Area Sales Manager

Wir suchen einen Area Sales Manager (ASM), der unserem Team beitritt. Diese Position ist verantwortlich für Deutschland und die Schweiz sowie ausgewählte Schlüsselkunden. Der ASM wird die erforderlichen Verantwortlichkeiten für das Gebiet und die Konten bereitstellen, um die Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Verkauf und der Förderung von Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens zu planen, zu verwalten, zu überwachen und zu koordinieren. Dies umfasst die Pflege bestehender Konten sowie die Identifizierung und Entwicklung neuer Kunden, die zur neuen Marktstrategie beitragen, und die Beratung und Unterstützung des Unternehmens durch den effektivsten Einsatz von Ressourcen, um die Wachstumsziele des Gebiets zu erreichen. Die Fähigkeit zur Kontoverwaltung und die Fähigkeit, neue Geschäfte zu gewinnen, sind in gleichem Maße erforderlich.

Was Sie tun werden:

• Verwalten des Verkaufsprozesses für die Konten im geografischen Gebiet, wie vom Unternehmen definiert.
• Generierung neuer OEM-Verkaufsmöglichkeiten.
• Verwaltung der Kundenerfahrung und -erwartungen.
• Qualifizierung von Möglichkeiten und Kunden durch Telefonate, Videoanrufe und persönliche Meetings.
• Entwicklung neuer Geschäftsbeziehungen mit Kunden in bedienten Marktsegmenten.
• Pflege und Entwicklung des bestehenden Kundenstamms der Region.
• Bestimmung der Anwendungsdaten, die für die Bedürfnisse der Kunden erforderlich sind.
• Identifizierung und Kommunikation technischer Mehrwertlösungen an Kunden.
• Entwicklung einer Strategie zur Gewinnung von Möglichkeiten.
• Nachverfolgung aller Verkaufschancen in angemessener Zeit.
• Nachverfolgung von Angeboten und Sicherstellung von Bestellungen.
• Kommunikation der Bedürfnisse der Kunden an das Unternehmen über etablierte Kanäle.
• Verwaltung und Unterstützung der Vertriebspartner im zugewiesenen Gebiet.
• Proaktive Zusammenarbeit mit internen Abteilungen, um genaue Informationen und exzellenten Service für Kunden bereitzustellen.
• Verwaltung der Interaktion zwischen dem Unternehmen und den Kunden.
• Bereitstellung schriftlicher Berichte an das Unternehmen über bedeutende Entwicklungen.
• Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen und Verkaufsprognosen.
• Führung eines genauen und aktuellen Protokolls neuer Möglichkeiten in der CRM-Software.
• Halten Sie das Management über den Fortschritt neuer Projekte und bestehender Konten informiert.
• Kontinuierliche Zusammenstellung von Marktinformationen/-intelligenz zur Unterstützung der Gestaltung der zukünftigen Unternehmensstrategie und Produktentwicklung.
• Weitere zugewiesene Aufgaben nach Bedarf.

Wir suchen:

• Ein Bachelor-Abschluss (B.S. oder B.A.) in einem technischen oder verwandten Bereich; oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Mindestens 3 Jahre direkte Vertriebserfahrung; nachgewiesene Erfahrung im Key Account Management ist sehr bevorzugt.
• Deutsch und Englisch auf C1-Niveau.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.
• Versiert im Umgang mit Microsoft Office und ähnlicher Software.
• Ausgezeichnete interne und externe Kommunikationsfähigkeiten und starke Kundenorientierung.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und Priorisierungsfähigkeiten erforderlich.
• Nachgewiesener Antrieb für Ergebnisse und proaktive, innovative Denkweise.
• Fähigkeit, gut im Team oder unabhängig zu arbeiten und Initiative zu zeigen, um Ergebnisse zu erzielen.
• Starkes technisches Verständnis und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sind erforderlich.
• Kenntnisse über Bürsten- und bürstenlose Gleichstrommotoren, Getriebemotoren, elektronische Antriebe, lineare Aktuatoren und verwandte mechatronische Komponenten sind von Vorteil.