Sales Development Representative (m/f/d) - Dutch speaking

FARO INSIGHT existiert, um Realität in Verständnis zu verwandeln. Wir glauben, dass die Welt durch Entscheidungen geprägt wird und diese Entscheidungen nur Bestand haben, wenn sie auf objektiver Wahrheit basieren. Unsere Lösungen erfassen Gebäude, Standorte und Szenen genau so, wie sie sind, und verwandeln diese Daten in Erkenntnisse, die Teams nutzen können, um mit Vertrauen zu planen, zu überprüfen, zu untersuchen und zu handeln.

Wir unterstützen Fachleute in den Bereichen Architektur, Ingenieurwesen & Bau (AECO), Geospatial und öffentliche Sicherheit, die Wahrheit etablieren, Fortschritte überprüfen, Ereignisse untersuchen und Menschen & Orte schützen. Unsere Lösungen untermauern Verantwortlichkeit und inspirieren Vertrauen in jede Entscheidung.

Bei FARO INSIGHT bewundern wir Personen, die die Zukunft mit uns gestalten möchten. Die glauben, dass Führung mit Verantwortung beginnt. Die glauben, dass große Innovationen echten Ergebnissen dienen. Und die an langfristige Auswirkungen glauben, über kurzfristigen Lärm. Hier werden Sie Teil eines Teams, das diese Überzeugungen in die Tat umsetzt und Arbeit schafft, die einen bedeutenden Unterschied macht.

Sie genießen es, Beziehungen aufzubauen, Gespräche mit potenziellen Kunden zu initiieren und eine Schlüsselrolle bei der Schaffung von Vertriebspipelines zu spielen. Als Sales Development Representative sind Sie das Herzstück des Vertriebs bei FARO INSIGHT. Von der Qualifizierung von Leads bis zur Koordination von Produktdemonstrationen und der Unterstützung von Account Managern wird Ihre Arbeit direkt zum Umsatzwachstum und zur Kundenzufriedenheit beitragen. Diese Rolle ist ideal für jemanden, der proaktiv, neugierig und begeistert von der Arbeit mit innovativen Technologien in einem internationalen Umfeld ist.

Innerhalb der Vertriebsabteilung bei FARO INSIGHT werden Sie eng mit dem Außendienst, dem Marketing und regionalen Teams zusammenarbeiten. Sie werden als wahrer Markenbotschafter agieren, der den Kunden den Wert der Technologien von FARO INSIGHT näherbringt und ein starkes berufliches Netzwerk aufbaut.

Hier ist, was wir Ihnen bieten:

• Ein dynamisches und kollaboratives Vertriebsumfeld
• Einblick in modernste Technologien und innovative Lösungen
• Möglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsfähigkeiten und Karriere innerhalb einer internationalen Organisation
• Laufende Schulungen und Weiterbildungen
• Eine menschliche, anregende und ergebnisorientierte Unternehmenskultur

Hauptverantwortlichkeiten:

• Eng mit mehreren Account Managern zusammenarbeiten, um das Umsatzwachstum durch Outbound-Prospecting voranzutreiben
• Leads und Interessenten mithilfe eines lösungsorientierten Entdeckungsansatzes qualifizieren (Verständnis der Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und gewünschten Ergebnisse der Kunden)
• Interessenten vom ersten Lead-Generierung bis zur Demo-Phase verwalten, den Wertvorschlag präsentieren, Einwände navigieren und bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen
• Pipeline-Wachstum durch eine Kombination aus Outbound-Prospecting (Anrufe, E-Mails, soziale Medien) und Follow-up von eingehenden Leads vorantreiben
• Produktdemonstrationen in Zusammenarbeit mit Account Managern planen und koordinieren
• Genau und aktuell Aufzeichnungen in Salesforce (Leads, Kontakte, Chancen) führen
• Verkaufstools nutzen, um Interessenten zu identifizieren und anzusprechen, die dem Ideal Customer Profile entsprechen

Bildung, Erfahrung & Fähigkeiten:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder einem verwandten Bereich sowie nachweisliche Verkaufs- oder Geschäftserfahrung oder gleichwertige Berufserfahrung
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Englisch- und Niederländischkenntnissen, während gute Deutschkenntnisse einen zusätzlichen Vorteil darstellen würden
• Mindestens 2-3 Jahre relevante Erfahrung im Geschäftsentwicklung oder B2B-Vertrieb, einschließlich Lead-Generierung und Kaltakquise in einem internationalen Unternehmen
• Erfahrung im Technologievertrieb mit Fokus auf die oberste Funnel-Ebene
• Erfahrung in der Fertigungs- und/oder Hochtechnologiebranche ist ein starker Vorteil
• Praktische Erfahrung mit Salesforce CRM, Sales Engagement (oder einem anderen Cadencing-Tool), LinkedIn und 6Sense (oder einer anderen Plattform für Kontoinformationen)
• Vertrautheit mit dem Vertriebstrichter und Methoden zur Lead-Qualifizierung (z.B. BANT, CHAMP)
• Nachgewiesene Fähigkeit und Bereitschaft, KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Entscheidungsfindung, Arbeitsqualität und zur Senkung der Kosten zu nutzen. Der erfolgreiche Kandidat muss in der Lage sein, geeignete KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und KI-generierte Ergebnisse kritisch zu bewerten.

Zusätzliche Anforderungen:

• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, Barrieren zu identifizieren und zu überwinden, während Ziele erreicht werden
• Selbststarter mit der Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch kollaborativ in einem internationalen Teamumfeld zu arbeiten
• Proaktive, lösungsorientierte und anpassungsfähige Herangehensweise
• Strukturierte, belastbare und prozessorientierte Arbeitsweise
• Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Prioritäten in einem dynamischen Umfeld
• Begeisterung für Hochtechnologieprodukte und die Fähigkeit, deren Wert effektiv an Kunden zu kommunizieren
• Positive, energiegeladene Persönlichkeit mit starkem Teamgeist