Sales Manager - Germany

Diese Rolle dient als hybrider Vertriebsleiter, der sowohl die Atlas- als auch die STC (TEST)-Geschäftseinheiten unterstützt, mit einem Schwerpunkt auf Wachstum, Verbesserung der Vertriebsabdeckung und Nutzung von Cross-Selling-Möglichkeiten innerhalb einer gemeinsamen Kundenbasis. Die Position bietet kritische Vertriebsressourcen, indem sie Kundenanfragen verwaltet, das Gebiet entwickelt und den Ersatz- und Erweiterungsvertrieb innerhalb des großen installierten STC-Bestands unterstützt – wodurch die derzeitige Abhängigkeit von reaktiven Service-Ressourcen und direkter Beteiligung des Vertriebsleiters verringert wird.

In paralleler Funktion unterstützt die Rolle Atlas, indem sie mehrere regionale Vertreter in Deutschland verwaltet und zusätzliche Kapazitäten bereitstellt, um Wachstumsziele zu erreichen und den Übergang von indirekten zu direkten Vertriebsmodellen in ausgewählten Märkten zu unterstützen.

Position Verantwortlichkeiten

• Leitung des direkten technischen Verkaufs für STC (TEST) und Atlas-Produkte, einschließlich effektiver Verwaltung von Distributoren und regionalen Vertriebspartnern.
• Erreichung des zugewiesenen Gebietsbeitrags zum weltweiten Verkaufsbudget für beide Geschäftseinheiten.
• Durchführung von Lead-Generierungsaktivitäten und Umwandlung von Möglichkeiten in nachhaltiges Umsatzwachstum.
• Aufbau, Entwicklung und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um das Unternehmen als vertrauenswürdigen technischen und kommerziellen Partner zu positionieren.
• Effektive Positionierung von Produktlösungen durch Demonstration des Wertes und der Eignung für die Kundenbedürfnisse unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken.
• Verwaltung und Verhandlung von Ausschreibungs- und Vertragsbedingungen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Bereitstellung von Pre-Sales-Anwendungssupport, einschließlich technischer Beratung und Erstellung von Angeboten.
• Unterstützung von After-Sales-Aktivitäten, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams, um eine erfolgreiche Implementierung und Zufriedenheit sicherzustellen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und aktive Unterstützung von Roadshows, Ausstellungen und Handelsveranstaltungen.
• Bereitstellung genauer wöchentlicher Verkaufsberichte und Prognosen zur Unterstützung der Geschäftsplanung.
• Pflege vollständiger und aktueller CRM-Daten, einschließlich Kundeninteraktionen, Möglichkeiten und Pipeline-Aktivitäten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing durch Unterstützung von Kampagnen und Bereitstellung von Voice of the Customer (VOC)-Feedback.
• Überwachung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsinformationen, einschließlich Trends, Kundenerwartungen und Wettbewerbsaktivitäten, und Weitergabe relevanter Erkenntnisse intern.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagern zur Unterstützung strategischer Initiativen, einschließlich der Entwicklung neuer Produkte, Dienstleistungen und Verbesserungen.

Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Service oder in der Anwendungstechnik im Bereich Prozesskontrolle, Test, Instrumentierung oder verwandten industriellen Technologien; oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
• Nachweisliche Erfahrung im technischen oder beratenden Vertrieb, einschließlich der Verwaltung von Kundenanfragen und der Unterstützung komplexer, lösungsbasierter Verkaufszyklen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele innerhalb eines zugewiesenen Gebiets zu erreichen oder zu übertreffen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder der Verwaltung von Distributoren, Vertriebsvertretern oder Vertriebspartnern.
• Starke Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen auf mehreren Stakeholder-Ebenen aufzubauen und zu pflegen.
• Fähigkeit, Produkte und Lösungen effektiv unter Verwendung von wertbasiertem Verkauf und Dollarization-Techniken zu positionieren.
• Erfahrung in der Unterstützung von Ausschreibungsprozessen, Vertragsverhandlungen und Preisgesprächen.
• Solides Verständnis des Pre-Sales-Anwendungssupports, einschließlich technischer Beratung und Angebotserstellung.
• Bereitschaft und Fähigkeit, After-Sales-Aktivitäten zu unterstützen, einschließlich Kundenschulungen und Koordination mit Serviceteams.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit Erfahrung in der Durchführung von Kundenpräsentationen, Roadshows oder Unterstützung bei Ausstellungen.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets nach Bedarf.

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