Senior Partner Manager (German speaking) in Berlin

Über uns

Perk (ehemals TravelPerk) ist die intelligente Plattform für Reise- und Ausgabenmanagement. Unsere Tools automatisieren alles von Reisebuchungen bis hin zu Ausgaben, Rechnungsbearbeitung und mehr. Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Zeit zu reduzieren, die durch manuelle Arbeiten verloren geht, um echte Arbeit mit echtem Einfluss zu ermöglichen.

Wir suchen einen ehrgeizigen, deutschsprachigen Senior Partner Manager (Strategische Partnerschaften), um das Partner-Ökosystem von Perk in Europa auszubauen, mit einem besonderen Fokus auf die DACH-Region.

Was Sie tun werden:

• Aufbau unseres Partner-Ökosystems: Identifizieren, Rekrutieren und Entwickeln von vielversprechenden Empfehlungs-, Wiederverkäufer-, Technologie- und strategischen Allianzpartnern in Europa, insbesondere in der DACH-Region.
• Pipeline und Umsatz generieren: Verantwortung für partnergenerierte und partnerbeeinflusste Pipeline-Ziele, um Partnerschaften in einen bedeutenden und wiederholbaren Wachstumskanal für Perk umzuwandeln.
• Gemeinsame Go-to-Market-Strategien erstellen: Pläne mit priorisierten Partnern über Zielkonten, Kampagnen, Veranstaltungen, Empfehlungen und Co-Selling-Maßnahmen entwickeln.
• Die kommerzielle Beziehung leiten: Partnergespräche vom ersten Kontakt über die Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlungen, Vertragsabschlüsse, Markteinführungen bis hin zum kontinuierlichen Wachstum führen.
• Partner aktivieren und unterstützen: Partner mit Produktwissen, Verkaufsunterlagen, Schulungen und Unterstützung ausstatten, damit sie Perk sicher positionieren und Chancen identifizieren können.
• Eng mit Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten: Sicherstellen, dass partnergenerierte Möglichkeiten effektiv weitergeleitet, priorisiert und konvertiert werden, während skalierbare Wege geschaffen werden, wie unsere kommerziellen Teams mit Partnern arbeiten.
• Leistung messen und verbessern: Ziele setzen, die Partner-Pipeline und den Umsatz prognostizieren, herausfinden, was funktioniert, und unsere Partnerschaftsstrategie und -handbücher kontinuierlich verbessern.
• Neue Möglichkeiten für Perk schaffen: Markt- und Produktentwicklungen verfolgen und neue Partnermodelle identifizieren, die das Wachstum beschleunigen oder unseren Kunden einen bedeutenden Mehrwert bieten können.

Was wir suchen:

• Sprachen: Native oder nahezu native Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse.
• Erfolgsbilanz: Nachweislicher Erfolg in Partnerschaften, Allianzen, Vertriebskanälen oder Geschäftsentwicklung, idealerweise im SaaS-, Fintech-, Reisetechnologie- oder einem anderen B2B-Technologieumfeld.
• Erfahrung im ERP- und Finanztechnologie-Ökosystem: Praktische Erfahrung mit ERP-, Buchhaltungs- und Finanzautomatisierungsanbietern und deren Partner-Ökosystemen.
• Kommerzielle Leistung: Eine Geschichte des Aufbaus von Partnerschaften, die messbare Verkaufs-Pipelines und Umsätze gegen Ziele generieren.
• Builder-Mentalität: Komfort beim Entwickeln neuer Partnerbeziehungen und Go-to-Market-Maßnahmen von Grund auf.
• Exekutive Präsenz: Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um Beziehungen aufzubauen und mit Führungskräften zu verhandeln.
• Kommerzielles Urteilsvermögen: Fähigkeit, zu beurteilen, welche Möglichkeiten es wert sind, verfolgt zu werden, und sich auf die Beziehungen zu konzentrieren, die wahrscheinlich bedeutende Ergebnisse liefern.
• Interdisziplinäre Denkweise: Teamorientierter Ansatz und die Fähigkeit, effektiv mit Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Produkt und anderen Teams zusammenzuarbeiten.
• Eigenverantwortung: Unabhängig, ehrgeizig, hartnäckig und bereit, für Ergebnisse verantwortlich zu sein.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft, regelmäßig durch Europa zu reisen für Partnermeetings, Konferenzen und Veranstaltungen.

Was wir bieten:

• 30 Tage Jahresurlaub zur Erholung, plus alle gesetzlichen Feiertage.
• Wahlmöglichkeit zwischen einem Fitnessstudio-Mitgliedschaft oder einem BVG-ÖPNV-Ticket.
• Wettbewerbsfähige Vergütung kombiniert mit Unternehmensanteilen.
• Unvergessliche Teamerlebnisse, einschließlich unserer jährlichen Sommerparty.
• Umfassende Unterstützung für das Wohlbefinden.
• Flexible Vergütungsoptionen.
• 17 Wochen bezahlter Elternzeit im ersten Jahr Ihres Kindes.
• 16 bezahlte Freiwilligenstunden pro Jahr.
• Bis zu 20 „Work From Anywhere“-Tage jährlich.
• Ein vollständig bezahlter vierwöchiger Sabbatical nach fünf Jahren bei Perk.
• Umzugshilfe, um Ihnen den nahtlosen Umzug in eines unserer Büros zu erleichtern.

Interviewprozess:

• Talent Acquisition Interview - 30 Minuten virtuell
• Interview mit dem Hiring Manager - 30 Minuten virtuell
• Bewertungsinterview - 60 Minuten virtuell
• Werte-Interview - 30 Minuten virtuell

Wie wir arbeiten:

Bei Perk verfolgen wir einen IRL-first-Ansatz, bei dem unser Team drei Tage die Woche persönlich zusammenarbeitet. Diese Rolle erfordert, dass Sie sich in der Nähe unserer Büros befinden.

Perk ist ein globales Unternehmen mit einer vielfältigen Kundenbasis, und wir möchten sicherstellen, dass die Menschen hinter unserem Produkt dies widerspiegeln. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.