Enterprise Account Executive, DACH

Über die Rolle & das Team

Schließen Sie sich unserem Vertriebsteam von Account Executives an, die sich mit Softwarevertrieb auskennen und wissen, wie man Chancen bei einigen der am schnellsten wachsenden und einflussreichsten digitalen Produktunternehmen identifiziert und gewinnt. Unsere europäischen Büros sind mit einer erstaunlichen internationalen Gruppe von klugen und kreativen Go-to-Market-Profis besetzt. Wir wollen die Besten der Besten und stellen sicher, dass Top-Performer belohnt werden.

Als unser DACH Account Executive werden Sie:

• Neue Möglichkeiten im oberen Mittelstand und im Unternehmensbereich (1500+ Mitarbeiter) durch Prospektierung, Networking usw. schaffen. Der Schwerpunkt liegt darauf, neue Logos in der Region zu gewinnen.
• Ein Experte für das Produkt von Amplitude werden und Entdeckungsgespräche, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen.
• Neue Verkaufsmethoden durch Furchtlosigkeit und Risikobereitschaft ausprobieren.
• Den Wert von Amplitude für wichtige Stakeholder innerhalb des Kontos effektiv verkaufen und dabei einen komplexen Verkaufszyklus navigieren.
• Initiativen zum Aufbau des Gebiets in der südlichen DACH-Region leiten, indem Sie mit Technologiepartnern, Agenturpartnern, Produktmanagement-Netzwerkgruppen und regionalen Veranstaltungen zusammenarbeiten, um das Bewusstsein zu schärfen, den Markt zu schulen, neue Möglichkeiten zu schaffen und die aktuelle Pipeline zu beeinflussen.
• Gut mit Teammitgliedern zusammenarbeiten; proaktiv Best Practices identifizieren und teilen.
• Eine quantitative und strategische Herangehensweise an die Gebietsplanung konsequent verfolgen. Gesamtgröße der Pipeline, Top-Möglichkeiten, Management der Opportunity-Stufen, Abdeckungsfaktor, historische Abschlussquote, Retentionsrate und Upsell-Potenzial verstehen. Genau prognostizieren.
• Quartals- und Jahresziele übertreffen.

Sie werden eine großartige Ergänzung des Teams sein, wenn:

• Sie mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Bereich im Bereich Big Data, Analytics, Mobile oder MarTech haben.
• Sie Ihre hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten nutzen können, um eine Geschichte mit Daten zu erzählen.
• Sie ein vertikales/neues Geschäft aufgebaut haben und sich freuen, es erneut zu tun.
• Sie leidenschaftlich an digitalem Produktmanagement interessiert sind und die Rolle, die Produktteams innerhalb von Unternehmen spielen, schätzen.
• Sie eine erfolgreiche Erfolgsbilanz als Top-Performer haben.
• Sie hungrig sind und in einem sich schnell verändernden Umfeld mit Satellitenbüros gedeihen.
• Sie von Natur aus neugierig und empathisch gegenüber Kunden und Interessenten sind und gerne experimentieren und den Verkaufsprozess innovieren.
• Sie Feedback annehmen und offen für persönliche und berufliche Entwicklung sind.
• Native Deutschkenntnisse erforderlich.

Einige unserer Leistungsprogramme umfassen:

• Ausgezeichnete medizinische und Versicherungsleistungen, flexible Freizeit, bezahlte Feiertage und mehr.
• Großzügige Stipendien, die Sie für das verwenden können, was Ihnen am wichtigsten ist, sei es Wellness (monatlich), Lernen und Entwicklung (jährlich), Pendeln (monatlich), Büroausstattung und vieles mehr.
• Ausgezeichnete Elternleistungen, einschließlich: 12-20 Wochen bezahlter Elternzeit, psychische Gesundheits- und Wellnessleistungen, einschließlich kostenlosem Zugang für Mitarbeiter zu Modern Health Coaching & Therapiesitzungen.
• Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP).

Amplitude bietet Chancengleichheit bei der Beschäftigung (EEO). Alle Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperliche oder geistige Behinderung, Veteranenstatus oder sexuelle Orientierung berücksichtigt.