Enterprise Account Executive - DACH

Schließen Sie sich unserem Vertriebsteam von Account Executives an, die sich mit Softwarevertrieb auskennen und wissen, wie man Chancen bei einigen der am schnellsten wachsenden und einflussreichsten digitalen Produktunternehmen identifiziert und gewinnt. Unsere europäischen Büros sind mit einer erstaunlichen internationalen Gruppe von klugen und kreativen Go-to-Market-Profis besetzt. Wir wollen die Besten der Besten und stellen sicher, dass Top-Performer belohnt werden.

Als unser DACH Account Executive, der remote in Deutschland arbeitet, werden Sie:

• Neue Möglichkeiten im oberen Mittelstand und im Unternehmensbereich (1500+ Mitarbeiter) durch Prospektierung, Networking usw. schaffen. Der Schwerpunkt liegt darauf, neue Logos in der Region zu gewinnen.
• Ein Experte für das Produkt von Amplitude werden und Entdeckungsgespräche, maßgeschneiderte Demos und Präsentationen für potenzielle Kunden durchführen.
• Neue Verkaufsmethoden durch Furchtlosigkeit und die Bereitschaft, Risiken einzugehen, ausprobieren.
• Den Wert von Amplitude für wichtige Stakeholder innerhalb des Kontos effektiv verkaufen, während Sie einen komplexen Verkaufszyklus navigieren.
• Initiativen zum Aufbau des Gebiets in der südlichen DACH-Region leiten, indem Sie mit Technologiepartnern, Agenturpartnern, Produktmanagement-Netzwerkgruppen und regionalen Veranstaltungen zusammenarbeiten, um das Bewusstsein zu schärfen, den Markt zu schulen, neue Möglichkeiten zu schaffen und die aktuelle Pipeline zu beeinflussen.
• Gut mit Teammitgliedern zusammenarbeiten; proaktiv Best Practices identifizieren und teilen.
• Eine quantitative und strategische Herangehensweise an die Gebietsplanung konsequent verfolgen. Die gesamte Pipeline-Größe, die wichtigsten Möglichkeiten, das Management der Opportunity-Stufen, den Abdeckungsfaktor, die historische Abschlussquote, die Retentionsrate und das Upsell-Potenzial verstehen. Genau vorhersagen.
• Quartals- und Jahresziele übertreffen.

Sie werden eine großartige Ergänzung des Teams sein, wenn:

• Sie mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Bereich im Big Data-, Analytics-, Mobile- oder MarTech-Bereich haben.
• Sie Ihre ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten nutzen können, um eine Geschichte mit Daten zu erzählen.
• Sie ein vertikales/neues Geschäft aufgebaut haben und begeistert sind, es erneut zu tun.
• Sie leidenschaftlich an digitalem Produktmanagement interessiert sind und die Rolle der Produktteams innerhalb von Unternehmen schätzen.
• Sie eine erfolgreiche Bilanz als Top-Performer vorweisen können.
• Sie hungrig sind und in einem sich schnell verändernden Umfeld mit Satellitenbüros gedeihen.
• Sie von Natur aus neugierig und empathisch gegenüber Kunden und Interessenten sind und gerne experimentieren und den Verkaufsprozess innovieren.
• Sie Feedback annehmen und offen für persönliche und berufliche Entwicklung sind.
• Fließende Deutschkenntnisse sind für diese Rolle erforderlich.

Amplitude bietet Chancengleichheit bei der Beschäftigung (EEO). Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Geschlecht, Familienstand, Abstammung, körperlicher oder geistiger Behinderung, Veteranenstatus oder sexueller Orientierung berücksichtigt.