Business Development & Key Account Manager DACH in Weiterstadt

Der Business Development & Key Account Manager DACH unterstützt den Head of Sales DACH bei der Förderung des profitablen Wachstums in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Die Rolle kombiniert die Entwicklung neuer Geschäfte, das strategische Account-Management und Marktexpansionsaktivitäten mit der Verantwortung für Kapitalanlagen und Aftermarket-Verkäufe in wichtigen Branchen und Kundensegmenten. In enger Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Service- und Anwendungsteams wird die Position neue Möglichkeiten identifizieren, strategische Kundenbeziehungen ausbauen und zur Erreichung der Wachstumsstrategie DACH beitragen.

Rollen und Verantwortlichkeiten:

• Verwirklichung der Verkaufsziele in den zugewiesenen Konten, Gebieten und Produkten.
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Zielmärkten.
• Wachstum und Entwicklung strategischer Schlüsselkunden.
• Aufbau starker Kundenbeziehungen und Management von Verkaufschancen sowie Kundenverhandlungen über den gesamten Verkaufszyklus.
• Engagement mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von Bedienern bis hin zum oberen Management.
• Überwachung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Geschäftsupdates an den Head of Sales.
• Vorbereitung und Präsentation von Kundenangeboten und kommerziellen Vorschlägen.
• Pflege einer genauen Verkaufspipeline und CRM-Daten.
• Vertretung von Taylor Hobson bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen und Ausstellungen.

Qualifikationen und Anforderungen:

• Erfahrung (5+ Jahre) in Verkaufsaktivitäten für industrielle Produkte, idealerweise komplexe hochpreisige Kapitalanlagen, mit gutem technischem Wissen.
• Abschluss auf Hochschulniveau, idealerweise in STEM/Ingenieurwesen.

Bevorzugte Kenntnisse, Fähigkeiten und Fertigkeiten:

• Frühere Erfahrung im Bereich Messtechnik ist von Vorteil; Zielbranchen: Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Lager, hochpräzise Optik, Präzisionsengineering, fortschrittliche Fertigung.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Werbe- und Marketingplänen.
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, intern und extern, auf allen Ebenen.
• Fließendes Englisch und Deutsch.
• Kenntnisse und Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce oder ähnliches).
• Nachgewiesene Fähigkeit und Bereitschaft, KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Entscheidungsfindung, Arbeitsqualität und zur Senkung der Kosten zu nutzen.
• Der erfolgreiche Kandidat muss in der Lage sein, geeignete KI-Anwendungsfälle zu identifizieren und KI-generierte Ergebnisse kritisch zu bewerten.
• Ansässig in Deutschland, idealerweise in angemessener Reisentfernung zum Büro in Weiterstadt, mit regelmäßigen Reisen in der DACH-Region.

Business Unit: Gegründet 1886, ist Taylor Hobson der weltweit führende Anbieter von Oberflächen- und Formmesstechnik und entwickelte die ersten Rundheits- und Oberflächenmessinstrumente. Wir bieten Kontakt- und berührungslose Messlösungen für die anspruchsvollsten Anwendungen weltweit, mit einer globalen Infrastruktur zur Unterstützung unserer Kunden; wir sind ein wirklich globales Unternehmen für Ultra-Präzisionsmesstechnik. Wir sind Pioniere und entwickeln kontinuierlich unsere Produkte weiter, um den ständig steigenden Anforderungen der nächsten Generation von Technologien gerecht zu werden, insbesondere in den Bereichen Optik, Lager, Raumfahrt, Verteidigung, Automobil, Medizin und erneuerbare Energien. Die weltweit führenden Marken von Taylor Hobson umfassen: Talyrond, Form Talysurf PGI, Form Talysurf i-Series, Surtronic, LUPHOScan, Formalysurf PGI Optics, Talyvel, Autokollimatoren, Mikro-Ausrichtungs-Teleskop und AMECare. Taylor Hobson ist Teil der Ultra Precision Technologies Division von AMETEK, Inc., einem führenden globalen Hersteller von elektronischen Instrumenten und elektromechanischen Geräten.