Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Enterprise-Verkäufe und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich SaaS mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexible Urlaubszeiten, großzügige Elternzeit und Wellness-Stipendien.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte den Verkaufsprozess aktiv und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Responsibilities
- This person will be pivotal to driving this momentum but also acting as a senior role model to the rest of the team!
- You’d own a mixed book of spending accounts with real expansion potential alongside a host of untapped prospect accounts to hunt and win.
- This is a role for someone who wants to build something, not just manage it.
- Running full enterprise sales cycles with a value‑first mindset — discovery, demos, and exec presentations tailored to what you heard, not templated.
- Building pipeline through outbound, AI‑assisted tools, SDR partnership, marketing programmes, and the partner ecosystem.
- Applying MEDDPICC with real rigour — qualifying hard, building Champions, getting to Economic Buyers early, and forecasting with confidence.
- Becoming a product evangelist across Marketing, Product, and Engineering personas — selling technical and commercial value at every level.
- Working the full internal village: SDRs, Solutions Consultants, Partners, Customer Success, Legal — everyone aligned around customer value.
- Sharing what you learn and winning the market as a team.
Qualifications
- MEDDPICC (or equivalent) applied in how you run deals, not just how you update your CRM.
- Strong C‑suite presence — able to uncover business value beyond features and build relationships that last.
- Natural curiosity and empathy; someone who experiments with the sale process rather than just running the same play.
- A genuine hunter — consistent pipeline generation and a land‑and‑expand mindset.
- Domain knowledge of the Analytics, Data, Data Warehouse, Experimentation space is a plus but we are open to anyone who has sold a complex Saa S solution.
- Enterprise Saa S or AI sales experience, ideally with deals in the $50K–$800K ARR range.
- Experience multi‑threading across a range of business and technical stakeholders, ideally within Marketing, Product and Engineering.
- Fluent in German and English.
Benefits
- We offer a generous 12‑week parental leave for fathers/partners and 18‑20 weeks for new birthing parents.
This leave policy also provides flexible scheduling so you can spend time with your family and bond with your little one.
Specific leave policy will vary by country.
- We believe it’s important to unplug from work to reset and recharge. We offer flexible vacation time and unlimited PTO — and we encourage you to use it!
- We provide a monthly stipend for the wellness activity of your choosing, from gym memberships and fitness classes to acupuncture and massages.
- Equity is an important component of compensation, but it should benefit you (not just the company).
In addition to offering competitive RSU grants that vest quarterly over three years, our Employee Stock Purchase Plan gives employees the option to buy below market price.
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Major Enterprise Account Executive (DACH) Arbeitgeber: Amplitude
Als Major Enterprise Account Executive (DACH) bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Innovation ausgerichtet ist. Wir fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, in der Ihre Ideen geschätzt werden und Sie die Freiheit haben, neue Ansätze zu erkunden. Mit großzügigen Leistungen wie unbegrenztem Urlaub, flexibler Elternzeit und einem monatlichen Wellness-Stipendium bieten wir Ihnen nicht nur ein attraktives Vergütungspaket, sondern auch die Möglichkeit, sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Major Enterprise Account Executive (DACH) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amplitude treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amplitude empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amplitude dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amplitude bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Major Enterprise Account Executive (DACH) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amplitude bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amplitude erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amplitude vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
