Sr. Director of Sales

Amperon ist ein Technologieunternehmen an der Schnittstelle von Energiedaten und KI. Wir sind auf Datenmanagementinfrastruktur, kohärente KI/ML-Modelle und fortschrittliche prädiktive Analytik spezialisiert und helfen Unternehmen im Bereich Energie und Versorgungsunternehmen, die Netzzuverlässigkeit zu verbessern, die Wirtschaftlichkeit von Vermögenswerten zu optimieren und die Dekarbonisierung zu beschleunigen.

Wir suchen einen Sr. Director of Sales, um unsere globale Vertriebsorganisation zu leiten und auszubauen. Dies ist eine Spieler-Coach-Rolle. Sie werden Ihr Team über mehrere geografische Regionen und Zeitzonen hinweg entwickeln und eng mit dem CRO und CEO zusammenarbeiten, um die Infrastruktur, Gewohnheiten und Kultur aufzubauen, die weltweit konsistente, vorhersehbare Einnahmen erzeugen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Ein Team von Account Executives in Nordamerika, Europa und aufstrebenden Märkten leiten, coachen und entwickeln.
• Die globale ARR-Quote des Teams besitzen und sich selbst sowie Ihre AEs dafür verantwortlich halten.
• Eine rigorose Pipeline-Überprüfung mit HubSpot und Gong in allen Regionen aufbauen und aufrechterhalten.
• Mit Marketing an der Qualität der Leads, der Kampagnenstrategie und der Pipeline-Generierung arbeiten.
• Unternehmensaccount-Planung mit Disziplin und Nachverfolgung vorantreiben.
• Ein wiederholbares globales Verkaufsverfahren für Deals im Bereich von 50.000 bis 500.000+ ARR entwickeln und umsetzen.
• Komplexe Multi-Stakeholder-Deals unter Berücksichtigung europäischer regulatorischer und Beschaffungsanforderungen navigieren.
• Mit dem CRO an der Berichterstattung auf Vorstandsebene, der ARR-Prognose und der Kommunikation auf Führungsebene arbeiten.
• Funktionsübergreifend mit Customer Success, Produkt, Märkten und technischen Dienstleistungen zusammenarbeiten, um komplexe Deals abzuschließen und Kunden weltweit zu halten.
• Den Einstellungsplan erstellen, neue AEs onboarden und einarbeiten, während das Team in den Regionen wächst.

Wir denken, dass diese Rolle gut zu Ihnen passt, wenn Sie:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb verfügen, davon mindestens 3 Jahre in einer globalen oder multi-regionalen Vertriebsleitungsrolle.
• Erfahrung im Verkauf an Energie-, Strommärkte, Versorgungsunternehmen, erneuerbare Energien oder angrenzende Branchen haben.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Führen von Teams in mehreren geografischen Regionen, die konstant die ARR-Quote erreichen.
• Komfortabel im Umgang mit verschiedenen Zeitzonen, regulatorischen Umgebungen und Beschaffungsprozessen sind.
• Starke MEDDPICC-Disziplin haben.
• Direkt und klar kommunizieren können, während Sie ein großes Team motiviert und verantwortlich halten.
• Erfahrung im europäischen Markt ist ein großer Vorteil.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt plus Aktienoptionspaket.
• Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versicherungen.
• Familienplanungsleistungen.
• Jährlichen Unternehmensrückzug.
• Flexible PTO-Politik.
• Remote-Arbeit.

Wenn Sie begeistert sind, zu einem Produkt beizutragen, das einen nachhaltigen Einfluss auf unseren Planeten haben kann, und in einem schnelllebigen, innovativen Umfeld gedeihen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.