Director Sales (m/w/d) BU Cardio/Renal in München

Amgen ist ein global führendes unabhängiges Biotechnologie-Unternehmen, das seit über 45 Jahren besteht und heute mit etwa 31.500 Mitarbeitenden in fast 100 Ländern vertreten ist. Unsere Arzneimittel helfen Millionen von Patient:innen bei ihrem Kampf gegen schwere Erkrankungen wie z.B. Krebs, Nieren- oder Herz-/Kreislauferkrankungen. In Deutschland wird Amgen durch einen Forschungsstandort und einen Vertriebsstandort vertreten. Beide Standorte befinden sich in München. Diese Ausschreibung betrifft den Vertriebsstandort in der Riesstraße.

AUFGABENSTELLUNG:

• Verantwortung für die Umsatzziele und Umsetzung der strategischen Vertriebsziele in der BU Cardio/Renal
• Übersetzung nationaler strategischer Prioritäten in eine klare Vertriebsstrategie durch klare Prioritäten, messbare Ziele, hohe Umsetzungsdisziplin und kontinuierliches Performance Management
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalen Außendienstleiter:innen mit klarer Accountability für Performance, Mitarbeiterentwicklung und Umsetzung der Strategie in ihren Regionen hinsichtlich der Einhaltung vorgegebener Umsatzziele, definierter Kostenbudgets und Ressourcen
• Durchführung fundierter Umsatz-, Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebsperformance
• Verantwortung für die kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation und Sales Excellence, einschließlich Gebiets- und Potenzialanalysen, Territory Design, Kundensegmentierung, Targeting, Call Planning und Call Commitment sowie effizienter Ressourcenallokation
• Initiierung und Führung von Veränderungsprozessen innerhalb der Vertriebsorganisation sowie Förderung innovativer und effektiver Arbeitsweisen
• Proaktive Identifikation und Anpassung von Aufgaben und Gebietsstrukturen an strategische Herausforderungen und Marktgegebenheiten
• Enge Zusammenarbeit im kross-funktionalen Leadership Team, insbesondere mit Marketing, Medizin, Value & Access sowie mit regionalen und globalen Stakeholdern

VORAUSSETZUNGEN:

• Abgeschlossenes natur-, wirtschaftswissenschaftliches oder vergleichbares Hochschulstudium, idealerweise mit Qualifikation gem. 75 AMG
• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung (fachlich & disziplinarisch) im kommerziellen Außendienst der Pharmaindustrie wünschenswert und idealerweise Führung von Führungskräften
• Detaillierte Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes sowie Marktkenntnisse im Bereich Kardiologie wünschenswert
• Erfahrung mit modernen Pharma-Außendienst Steuerungsinstrumenten sowie Omni-Channel-Ansätzen von Vorteil
• Fundierte Erfahrung im Bereich Sales Excellence, insbesondere Gebiets- und Potenzialanalyse, Territory Design, Targeting, Call Planning/Commitment und Ressourcenallokation sowie mit der Führung von Change-Prozessen ein Plus
• Deutschkenntnisse mindestens Niveau C1 und Englischkenntnisse mindestens Niveau B2 B1, schriftlich wie mündlich
• Ausgeprägte Entscheidungsstärke und Fähigkeit, auch in komplexen oder unklaren Situationen Orientierung zu geben und konsequent umzusetzen
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungskraft, sicheres Auftreten, soziale Kompetenz, Kommunikations- und Präsentationsstärke
• Hohes Maß an Teamfähigkeit und integrative Denkweise sowie hohe Reisebereitschaft

AMGEN BIETET UNTER ANDEREM:

In unserem internationalen und dynamischen Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien können Sie täglich Ihre persönlichen und sozialen Kompetenzen weiter entwickeln. Unser Arbeitsstil ist geprägt von Wertschätzung, Offenheit, Teamgeist und dem Willen zum gemeinsamen Erfolg. Als Teil des Teams von Amgen profitieren Sie u.a. von einem großen Angebot an Weiterbildungsmöglichkeiten, betrieblicher Altersversorgung und vergünstigten Konditionen bei Kooperationspartnern aus dem Fitnessbereich.