Senior Enterprise Account Executive - DACH

Amplitude ist die führende KI-Analyseplattform, die über 4.700 Kunden – darunter Atlassian, Burger King, NBCUniversal und Square – dabei hilft, bessere Produkte und digitale Erlebnisse zu schaffen. Mit leistungsstarken KI-Agenten, die in unsere Plattform integriert sind, können Teams Benutzererlebnisse schneller analysieren, testen und optimieren. Als Organisation setzen wir uns für unsere Kunden ein, indem wir unsere Werte leben. Wir handeln aus einem Ort der Demut, übernehmen Verantwortung für Probleme und Erfolge, gehen Herausforderungen mit einer Wachstumsmentalität an und stellen unsere Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns.

Amplitude’s Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion (DEI): Amplitude glaubt, dass Vielfalt die Schaffung besserer Produkte ermöglicht, die Fähigkeit zur Lösung komplexer Probleme verbessert und leistungsstärkere Lösungen vorantreibt. Wir streben danach, ein Umfeld der Inklusion zu schaffen – eines, das sich auf psychologische Sicherheit, Empathie und menschliche Verbindung konzentriert – damit Mitarbeiter aller Hintergründe gedeihen können.

In der DACH-Region haben wir erst an der Oberfläche dessen gekratzt, was möglich ist, und beginnen nun spannende Gespräche mit einigen der größten Marken der Region. Diese Person wird entscheidend sein, um diesen Schwung voranzutreiben, aber auch als Vorbild für den Rest des Teams zu fungieren! Sie würden ein gemischtes Portfolio von Ausgaben-Konten mit echtem Expansion-Potenzial sowie eine Reihe ungenutzter Prospektkonten besitzen, die es zu erobern gilt.

Was Sie tun werden:

• Vollständige Unternehmensverkaufszyklen mit einer wertorientierten Denkweise durchführen – Entdeckung, Demos und Präsentationen, die auf das abgestimmt sind, was Sie gehört haben, nicht auf Vorlagen.
• Pipeline durch Outbound, KI-unterstützte Tools, SDR-Partnerschaften, Marketingprogramme und das Partner-Ökosystem aufbauen.
• MEDDPICC mit echtem Nachdruck anwenden – hart qualifizieren, Champions aufbauen, frühzeitig zu wirtschaftlichen Käufern gelangen und mit Zuversicht prognostizieren.
• Ein Produkt-Evangelist für Marketing-, Produkt- und Ingenieur-Personas werden – technischen und kommerziellen Wert auf jeder Ebene verkaufen.
• Das gesamte interne Team einbeziehen: SDRs, Solutions Consultants, Partner, Customer Success, Recht – alle auf den Kundenwert ausgerichtet.
• Teilen, was Sie lernen, und den Markt als Team gewinnen.

Was wir suchen:

• Erfahrung im Enterprise SaaS- oder KI-Vertrieb, idealerweise mit Deals im Bereich von 50.000 bis 800.000 USD ARR.
• Ein echter Hunter – konsistente Pipeline-Generierung und eine Land-and-Expand-Mentalität.
• MEDDPICC (oder gleichwertig) angewendet in der Art und Weise, wie Sie Deals abwickeln, nicht nur in der Art und Weise, wie Sie Ihr CRM aktualisieren.
• Starke C-Suite-Präsenz – in der Lage, Geschäftswert über Funktionen hinaus zu erkennen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
• Fachkenntnisse im Bereich Analytics, Daten, Data Warehouse, Experimentierung sind von Vorteil, aber wir sind offen für jeden, der eine komplexe SaaS-Lösung verkauft hat.
• Erfahrung im Multi-Threading über eine Vielzahl von geschäftlichen und technischen Stakeholdern, idealerweise innerhalb von Marketing, Produkt und Engineering.
• Natürlich neugierig und empathisch; jemand, der mit dem Verkaufsprozess experimentiert, anstatt einfach das gleiche Spiel zu spielen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.