Sales Manager - Germany

Diese Rolle dient als hybrider Vertriebsleiter, der sowohl die Atlas- als auch die STC (TEST)-Geschäftseinheiten unterstützt, mit einem Schwerpunkt auf Wachstum, Verbesserung der Vertriebsabdeckung und Nutzung von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb einer gemeinsamen Kundenbasis. Die Position bietet kritische Vertriebsressourcen, indem sie Kundenanfragen verwaltet, das Gebiet entwickelt und den Ersatz- und Erweiterungsvertrieb innerhalb des großen installierten STC-Bestands unterstützt.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung des direkten technischen Verkaufs für STC (TEST) und Atlas-Produkte, einschließlich effektiver Verwaltung von Distributoren und regionalen Vertriebspartnern.
• Erreichung des zugewiesenen Beitrags zum weltweiten Verkaufsbudget für beide Geschäftseinheiten.
• Durchführung von Lead-Generierungsaktivitäten und Umwandlung von Möglichkeiten in nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um das Unternehmen als vertrauenswürdigen technischen und kommerziellen Partner zu positionieren.
• Effektive Positionierung von Produktlösungen durch Demonstration des Wertes und der Eignung für die Kundenbedürfnisse unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken.
• Verwaltung und Verhandlung von Ausschreibungs- und Vertragsbedingungen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Bereitstellung von Pre-Sales-Anwendungsunterstützung, einschließlich technischer Beratung und Erstellung von Angeboten.
• Unterstützung von After-Sales-Aktivitäten, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams zur Gewährleistung einer erfolgreichen Implementierung und Zufriedenheit.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und aktive Unterstützung von Roadshows, Ausstellungen und Messen.
• Bereitstellung genauer wöchentlicher Verkaufsberichte und Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung.
• Pflege vollständiger und aktueller CRM-Daten, einschließlich Kundeninteraktionen, Möglichkeiten und Pipeline-Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing durch Unterstützung von Kampagnen und Bereitstellung von Voice of the Customer (VOC)-Feedback.
• Überwachung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen, einschließlich Trends, Kundenerwartungen und Wettbewerbsaktivitäten, und Weitergabe relevanter Erkenntnisse intern.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern zur Unterstützung strategischer Initiativen, einschließlich der Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen und Verbesserungen.

Anforderungen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Service oder in der Anwendungstechnik im Bereich Prozesskontrolle, Test, Instrumentierung oder verwandten industriellen Technologien; oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung im technischen oder beratenden Verkauf, einschließlich der Verwaltung von Kundenanfragen und der Unterstützung komplexer, lösungsbasierter Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder der Verwaltung von Distributoren, Vertriebsvertretern oder Vertriebspartnern.
• Starke Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, Produkte und Lösungen effektiv unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken zu positionieren.
• Erfahrung in der Unterstützung von Ausschreibungsprozessen, Vertragsverhandlungen und Preisgesprächen.
• Solides Verständnis der Pre-Sales-Anwendungsunterstützung, einschließlich technischer Beratung und Angebotserstellung.
• Bereitschaft und Fähigkeit, After-Sales-Aktivitäten zu unterstützen, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung von Kundenpräsentationen, Roadshows oder Unterstützung bei Ausstellungen.
• Bereitschaft zu reisen, wie es das zugewiesene Gebiet erfordert.