Executive Director B2B Sales

Founded in April 2018 und mit Sitz in Zug, ist die AMINA Bank ein Pionier in der Finanzbranche. Im August 2019 erhielt AMINA eine Schweizer Bank- und Wertpapierhändlerlizenz von der FINMA. Das breite, vertikal integrierte Dienstleistungsspektrum, kombiniert mit den höchsten Sicherheitsstandards, macht das Wertangebot von AMINA einzigartig.

AMINA operiert global von ihren regulierten Standorten in der Schweiz, Abu Dhabi und Hongkong, um Fiat- und Krypto-Dienstleistungen für progressive Investoren, traditionelle und krypto-native Kunden anzubieten, sei es für Einzelpersonen, Unternehmen oder Institutionen.

Wir suchen einen Executive Director B2B Sales, um das institutionelle Wachstum der Bank voranzutreiben, indem hochkarätige B2B-Beziehungen zu Privatbanken, Pensionsfonds und anderen institutionellen sowie Unternehmensklienten aufgebaut und entwickelt werden. Die Rolle leitet den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich RFPs, Koordination der Einarbeitung und Key-Account-Management, während sie eine außergewöhnliche Servicebereitstellung und strategische Ausrichtung sicherstellt. Sie werden bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis zu verbessern, Prozesse zu optimieren und skalierbare Partnerschaften zu sichern, die die B2B-Präsenz der Bank erweitern.

Strategische Marktentwicklung

• Leitung der Wachstumsstrategie der Bank im Bereich Institutionen und B2B über Privatbanken, Pensionsfonds, institutionelle Investoren und Unternehmensklienten.
• Sicherung großangelegter institutioneller Partnerschaften, einschließlich Omnibus-Kontostrukturen und Produktvertriebsvereinbarungen.
• Überwachung des gesamten RFP-Prozesses, Sicherstellung hochwertiger Vorschläge, Verhandlungen auf hoher Ebene und erfolgreiche Einarbeitung.

Key Account Leadership

• Vertretung als leitender Geschäftsführer für umsatzstarke Schlüsselkunden, Sicherstellung des langfristigen Beziehungsmanagements und der Kundenzufriedenheit.
• Steuerung der Kontenplanung, Umsatzoptimierung und strategischen Engagements mit wichtigen institutionellen Kunden.

Betriebliche Aufsicht und bereichsübergreifende Koordination

• Bereitstellung von seniorer Aufsicht über komplexe Einarbeitungsprozesse, einschließlich institutioneller KYC und Dokumentation.
• Vertretung der B2B-Prioritäten intern, Sicherstellung der Abstimmung mit den Teams für Betrieb, Risiko, Compliance, Produkt und Technologie.
• Verbesserung der Betriebsabläufe zur Ermöglichung von Effizienz, Skalierbarkeit und starken Risikokontrollen.

Kundenerfahrung und digitale Aktivierung

• Überwachung der institutionellen Kundenerfahrung über Kommunikationsschnittstellen, digitales Banking und digitale Einarbeitung.
• Zusammenarbeit mit der Technologie- und Produktleitung zur Identifizierung und Implementierung von Verbesserungen.

Exekutive Governance und strategische Projektleitung

• Leitung komplexer bereichsübergreifender Projekte, einschließlich wichtiger institutioneller Integrationen und Partnerschaftsrollouts.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung, Mitgliedern des Exekutivkomitees und dem Vorstand nach Bedarf.
• Beitrag zu umfassenderen Geschäftsentwicklungsinitiativen und langfristigen B2B-Strategien.

Ihr goldenes Ticket zum AMINA-Team:

• Universitätsabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Mathematik oder einem verwandten Bereich; CFA/CAIA stark bevorzugt.
• 10–14 Jahre Erfahrung in einer regulierten Bankenumgebung mit starkem institutionellem/B2B-Engagement, kombiniert mit tiefem Fachwissen über digitale Vermögenswerte oder 7+ Jahre regulierte Banken + 7+ Jahre digitale Vermögenswerte oder 12+ Jahre Erfahrung mit digitalen Vermögenswerten mit starkem Krypto-Fachwissen.
• Etabliertes Netzwerk auf Senior-Level in den Schweizer, EU- und/oder internationalen institutionellen Märkten und digitalen Vermögensökosystemen.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von RFPs, komplexen institutionellen Strukturen und hochkarätigen Verkaufszyklen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Erfahrung in der Interaktion mit der Geschäftsführung, C-Suite und Stakeholdern auf Vorstandsebene.
• Hintergrund in der Managementberatung oder Strategieberatung wird als Vorteil angesehen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und Geschäftsentwicklungsinitiativen voranzutreiben.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.

Wir verdanken unser exponentielles Wachstum unserem innovativen und kooperativen Teamgeist sowie unserer talentierten Belegschaft. Jede Stimme zählt, da wir uns stets verpflichten, aus unterschiedlichen Perspektiven und Hintergründen zu lernen, denn unsere Mitarbeiter machen den Unterschied bei AMINA Bank. Unabhängig von Ihrem Alter, Geschlecht, Glauben und Hintergrund ist bei AMINA JEDER willkommen!

Schließen Sie sich unserem kompetenten Team an und definieren Sie gemeinsam die Finanzen neu.