Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte die größten Kunden und führe vollständige Vertriebszyklen mit einem wertorientierten Ansatz durch.
- Unternehmen: Amplitude, die führende KI-Analyseplattform mit über 4.700 Kunden.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Vielfalt und persönliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und beeinflusse bedeutende Unternehmensentscheidungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS oder KI-Vertrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Amplitude ist die führende KI-Analyseplattform, die über 4.700 Kunden, darunter Atlassian, Burger King, NBCUniversal und Square, dabei hilft, bessere Produkte und digitale Erlebnisse zu schaffen. Mit leistungsstarken KI-Agenten, die in unsere Plattform integriert sind, können Teams Benutzererlebnisse schneller analysieren, testen und optimieren.
Als Organisation setzen wir uns für unsere Kunden ein, indem wir unsere Werte leben: Demut, Eigenverantwortung, Wachstumsmentalität und die Fokussierung auf den Kunden.
Amplitude’s Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion (DEI): Wir streben danach, ein inklusives Umfeld zu schaffen, das auf psychologischer Sicherheit, Empathie und menschlicher Verbindung basiert und es Mitarbeitern aus allen Hintergründen ermöglicht, zu gedeihen.
Was Sie tun werden:
- Die größten und wertvollsten Kunden in der Region betreuen.
- Vollständige Unternehmensverkaufszyklen mit einer wertorientierten Denkweise durchführen: Entdeckung, Demos und Präsentationen für Führungskräfte, die auf dem basieren, was Sie gehört haben, nicht auf Vorlagen.
- Pipeline durch Outbound, KI-unterstützte Tools, SDR-Partnerschaften, Marketingprogramme und das Partner-Ökosystem aufbauen.
- MEDDPICC mit echtem Nachdruck anwenden: hart qualifizieren, Champions aufbauen, frühzeitig zu wirtschaftlichen Käufern gelangen und mit Zuversicht prognostizieren.
- Ein Produktbotschafter für Marketing, Produkt und Engineering werden und technischen sowie kommerziellen Wert auf jeder Ebene verkaufen.
- Das gesamte interne Team unterstützen: SDRs, Solutions Consultants, Partner, Customer Success, Recht, alle auf den Kundenwert ausgerichtet.
- Das Team mit Coaching unterstützen und als senior Beispiel fungieren.
Was wir suchen:
- Erfahrung im Enterprise SaaS- oder KI-Vertrieb, idealerweise mit Deals im Bereich von 300.000 bis 1 Million USD+ ARR.
- Ein echter Hunter: konsistente Pipeline-Generierung und eine Land-and-Expand-Mentalität.
- MEDDPICC (oder gleichwertig) angewendet in der Art und Weise, wie Sie Deals abwickeln, nicht nur in der Art und Weise, wie Sie Ihr CRM aktualisieren.
- Starke Präsenz auf C-Ebene: in der Lage, Geschäftswert über Funktionen hinaus zu erkennen und dauerhafte Beziehungen aufzubauen.
- Natürliche Neugier und Empathie; jemand, der mit dem Verkaufsprozess experimentiert, anstatt nur das gleiche Spiel zu spielen.
- Daten- oder Analysehintergrund ist von Vorteil, aber kein Ausschlusskriterium.
Sichere dich – Schütze dich vor Rekrutierungsbetrug: Amplitude wird niemals nach finanziellen Informationen oder Zahlungen fragen. Wenn Sie solche Anfragen erhalten, stammen sie nicht von Amplitude.
Durch die Bewerbung auf diese Stelle erkennen Sie an, dass Amplitude Ihre persönlichen Daten gemäß der Amplitude-Bewerber-Datenschutzrichtlinie verarbeitet.
Major Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Amplitude
Amplitude ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in London eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer Unternehmenskultur, die Werte wie Demut, Eigenverantwortung und Kundenorientierung fördert, ermöglicht Amplitude seinen Mitarbeitern, in einem innovativen Umfeld zu wachsen und bedeutende Beiträge zu leisten. Die Möglichkeit, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und an der Spitze der KI-Analytik zu stehen, macht Amplitude zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Vertriebsprofis.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Major Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amplitude treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amplitude empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amplitude dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amplitude bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amplitude bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amplitude erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amplitude vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
