Sales Manager / Germany Mid Market

Amex GBT ist ein Ort, an dem Kollegen Inspiration im Reisen als Kraft für das Gute finden und – durch ihre Arbeit – einen Einfluss auf unsere Branche ausüben können. Wir sind hier, um unseren Kollegen zum Erfolg zu verhelfen und bieten eine inklusive und kollaborative Kultur, in der Ihre Stimme geschätzt wird.

Als Manager für Geschäftsentwicklung sind Sie verantwortlich für die Akquise neuer kleiner und mittelständischer (KMU) Unternehmenskunden. In dieser Rolle werden Sie Ihr Fachwissen über Technologie-Tools und Ihre Fähigkeit, kundenspezifische Lösungen zu liefern, nutzen, um einflussreiche Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Partnern und Führungskräften aufzubauen. Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, neue Verkäufe zu generieren, indem Sie die überlegene Software, die Dienstleistungen, die umfangreichen Reiseoptionen, den 24/7 globalen Support und die integrierten Reisemanagementlösungen von Amex GBT demonstrieren, die Unternehmen helfen, ihre Reiseinvestitionen effektiv zu verwalten und zu verbessern. Der Aufbau und die Pflege starker Kundenbeziehungen sind entscheidend für das Wachstum des Umsatzes und die Steigerung des Marktanteils von Amex GBT im Mid-Market-Segment.

Was Sie tun werden:

• Aktiv potenzielle Kunden ansprechen und tiefgehende Gespräche mit Entscheidungsträgern (CFOs, Einkaufsleiter, Corporate Travel Manager) führen, um deren Bedürfnisse zu verstehen und den Wert von Amex GBT zu kommunizieren.
• Ein tiefes Wissen über die Kernprodukte, Lösungen und Anpassungsfähigkeiten von Amex GBT entwickeln und den Wert und die Differenzierung unserer Angebote auf dem Markt kommunizieren.
• Das Portfolio und den Umsatz von Amex GBT durch aktives Verkaufen des Wertangebots, Vertragsverhandlungen und den Abschluss neuer Kunden ausbauen.
• Wettbewerbsvorteile und herausragende Wertangebote durch Vorschläge, RFIs/RFPs und Präsentationen fördern, sobald die Anforderungen klar identifiziert sind.
• Verantwortlich für den Vertragsabschluss und die Sicherstellung einer reibungslosen Implementierung neuer Kunden mit dem Implementierungsteam.
• Monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, Transaktionsziele und Leistungskennzahlen (KPIs) erreichen, indem profitable Geschäfte im Einklang mit den Preisplänen von Amex GBT unterzeichnet werden.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten und Beziehungen aufbauen, um neue Verkäufe von potenziellen Kunden innerhalb eines bestimmten Gebiets und Ausgabenbereichs voranzutreiben.
• Genau Aufzeichnungen führen, den ROI dokumentieren, Einwände überwinden und mit Integrität verkaufen, während die Einhaltung und die koordinierte Kundenerfahrung sichergestellt werden.

Was wir suchen:

• Nachweisliche Verkaufserfolge mit mehr als 2 Jahren Erfahrung in der Übertreffung von Zielen in der Tech/SaaS-Branche.
• Fortgeschrittene Kenntnisse im Pipeline-Management, in Vorschlagsmanagement-Tools, Vertriebsunterstützungs-Tools und CRM-Tools.
• Hohe Fähigkeiten im Prospecting, in der Lage, eine Pipeline basierend auf Wert, Verkaufszyklus und Gewinnwahrscheinlichkeit aufzubauen und zu priorisieren.
• Ergebnisorientiert mit einer wettbewerbsfähigen, motivierten Einstellung und der Fähigkeit, sich schnell an verschiedene Situationen anzupassen.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, geeignete Kommunikationsmethoden zu verwenden, um Akzeptanz für Produkte/Dienstleistungen zu gewinnen.
• Hartnäckiger Netzwerker, der in der Lage ist, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, zu pflegen und auszubauen, einschließlich Kaltakquise.
• Ausgeprägtes Daten- und Finanzverständnis mit der Fähigkeit, dies in sinnvolle Maßnahmen zur Unterstützung des Verkaufsprogramms umzusetzen.
• Bereitschaft zu reisen (25 - 50% der Zeit) innerhalb des zugewiesenen Gebiets und die Fähigkeit, remote zu arbeiten.

Standort: Deutschland

Das #TeamGBT Erlebnis:

• Flexible Vorteile, die auf jedes Land zugeschnitten sind und am ersten Tag beginnen. Dazu gehören Gesundheits- und Sozialversicherungspläne, Rentenprogramme, Elternzeit, Adoptionshilfe und Ressourcen für das Wohlbefinden, um Sie und Ihre unmittelbare Familie zu unterstützen.
• Reisevorteile: Wählen Sie jede Woche aus Angeboten von großen Reiseanbietern für alles von Flügen bis hin zu Hotels, Kreuzfahrten und Mietwagen.
• Entwickeln Sie die Fähigkeiten, die Sie möchten, wenn es für Sie am besten passt, mit Zugang zu über 20.000 Kursen auf unserer Lernplattform, Führungskursen und neuen Stellenangeboten, die zuerst internen Kandidaten zur Verfügung stehen.
• Wir setzen uns dafür ein, Inklusion in jedem Aspekt unseres Geschäfts bei Amex GBT zu fördern. Sie können sich mit Kollegen über unsere globalen INclusion-Gruppen verbinden, die sich um gemeinsame Identitäten oder Initiativen drehen, um Herausforderungen, Hindernisse, Erfolge zu besprechen und das Bewusstsein und Handeln des Unternehmens voranzutreiben.
• Und vieles mehr!

Alle Bewerber erhalten gleiche Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Alter, Geschlecht, Geschlechtsidentität (und Merkmale, die mit Geschlecht und Geschlechtsidentität zusammenhängen), Schwangerschaft (und damit verbundene medizinische Bedingungen), Rasse, Hautfarbe, Staatsbürgerschaft, Religion, Behinderung oder eine andere durch das Gesetz geschützte Klasse oder Eigenschaft.

Wir sind auch verpflichtet, angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu treffen. Bitte lassen Sie Ihren Recruiter wissen, wenn Sie während des Einstellungsprozesses eine Vorkehrung benötigen. Für Details, wie wir Ihre Daten schützen, konsultieren Sie bitte die Datenschutzrichtlinie zur Rekrutierung von Amex GBT.

Was ist, wenn ich nicht alle Anforderungen erfülle? Wenn Sie leidenschaftlich an unserer Mission interessiert sind und glauben, dass Sie eine hervorragende Ergänzung für unser Team wären, machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie nicht „jede Box abhaken“; bewerben Sie sich trotzdem. Sie könnten genau die Person sein, die wir suchen!