bei SPECTRO profitieren Sie von einer dynamischen Arbeitsumgebung, die Innovation und Teamarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Anreize, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere voranzutreiben. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, sodass Sie in einem unterstützenden Umfeld arbeiten, das Ihre individuellen Stärken schätzt und fördert.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager - Midwest erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv und gehe auf potenzielle Arbeitgeber zu! Zeige Interesse an der Firma und ihren Produkten, indem du sie direkt kontaktierst oder an Veranstaltungen teilnimmst. Das zeigt Engagement und kann dir einen Fuß in die Tür verschaffen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends in der Branche und sei bereit, deine Kenntnisse über ICP-OES/ICP-MS und andere relevante Technologien zu demonstrieren. Das wird dir helfen, Vertrauen aufzubauen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - Midwest mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für die Rolle des Regional Sales Managers bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AMETEK, Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den technischen Details der ICP-OES/ICP-MS, ED-XRF und HH-XRF Produkte vertraut. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Verkaufszahlen kennst, sondern auch die Funktionsweise und Vorteile dieser Geräte. Das gibt dir die Glaubwürdigkeit, die du als Regional Sales Manager brauchst.
✨Bereite deine Verkaufsstrategie vor
Entwickle eine klare Strategie, wie du die Verkaufsziele in deinem Gebiet erreichen möchtest. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Erfolge zu nennen und wie du ähnliche Strategien in der neuen Rolle umsetzen würdest. Das zeigt, dass du proaktiv denkst und gut vorbereitet bist.
✨Nutze dein Netzwerk
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Social Media und AI-Tools zu sprechen, um neue Marktchancen zu identifizieren. Zeige, wie du dein Netzwerk nutzen kannst, um potenzielle Kunden zu erreichen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erkennen. Das wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld erfolgreich zu sein.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich. Du musst in der Lage sein, technische Informationen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten und Diskussionen zu führen, die deine Verhandlungsfähigkeiten und dein Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zeigen.
