Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb im Bereich Luft- und Raumfahrt sowie Verteidigung und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: AMETEK, ein globaler Anbieter von industriellen Technologielösungen mit einem Fokus auf Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsabhängige Anreize und Karrierewachstum in einem globalen Unternehmen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb Europas erforderlich.
- Warum dieser Job: Nutze cutting-edge Technologie und baue starke Beziehungen in einer dynamischen Branche auf.
- Qualifikationen: Technischer Hintergrund in Instrumentierung und Elektronik sowie Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Sales Business Development Manager (Aerospace & Defense), um unser CTS (Compliance Test Solutions) Europa für den Marktsegment Aerospace und Defense zu leiten und auszubauen. Dies ist eine hochwirksame, kundennahe Rolle mit starkem Fokus auf die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen Aerospace und Defense. Der ideale Kandidat verfügt über einen technischen Hintergrund in der Instrumentierung und Elektronik sowie über Vertriebserfahrung im Management großer Konten.
Verantwortlichkeiten
- Steigerung des Umsatzes für CTS-Produktlinien in Europa mit Schlüsselkunden sowie Entwicklung von Marktzugangsvariablen für die Qualifizierung und den Abschluss neuer Möglichkeiten.
- Förderung einer Hunter-Vertriebsmindset: proaktive Identifizierung und Ansprache von Aerospace & Defense OEMs, Regierungsbehörden, Auftragnehmern und Schlüsselkunden.
- Entwicklung und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters mit Salesforce.com CRM, Sicherstellung der Nachverfolgung von Möglichkeiten, Prognosegenauigkeit und Berichtsdisziplin.
- Durchführung regelmäßiger Kundenbesuche und technischer Präsentationen, um die Anwendungsbedürfnisse zu verstehen und unsere Lösungen effektiv zu positionieren.
- Leitung technischer Vertriebsengagements in Zusammenarbeit mit Anwendungstechnikern und Produktmanagern.
- Aufbau starker, langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Ingenieuren, Programmmanagern und Beschaffungsspezialisten.
- Erstellung von Angeboten nach Bedarf mit vollem Verständnis der relevanten EMC-Teststandards im Aerospace und Defense Bereich.
- Berichterstattung über 30/60/90-Tage-Umsatzprognosen, Deal-Status/Ausblick und Gewinn/Verlust unter Verwendung des Sales Funnel-Prozesses im Salesforce.com-Format.
- Verwaltung der CRM-Datenbank für Aufgaben wie das Management des Vertriebstrichters und regelmäßige Kommunikation mit der Kunden-/Interessentenbasis.
- Teilnahme an Branchenmessen und Vertriebsmeetings.
- Kontrolle der Ausgaben gemäß den Richtlinien des Managements.
- Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien, Verfahren, Exportvorschriften und ethischen Geschäftscodes.
- Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Seminaren.
- Lieferung vierteljährlicher Geschäftsberichte und Trichterleistungsberichte mit umsetzbaren Wachstumsstrategien.
- Zusammenarbeit mit internen Teams bei Preisgestaltung, Angeboten und Vertragsverhandlungen zur Sicherung profitabler Geschäftserfolge.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Abschluss in Ingenieurwesen, Physik oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich.
- 3-5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb von Instrumentierung und Elektronik, vorzugsweise an Kunden aus dem Aerospace und Defense-Bereich.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große strategische Konten zu verwalten und neues Geschäft zu entwickeln.
- Versiert im Umgang mit CRM-Tools (vorzugsweise Salesforce.com) zur Verwaltung des Vertriebstrichters, zur Prognose und zur Nachverfolgung von Kundeninteraktionen.
- Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 50% innerhalb Europas und Deutschlands.
Was wir bieten
- Eine Gelegenheit, ein wachsendes Gebiet mit direktem Zugang zu modernster Technologie und Innovation im EMC-Test zu leiten.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket einschließlich Grundgehalt + leistungsabhängiger Anreizplan.
- Karrierewachstum innerhalb einer globalen Organisation, die für ihre Ingenieurexzellenz und kundenorientierte Kultur bekannt ist.
Sales Business Development Manager - Aerospace & Defense Arbeitgeber: AMETEK
Motec bietet als mittelständisches Unternehmen nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Unsere offene Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Kreativität, während wir gleichzeitig auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter eingehen. Mit über 30 Jahren Erfahrung in der Branche und der Zugehörigkeit zu AMETEK Inc. profitieren unsere Mitarbeiter von einem stabilen Arbeitsplatz und den Vorteilen eines globalen Netzwerks.
