Sales Manager - Germany

Diese Rolle dient als hybrider Vertriebsleiter, der sowohl die Atlas- als auch die STC (TEST) Geschäftseinheiten unterstützt, mit dem Fokus auf Wachstum und Nutzung von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb einer gemeinsamen Kundenbasis. Die Position bietet Vertriebsbandbreite, indem sie Kundenanfragen verwaltet, das Gebiet entwickelt und Ersatz- sowie Erweiterungsverkäufe innerhalb der großen installierten Basis von STC unterstützt. Sie unterstützt auch Atlas, indem sie regionale Vertreter in Deutschland verwaltet und Kapazitäten hinzufügt, um Wachstumsziele zu erreichen und den Übergang von indirekten zu direkten Vertriebsmodellen zu unterstützen.

Position Verantwortlichkeiten:

• Leitung des direkten technischen Verkaufs für STC (TEST) und Atlas Produkte, einschließlich effektiver Verwaltung von Distributoren und regionalen Vertriebspartnern.
• Erreichung des zugewiesenen Beitrags des Gebiets zum weltweiten Verkaufsbudget für beide Geschäftseinheiten.
• Durchführung von Lead-Generierungsaktivitäten und Umwandlung von Möglichkeiten in nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um das Unternehmen als vertrauenswürdigen technischen und kommerziellen Partner zu positionieren.
• Effektive Positionierung von Produktlösungen durch Demonstration des Wertes und der Passform zu den Kundenbedürfnissen unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken.
• Verwaltung und Verhandlung von Ausschreibungs- und Vertragsbedingungen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Bereitstellung von Pre-Sales-Anwendungssupport, einschließlich technischer Beratung und Erstellung von Angeboten.
• Unterstützung von After-Sales-Aktivitäten, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams, um eine erfolgreiche Implementierung und Zufriedenheit sicherzustellen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und aktive Unterstützung von Roadshows, Ausstellungen und Handelsveranstaltungen.
• Bereitstellung genauer wöchentlicher Verkaufsberichte und Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung.
• Pflege vollständiger und aktueller CRM-Daten, einschließlich Kundeninteraktionen, Möglichkeiten und Pipeline-Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing durch Unterstützung von Kampagnen und Bereitstellung von Voice of the Customer (VOC) Feedback.
• Überwachung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen, einschließlich Trends, Kundenerwartungen und Wettbewerbsaktivitäten, und Weitergabe relevanter Erkenntnisse intern.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern zur Unterstützung strategischer Initiativen, einschließlich der Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen und Verbesserungen.

Anforderungen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Service oder in der Anwendungstechnik im Bereich Prozesskontrolle, Test, Instrumentierung oder verwandten industriellen Technologien; oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im technischen oder beratenden Verkauf, einschließlich der Verwaltung von Kundenanfragen und der Unterstützung komplexer, lösungsbasierter Verkaufszyklen.
• Demonstrierte Fähigkeit, Verkaufsziele innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder der Verwaltung von Distributoren, Vertriebsvertretern oder Vertriebspartnern.
• Starke Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, Produkte und Lösungen effektiv unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken zu positionieren.
• Erfahrung in der Unterstützung von Ausschreibungsprozessen, Vertragsverhandlungen und Preisgesprächen.
• Solides Verständnis von Pre-Sales-Anwendungssupport, einschließlich technischer Beratung und Angebotserstellung.
• Bereitschaft und Fähigkeit, After-Sales-Aktivitäten zu unterstützen, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung von Kundenpräsentationen, Roadshows oder Unterstützung bei Ausstellungen.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf (ca. 60%).
• Verhandlungssichere Sprachkenntnisse (Englisch und Deutsch) in Wort und Schrift.

Vergütung:

• Währung: EUR
• Gehalt Minimum: 70.000
• Gehalt Maximum: 80.000
• Incentive: Ja

Haftungsausschluss: Wo ein spezifischer Gehaltsbereich angegeben ist, handelt es sich um eine gute Schätzung zum Zeitpunkt dieser Veröffentlichung. Das tatsächlich angebotene Gehalt basiert auf Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen, Markt-/Geschäftsüberlegungen und geografischer Lage.