Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Key Account Managern im Bereich Kardiologie und entwickle Strategien für den Erfolg.
- Unternehmen: Amgen, ein führendes Biotechnologieunternehmen mit einer Mission zur Patientenversorgung.
- Vorteile: Umfassende Mitarbeiterleistungen, flexible Arbeitsmodelle und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wettbewerbsfähiges Gehalt und ein unterstützendes, kollaboratives Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Verändere das Leben von Patienten und forme deine Karriere in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und Kenntnisse im Gesundheitswesen sind erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Der Cardiovascular Key Account Director berichtet an den Executive Director, Health Systems innerhalb der Cardiovascular Business Unit (CBU). Die Hauptverantwortung besteht darin, ein Team von etwa acht hochqualifizierten Cardiovascular Key Account Managern zu leiten, deren Aufgabe es ist, das aktuelle Geschäftsumfeld in ihren zugewiesenen Konten aus einer übergreifenden Perspektive zu bewerten und zu diagnostizieren sowie Maßnahmen für den Erfolg in diesen Konten zu planen und umzusetzen.
Die Rolle umfasst folgende Verantwortlichkeiten:
- Kommunikation und Koordination funktionsübergreifend mit Marketing, Medizin, Value & Access und anderen.
- Zusammenarbeit mit EDs, RSDs und DMs innerhalb der CBU-Vertriebsteams sowie anderen Amgen-Geschäftseinheiten.
- Entwicklung von Geschäftsplänen für ihr geografisches Gebiet und Umsetzung nationaler Verkaufsstrategien und -programme.
- Verfolgung des Fortschritts von Marketingbotschaften und -programmen; proaktive Rückmeldung an die CV-Teams.
- Feedback an direkte Berichte zu Marketing, Zuteilung, Überwachung und Nutzung interner und externer Ressourcen geben.
- Überprüfung und Feedback zu Kontenplänen geben.
- Teams managen, um deren Leistung zu maximieren und MBO- sowie Verkaufsziele zu erreichen/übertreffen.
- Screening, Interview und Einstellung von Kandidaten.
- Sicherstellung der Einhaltung von Schulungen.
- Coaching und Beratung zur Vorbereitung auf die zukünftige Entwicklung.
- Durchführung von jährlichen und fortlaufenden Leistungsbewertungen und Kompetenzbeurteilungen.
- Kommunikation und Koordination mit sowohl Distrikt- als auch funktionsübergreifenden Teams.
- Teilen von Best Practices mit direkten Berichten und Kollegen.
- Koordination und/oder Teilnahme an Matrix-Team-Meetings.
- Durchführung von Regionstreffen zur Anleitung der Teams.
- Entwicklung lokaler Beziehungen zu Meinungsführern zur Erreichung abgestimmter Ziele.
Erwartungen an den Kandidaten:
- Doktorgrad und 4 Jahre Vertriebserfahrung ODER Masterabschluss und 8 Jahre Vertriebserfahrung ODER Bachelorabschluss und 10 Jahre Vertriebserfahrung UND 2 Jahre Führungserfahrung.
- Mehr als 8 Jahre Erfahrung im biopharmazeutischen Sektor.
- Mehr als 6 Jahre Führungserfahrung mit Fokus auf kundenorientierte Teams.
- Fortgeschrittener Abschluss (z.B. MPH, MBA, PharmD).
- 7+ Jahre Erfahrung im Gesundheitsvertrieb und/oder Marketing oder verwandte Erfahrungen.
- Starke Führungsfähigkeiten und Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Teams.
- Fähigkeit, Kandidaten zu rekrutieren, die die Mindestanforderungen erfüllen.
- Fähigkeit, Erfolge objektiv zu erkennen und zu fördern sowie unbefriedigende Verhaltensweisen durch effektives Coaching zu ändern.
- Kenntnis der lokalen Deckung durch Kostenträger.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Tiefe Kenntnisse und Erfahrung in der Kardiologie, einschließlich Dyslipidämie und akuten Koronarsyndromen, sind sehr wünschenswert.
Amgen bietet einen umfassenden Mitarbeiterbenefit-Plan, einschließlich eines Renten- und Sparplans, medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, Lebens- und Invaliditätsversicherung sowie flexibler Arbeitsmodelle.
Director Key Accounts - Cardiovascular - West Arbeitgeber: Amgen
Als Werkstudent:in im Bereich Innovation & Omnichannel bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv an spannenden Projekten in einem dynamischen Umfeld mitzuwirken. Unsere Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und persönliche Entwicklung, während wir dir flexible Arbeitszeiten und die Chance auf wertvolle Praxiserfahrungen im digitalen Marketing und der Patientenunterstützung bieten. Bei uns kannst du nicht nur deine Fähigkeiten erweitern, sondern auch einen bedeutenden Beitrag zur Verbesserung der Patient:innenversorgung leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Director Key Accounts - Cardiovascular - West erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amgen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amgen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amgen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amgen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director Key Accounts - Cardiovascular - West mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amgen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amgen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amgen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
