Velocity Account Executive

Amplitude ist die führende KI-Analyseplattform, die über 4.700 Kunden – darunter Atlassian, Burger King, NBCUniversal und Square – dabei hilft, bessere Produkte und digitale Erlebnisse zu schaffen. Mit leistungsstarken KI-Agenten, die in unsere Plattform integriert sind, können Teams Benutzererlebnisse schneller analysieren, testen und optimieren. Amplitude ist die beste Lösung für Produkt-, Daten- und Marketingteams.

Als Organisation setzen wir uns für unsere Kunden ein, indem wir unsere Werte leben. Wir arbeiten demütig, übernehmen Verantwortung für Probleme und Erfolge, gehen Herausforderungen mit einer Wachstumsmentalität an und stellen unsere Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns.

Amplitude’s Engagement für Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion (DEI): Amplitude glaubt, dass Vielfalt die Schaffung besserer Produkte ermöglicht, die Fähigkeit zur Lösung komplexer Probleme verbessert und leistungsstärkere Lösungen vorantreibt. Wir streben danach, ein inklusives Umfeld zu schaffen, das auf psychologischer Sicherheit, Empathie und menschlicher Verbindung basiert und es Mitarbeitern aus allen Hintergründen ermöglicht, zu gedeihen.

Ihre Mission: Als Velocity AE für die DACH-Region liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Akquisition neuer Geschäfte bei deutschsprachigen SMB- und Mid-Market-Kunden und -Interessenten. Sie werden mit eingehenden Leads interagieren, hochpotenzielle kostenlose Nutzer identifizieren und aktivieren und sie in erfolgreiche zahlende Kunden umwandeln. Außerdem werden Sie durch Outbound-Prospecting Pipeline aufbauen, insbesondere durch die Identifizierung und Ansprache von risikokapitalfinanzierten Startups und wachstumsstarken Unternehmen in der DACH-Region.

Obwohl die Akquisition neuer Kunden Ihr Hauptziel ist, sind Sie auch dafür verantwortlich, ein Portfolio bestehender SMB- und Mid-Market-Kunden zu verwalten. Sie stellen sicher, dass diese den Wert von Amplitude erkennen, identifizieren Möglichkeiten zur Expansion und fördern die langfristige Bindung. Diese Rolle ist zentral für die Skalierung von Amplitudes Präsenz im DACH-Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz).

Es erfordert eine Jägermentalität, gepaart mit starken Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und der Fähigkeit, sowohl kurze Verkaufszyklen als auch kontinuierliches Account-Wachstum zu navigieren. Monatliche Reisen in der DACH-Region sind erforderlich, um sowohl potenzielle als auch aktuelle Kundenbeziehungen zu unterstützen. Reisen ist ein wichtiger Aspekt dieser Rolle.

Was Sie tun werden:

• Vollständigen Verkaufszyklus besitzen – von der Akquise und Entdeckung bis zum Abschluss und Onboarding.
• Fokus auf die Akquisition neuer Kunden innerhalb der DACH-SMB- und Mid-Market-Segmente.
• Die Marke und Gemeinschaft von Amplitude im deutschsprachigen Ökosystem entwickeln, insbesondere unter Produkt-, Wachstums- und Datenteams.
• Beziehungen zu potenziellen und aktuellen SMB- und Mid-Market-Kunden durch regelmäßige persönliche Interaktionen aufbauen – monatliche Reisen nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz sind erforderlich.
• Eng mit Marketing, Vertriebsingenieurwesen und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um ein nahtloses Erlebnis über die gesamte Customer Journey hinweg sicherzustellen.
• Nutzungsdaten nutzen, um Aktivierungssignale zu identifizieren und die Umwandlung von kostenlos zu bezahlt zu optimieren.

Sie haben Erfahrungen wie:

• Pipeline-Ziele konsequent durch Outbound-Prospecting, Kaltakquise und datengestützte Identifizierung von hochpotenziellen SMB- und Mid-Market-Konten übertroffen.
• Produktqualifizierte Leads und kostenlose Nutzer in langfristige zahlende Kunden umgewandelt, wobei Sie den gesamten Entdeckungs- und Demoprozess mit maßgeschneiderten, wertorientierten Verkaufsansätzen geleitet haben.
• Präsenz in neuen Märkten (z.B. DACH) aufgebaut, Bewusstsein und Pipeline von Grund auf in Partnerschaft mit Marketing und Vertriebsleitung generiert.
• Multi-Touch-Verkaufszyklen mit Tools wie Salesforce, Outreach und Amplitude verwaltet, um Engagement und Umsatzwachstum voranzutreiben.